寵業(yè)家消息,豆柴寵物近日完成由金鼎資本領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。豆柴寵物創(chuàng)始人紅兵告訴寵業(yè)家,此次融資將主要用于研發(fā)端投入以及新媒體、渠道鋪設(shè)。

　　根據(jù)寵業(yè)家此前報(bào)道,豆柴寵物創(chuàng)立于2014年,從最開(kāi)始的主糧品類(lèi)切入行業(yè),如今已發(fā)展成為囊括了主糧、零食、保健品的寵物食品品牌,再到孵化線(xiàn)下自營(yíng)商場(chǎng)寵物店,嘗試摸索“自有品牌+自有渠道”雙運(yùn)營(yíng)布局。

　　值得一提的是,豆柴寵物發(fā)展之初,將“社群直營(yíng)”作為公司的重點(diǎn)發(fā)力銷(xiāo)售渠道,成為寵物行業(yè)私域流量的探索品牌之一。為此,豆柴設(shè)立了“專(zhuān)門(mén)養(yǎng)寵顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)”,除了承擔(dān)各銷(xiāo)售平臺(tái)的客服工作之外,還嘗試在微信社群場(chǎng)景下實(shí)現(xiàn)用戶(hù)的日常運(yùn)營(yíng)。其中寵物醫(yī)療專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)就超過(guò)20人,負(fù)責(zé)在線(xiàn)及時(shí)響應(yīng)寵主在生活中遇到的各種養(yǎng)寵問(wèn)題。

　　為此,紅兵透露:“憑借這套運(yùn)營(yíng)體系,豆柴形成了以服務(wù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的高復(fù)購(gòu)、高客單價(jià)商業(yè)模式——65%的復(fù)購(gòu)率、超900元客單價(jià)、25%的口碑轉(zhuǎn)介紹率,是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

　　2019年,可以說(shuō)是豆柴加快腳步的一年,公司從創(chuàng)業(yè)初期的幾個(gè)人,快速擴(kuò)充到如今近200人團(tuán)隊(duì)。

　　談及這一變化,紅兵指出兩點(diǎn):

　　一是采取“內(nèi)容拉客,服務(wù)鎖客”的運(yùn)營(yíng)模式。

　　豆柴團(tuán)隊(duì)分析,傳統(tǒng)的公司,一般由B端經(jīng)銷(xiāo)商訂貨,在鋪設(shè)至全國(guó)各地的門(mén)店,然后再銷(xiāo)售至C端客戶(hù),無(wú)法直接觸達(dá)消費(fèi)者。

　　而團(tuán)隊(duì)則通過(guò)5年時(shí)間的積累,形成了一套成熟的運(yùn)營(yíng)打法——豆柴攜手線(xiàn)上網(wǎng)紅大咖,創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,通過(guò)網(wǎng)紅以及優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引大量粉絲關(guān)注,并將流量聚集,形成流量池。同時(shí),豆柴還擁有一批專(zhuān)業(yè)的寵物醫(yī)生,可以24小時(shí)給用戶(hù)提供極致的寵物醫(yī)療和養(yǎng)護(hù)咨詢(xún)服務(wù),讓聚集流量發(fā)生轉(zhuǎn)換與高留存,優(yōu)化傳統(tǒng)電商的模式,相比于傳統(tǒng)電商渠道拉新難、復(fù)購(gòu)低,豆柴的復(fù)購(gòu)率遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平,并且通過(guò)口碑傳播持續(xù)帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹流量,使得豆柴進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)。

　　二是布局O2O,產(chǎn)品全渠道拓展。

　　紅兵表示,貓經(jīng)濟(jì)作為當(dāng)下的熱門(mén)話(huà)題,也是寵物賽道中增速更快的細(xì)分類(lèi)目,團(tuán)隊(duì)察覺(jué)到貓經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì),并于2019年嘗試布局線(xiàn)下貓館。截至目前,以深圳為中心,開(kāi)設(shè)十余家屋虎貓館,并且提供外送等服務(wù),到店到家、線(xiàn)上線(xiàn)下打通,為新一代寵物主提供更加便利的服務(wù)。

　　同時(shí),團(tuán)隊(duì)以私域流量運(yùn)營(yíng)模式為核心,觸達(dá)眾多消費(fèi)者,高度了解消費(fèi)者需求,不斷優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù),并外拓至線(xiàn)上全渠道,下延達(dá)傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商,邁入全渠道品牌運(yùn)作,將私域流量的客戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力,復(fù)制到其他渠道與場(chǎng)景,為合作伙伴賦能。

　　值得一提到是,在品牌端,豆柴于2019年簽約當(dāng)紅影視明星楊爍作為豆柴品牌形象代言人,通過(guò)明星效應(yīng)持續(xù)提升品牌影響力。

　　而金鼎資本,則是一家長(zhǎng)期專(zhuān)注于寵物行業(yè)的資本服務(wù)機(jī)構(gòu),以大消費(fèi)行業(yè)為核心輻射相關(guān)產(chǎn)業(yè),投資領(lǐng)域涵蓋寵物、家居、食品飲料、美妝醫(yī)療等行業(yè),搭建了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)投資+產(chǎn)業(yè)服務(wù)的業(yè)務(wù)體系。

　　對(duì)于投資豆柴寵物,金鼎資本方面告訴寵業(yè)家:“從行業(yè)、商業(yè)模式以及團(tuán)隊(duì)綜合判斷,公司對(duì)豆柴非常認(rèn)可,也堅(jiān)信寵物行業(yè)未來(lái)十年都將是增長(zhǎng)的行業(yè)。在當(dāng)下消費(fèi)者不成熟的行業(yè)發(fā)展中早期,能夠直接觸達(dá)和教育消費(fèi)者,并最終影響消費(fèi)者做決策,是品牌塑造的一種‘捷徑’,豆柴的商業(yè)模式完美契合這一點(diǎn)。豆柴團(tuán)隊(duì)熱愛(ài)寵物行業(yè),All in在豆柴的經(jīng)營(yíng)發(fā)展中,并持續(xù)學(xué)習(xí),擁抱變化,金鼎愿意以產(chǎn)業(yè)合伙人的身份重度投入和陪伴,與豆柴一同成長(zhǎng)?！?/p>

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