位于浙西南部的松陽縣素有“中國名茶之鄉(xiāng)”的稱號。如果平時來到這里，只見滿山種植著翠綠的茶樹，環(huán)境頗為清幽。但近期，由于淘寶春茶節(jié)的盛大舉辦，當?shù)刈兊脽狒[起來。

　　據(jù)悉，此次淘寶春茶節(jié)是第十三屆中國(國際)茶商大會·松陽香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)的重要版塊之一。為了讓全國人民都能感知到松陽香茶的魅力，確?！胺赖米∫咔?、留得住茶香”，松陽縣委縣政府研究決定采用現(xiàn)場直播、跨境連線、文化展示等形式舉辦松陽香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)，將松陽香茶產(chǎn)區(qū)直供、匠心好茶、茶園風(fēng)光及人文氣息，通過網(wǎng)絡(luò)傳遞向四面八方，推動松陽茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟崛起。

　　淘寶春茶節(jié)也以線上線下融合的方式助推松陽香茶網(wǎng)絡(luò)茶葉節(jié)的舉辦。在線上，淘寶春茶節(jié)設(shè)置了“淘寶春茶節(jié)松陽香茶專場”，以松陽香茶為主打產(chǎn)品，將淘寶春茶節(jié)會場的“海景房”位置給予松陽縣，并設(shè)置了6個鉆石展位。第一樓層安排了12家松陽香茶專場，第二樓層安排了一半的松陽商家用于推介和展示松陽香茶，在“淘寶春茶節(jié)”首頁給予重點展位推薦和重點流量支持，強勢推進松陽香茶曝光量，給予松陽香茶進行全網(wǎng)強推。與此同時，還通過淘寶頭部主播帶貨等電商銷售新模式，強力引爆4月1日-3日淘寶春茶節(jié)消費者購買松陽香茶熱潮。

　　在線下，4月1日12:00-15:00，在松陽縣大木山茶園通過淘寶直播頻道開展了“淘寶村播計劃—縣長來了”直播活動。淘寶直播平臺給予這場直播最好的資源位和流量，由網(wǎng)絡(luò)主播唐笑進行現(xiàn)場直播，同時李晨、周韋彤、大左等明星主播在上海、北京、杭州直播室分別連麥直播帶貨。松陽縣副縣長溫小運還來到直播間參與互動，向網(wǎng)友推介松陽縣，且對健康茶產(chǎn)品、生態(tài)茶園、文旅民宿等進行預(yù)售推介，開啟預(yù)售模式。

　　活動后的銷量佐證了此波淘寶春茶節(jié)“帶貨”的成功與松陽香茶在消費者中的熱度。例如，主播唐笑通過淘寶直播對松陽香茶、山茶油、香榧、有機大米、茶香鴨、茶爽等11種農(nóng)產(chǎn)品進行直播推介，累計在線觀看人數(shù)超過42萬 ，成交松陽綠茶、山茶油、香榧、有機大米、茶香鴨、茶爽等農(nóng)產(chǎn)品24.2587萬元，進一步提升了松陽區(qū)域及松陽香茶的知名度。

　　從銷售總量上看，根據(jù)淘寶提供的數(shù)據(jù)顯示，在春茶節(jié)3天期間，松陽參加活動的251家店鋪茶葉類目成交量同比增長400%。其中，松陽白茶銷量同比增長184%，松陽香茶同比增長220%，而松陽龍劍的銷量翻了49倍。

　　此次淘寶春茶節(jié)能成功帶貨的秘訣是什么?又給松陽香茶帶來了哪些影響?

　　一、好店展示+網(wǎng)紅直播，多維度展示松陽香茶好品質(zhì)

　　在淘寶春茶節(jié)期間，從淘寶“松陽香茶節(jié)”的主會場進入，居于首頁黃金位置展示的是淘寶為消費者精心挑選出的“茶匠好店”。首頁展示出的茶匠都對茶葉擁有深厚的認知和見解。他們或許是高級農(nóng)民技師，又或許擁有白茶制作30年的工藝，還有國家高級評茶師等。他們的存在，不斷推動中國春茶產(chǎn)業(yè)處于更迭和進步中。

　　除靜態(tài)展示外，春茶直播則能更加直觀地帶領(lǐng)消費者走進松陽香茶產(chǎn)業(yè)。在活動期間，每天上午10點左右，隨機點擊進入春茶直播入口，能發(fā)現(xiàn)多位主播正在對自家銷售的茶葉進行推銷與講解。

　　為了讓消費者更近距離感受到好茶的品質(zhì)，一些主播會使用不同的玻璃水杯沖泡不同價格的茶葉，在茶葉靜置的時間中，向消費者講述自家茶園的故事，也會科普不同茶葉之間的對比，也有些主播會直接通過鏡頭帶領(lǐng)消費者去到茶廠，用特寫的方式展現(xiàn)茶葉加工的過程，展現(xiàn)出茶葉的新鮮度。

　　淘寶春茶節(jié)通過靜態(tài)與動態(tài)直播結(jié)合的形式，多維度詮釋了松陽香茶值得消費者購買的緣由，引發(fā)消費者購買的興趣。

　　二、優(yōu)質(zhì)香茶契合消費者需求，電商渠道彰顯帶貨能力

　　銷量的爆發(fā)是產(chǎn)品力的證明，但也需要渠道的配合才能使得產(chǎn)品的銷售范圍最大化。復(fù)盤此次淘寶春茶節(jié)消費者的購買數(shù)據(jù)，我們不僅能解讀出有趣的消費現(xiàn)象，也能確認在新消費時代，電商渠道的帶貨能力不可小覷。

　　當下可供消費者選擇的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜，產(chǎn)品想要走紅必然需要高度迎合消費者的需求。在我們的常規(guī)理念中，愛喝茶葉茶的通常是中老年人，且男性居多。而通過淘寶春茶節(jié)我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的年輕人也愈發(fā)講究健康與養(yǎng)生，且女性購買茶葉數(shù)量的增加正在打破傳統(tǒng)的刻板印象。

　　在此次購買松陽香茶的消費者群體中，30歲以下的年輕人占據(jù)了26.29%，30-50歲的中年人占據(jù)了59.15%。越來越多的年輕人用喝茶代替喝飲料，而松陽優(yōu)質(zhì)的香茶恰好符合他們追求健康的消費訴求。

　　并且，愛喝茶葉茶的男女比例正在趨于平衡狀態(tài)中。在淘寶春茶節(jié)購買松陽香茶的消費者中，男性占比為53.44%，女性占比達到46.56%，可見茶葉屬于一款全民都需要的產(chǎn)品，無明顯的性別消費差異。

　　另一個有趣的現(xiàn)象在于，此次下沉市場，即五線以下市場貢獻了25.79%的銷售份額，僅次于一二線市場的36.88%。可見下沉市場擁有足夠的消費能力，電商渠道打破了物理空間的隔閡，將銷售搬到線上，抹平了一二線與下沉市場之間的銷售差距，也為松陽香茶的商家未來銷售提供了可供借鑒的范本，未來可繼續(xù)挖掘下沉市場。

　　三、淘寶春茶節(jié)成功助推松陽香茶產(chǎn)業(yè)鏈壯大

　　如果回憶傳統(tǒng)購買茶葉的方式，通常消費者都是通過線下渠道購買。而對于上游的茶農(nóng)而言，他們也是通過線下批發(fā)銷售的形式，將茶葉供給給傳統(tǒng)渠道。但電商的誕生和崛起，正在逐步改變這條產(chǎn)業(yè)鏈，直接將消費者和茶農(nóng)鏈接，帶給消費者更加新鮮、高品質(zhì)和價格實惠的好茶葉。

　　松陽香茶的電商產(chǎn)業(yè)正在迅速發(fā)展。根據(jù)松陽縣政府統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，在2019年，松陽縣網(wǎng)絡(luò)零售額達25.8億元，增長65%，增幅位居浙江省第一，其中，茶葉銷售額占比達57.4%。今年以來，茶葉網(wǎng)上交易也累計達123萬余單，交易額超2億元。

　　淘寶春茶節(jié)通過網(wǎng)紅直播的形式帶貨，無疑是將當下最為流行的賣貨方式與松陽茶產(chǎn)業(yè)結(jié)合，能夠有力地向消費者展示產(chǎn)品品質(zhì)，激發(fā)消費者的購物欲望，促成消費行為。而好的產(chǎn)品則能夠讓消費者形成消費粘性，成為松陽香茶的忠實粉絲，并形成口碑傳播，帶來銷量的爆發(fā)。

　　除了巨大的銷量帶動外，將上游茶產(chǎn)業(yè)與下游通過電商打通的方式，也能提升整個茶產(chǎn)業(yè)鏈運作的效率，茶農(nóng)不再需要通過層層批發(fā)的形式輾轉(zhuǎn)到下游市場，而消費者也無需去線下購買，只需要通過電商就能在家中喝到品質(zhì)優(yōu)良的松陽香茶。

　　可以說，淘寶春茶節(jié)是在松陽茶產(chǎn)業(yè)鏈已有的基礎(chǔ)上，再一次起到放大與助推的作用。淘寶春茶節(jié)用最前沿和消費者更樂于接受的方式，成功打開了松陽香茶的市場，給今年松陽香茶的銷量爆發(fā)起了一個完美的開頭!

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