近日，跨境通旗下環(huán)球易購與中國供銷集團(tuán)旗下“中國供銷海外購”達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方就線上線下全鏈路優(yōu)勢資源進(jìn)行疊加，將通過各自業(yè)務(wù)平臺，包括但不限于商品的采購、銷售、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品推廣、項(xiàng)目開發(fā)、項(xiàng)目運(yùn)營、供應(yīng)鏈配套、資本市場等開展廣泛深入的戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，此次合作雙方將先從進(jìn)口業(yè)務(wù)切入，共同成立新公司“環(huán)球通達(dá)(上海)跨境電子商務(wù)有限公司”，由環(huán)球易購控股。雙方已共同組建聯(lián)合運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目正在籌備與推進(jìn)落地階段，這意味著環(huán)球易購在跨境電商生態(tài)圈的建設(shè)上，邁出了堅(jiān)實(shí)的一大步。

　　環(huán)球易購副總裁肖冬軍表示，“此次合作，環(huán)球易購將側(cè)重于商品品牌運(yùn)營管理、線上銷售渠道的拓展與保障、以及與線上線下的O2O的協(xié)同;中國供銷海外購則側(cè)重于商品采購、供應(yīng)鏈、線下渠道的拓展和保障。雙方通過共同進(jìn)行供銷社海外購跨境電商平臺的搭建和運(yùn)營、全國供銷社門店網(wǎng)絡(luò)的O2O穿透聯(lián)動和協(xié)同運(yùn)營，海外優(yōu)質(zhì)商品的引入和銷售，供銷社自有品牌的孵化和推廣，跨境電商業(yè)務(wù)的整合和運(yùn)營，在未來力打造全球最大跨境冰鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺。合作主要目的是發(fā)揮各自平臺運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢，拓展新的銷售渠道和新零售模式，實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，為廣大客戶消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級提供海外價廉物美的產(chǎn)品。同時這也是一個良好的合作開端，未來，雙方的合作充滿想象空間，海外巨大的消費(fèi)市場也是我們共同的目標(biāo)?！?/p>

　　推動渠道下沉挖潛增效 ，助力“跨境電商進(jìn)農(nóng)村”

　　3月6日，在決戰(zhàn)決勝脫貧攻堅(jiān)座談會上，提到“要切實(shí)解決扶貧農(nóng)畜牧產(chǎn)品滯銷問題，組織好產(chǎn)銷對接，開展消費(fèi)扶貧行動，利用互聯(lián)網(wǎng)拓寬銷售渠道，多渠道解決農(nóng)產(chǎn)品賣難問題”。2016年起，多次發(fā)表包括加速建設(shè)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)化、發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)脫貧攻堅(jiān)作用，讓農(nóng)產(chǎn)品通過互聯(lián)網(wǎng)走出鄉(xiāng)村等重要講話。四年中，關(guān)心的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)取得顯著進(jìn)展。

　　響應(yīng)國家號召，近年來，電商巨頭紛紛入場布局發(fā)展農(nóng)村電商?！肮┙o提效”與“需求下沉”已成新零售市場發(fā)展的兩大重要的方向。近年來，農(nóng)村電商風(fēng)生水起，電商巨頭紛紛入場角逐。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，全國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)936.8億元，增長31.0%，其中，肉禽蛋、糧油和蔬菜的增長較快，增速均在70%以上。中國供銷合作社擁有三四五六線城市與鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，旗下中國供銷海外購早在2015年便提出了“跨境電商進(jìn)農(nóng)村”的發(fā)展構(gòu)想，作為農(nóng)村電商的國家隊(duì)，擁有直接服務(wù)農(nóng)村農(nóng)民各類經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)超過百萬個。電商新業(yè)態(tài)作為服務(wù)“三農(nóng)”的重要力量，在脫貧攻堅(jiān)和鄉(xiāng)村振興中大有可為。

　　選擇與跨境電商龍頭企業(yè)跨境通旗下環(huán)球易購合作，中國供銷海外購總裁劉金法表示，“跨境通是A股上市跨境電商第一股，以自有跨境電商零售渠道運(yùn)營為主，第三方跨境電商渠道為重要補(bǔ)充，形成零售、倉儲、供應(yīng)鏈、支付環(huán)節(jié)為一體的跨境電商綜合生態(tài)，為中國品牌開辟了直接面對海外客戶的新通路，具有平臺優(yōu)勢、強(qiáng)勁的營銷推廣能力、良好的口碑，合作可以進(jìn)一步強(qiáng)化中國供銷海外購的國際化定位，雙方可以形成優(yōu)勢互補(bǔ)，共同整合運(yùn)營分散的網(wǎng)點(diǎn)、客戶群，挖潛增效?！?/p>

　　據(jù)悉，“中國供銷海外購”系中國供銷社參股，由中國供銷集團(tuán)(寧波)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展有限公司傾力打造的跨境品牌，主要從事跨境商品進(jìn)出口的供應(yīng)鏈服務(wù)，擁有全國供銷社的網(wǎng)點(diǎn)、海外采購、生鮮冷鏈等資源。截至2018年，中國供銷社全系統(tǒng)旗下鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達(dá)到95%，全系統(tǒng)有基層社31792個，基層社經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)34.1萬個，全系統(tǒng)組織農(nóng)民興辦的各類專業(yè)合作社193587個，形式了規(guī)范、成熟的運(yùn)營體系及管理模式。2018年供銷總社全系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)銷售總額5.9萬億元，實(shí)現(xiàn)利潤468億元，資產(chǎn)總額1.6萬億元。單從電商模塊來看，全年電子商務(wù)銷售額2998億元，同比增長28.5%。全年商品進(jìn)出口總額670.7億元，其中，進(jìn)口額295.1億元，出口額375.6億元。

　　談到“中國供銷海外購”的優(yōu)勢，劉金法指出：“我們有六大優(yōu)勢，一是海外正品、無憂售后，央企品牌、值得信賴;二是上游供應(yīng)鏈渠道豐富，原產(chǎn)地一手貨源，品質(zhì)保證;三是海量保稅倉、跨境倉、冷鏈倉備貨充足，品種齊全;四是品牌物流公司長期合作，高效、便捷;五是O2O體驗(yàn)店，海外商品現(xiàn)貨展示，掃碼下單、購物方便;六是供銷合作社系統(tǒng)的行業(yè)背景優(yōu)勢，以及跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的政策環(huán)境優(yōu)勢等。”

　　“同業(yè)差異，異業(yè)互補(bǔ)”正成為電商合作的主流方式，亦是大勢所趨。牽手中國供銷海外購，對環(huán)球易購進(jìn)出口業(yè)務(wù)完成商品和服務(wù)升級，渠道下沉，打造更高效的供應(yīng)鏈，提升銷售空間，構(gòu)建新的商業(yè)消費(fèi)場景起到了一個非常好的嘗試契機(jī)，更有助于雙方在流量、用戶、訂單和供應(yīng)鏈資源方面進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新融合與變現(xiàn)的多元化。

　　三年內(nèi)爭取實(shí)現(xiàn) 100+億美元規(guī)模 ，力爭成為全球最大冰鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈 平臺 運(yùn)營商

　　2020年初，國家針對跨境電商的利好政策頻出，疫情之下跨境電商的行業(yè)使命和意義凸顯。一方面，零售市場下沉具有政策傾向性扶持，龍頭企業(yè)通過布局下沉市場的長尾消費(fèi)渠道，可以有效增強(qiáng)盈利護(hù)城河，提升行業(yè)集中度和細(xì)分領(lǐng)域景氣度。另一方面，隨著城鄉(xiāng)居民收入水平提高、消費(fèi)升級導(dǎo)致多個領(lǐng)域市場紅利釋放。以生鮮市場為例，據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)生鮮市場規(guī)模自2013 年以來保持 6%以上增速,2020年或?qū)⑦_(dá)2.16萬億。

　　筆者了解到，中國供銷海外購與環(huán)球易購的合作主要定位是以線上和線下結(jié)合的跨境電商O2O模式為主，長遠(yuǎn)來看，雙方合作目標(biāo)是成為全球最大冰鮮產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺運(yùn)營商。在業(yè)務(wù)發(fā)展方向方面先“引進(jìn)來”，把國外最好的冰凍冰鮮肉禽產(chǎn)品海產(chǎn)品、水果糧油引入中國銷售。中國供銷海外購與歐洲、美國、南美洲的肉聯(lián)廠、屠宰場等產(chǎn)品源頭供應(yīng)商均有合作，通過O2O、2B、2C等模式，將極具競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品從產(chǎn)地源頭送至數(shù)千家基層供銷社網(wǎng)店、食品加工廠、中央廚房、機(jī)關(guān)食堂、農(nóng)批超市，數(shù)以億計(jì)的家庭等客戶，通過高效的生鮮冷鏈完成最后一公里的配送。

　　在業(yè)務(wù)閉環(huán)跑通完善后，下一步雙方將實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，把全國各地的地理標(biāo)志性產(chǎn)品依托環(huán)球易購平臺資源，及其線上營銷推廣能力、物流網(wǎng)絡(luò)銷售全球，據(jù)悉，僅2017年統(tǒng)計(jì)，中國地理標(biāo)志產(chǎn)品數(shù)量就多達(dá)8,507個。

　　“基于對未來市場需求預(yù)期和判斷，環(huán)球易購始終堅(jiān)持未雨綢繆的前瞻性規(guī)劃，將一切想在前做在前，并將“前置式管理”理念全方位貫徹到“人、貨、場、機(jī)、策”各項(xiàng)運(yùn)營策略中，以時間換空間，持續(xù)提升運(yùn)營靈活度，搶占先機(jī)、應(yīng)對市場變化。其中，‘人’是以客戶為本，全球選購客戶最需的質(zhì)高價優(yōu)產(chǎn)品;‘貨’是推行采銷一體化，確保低庫存高效周轉(zhuǎn);‘場’是我們的平臺實(shí)力、運(yùn)營能力和滿足多場景下的消費(fèi)需求能力;‘機(jī)’是通過提升科技化、信息化達(dá)到精細(xì)化運(yùn)營目的;‘策’是管理策略、營銷策略、服務(wù)策略三位一體。相信‘引進(jìn)來和走出去’、‘買全球、賣全球’的模式能將跨境電商的行業(yè)使命發(fā)揮得淋漓盡致，將為國內(nèi)外客戶追求美好生活提供物質(zhì)保障”，環(huán)球易購副總裁肖冬軍表示。

　　2020年一季度全國電子商務(wù)發(fā)展勢頭迅猛。此次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，或?qū)⒊蔀榭缇畴娚躺鷳B(tài)圈進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)資源整合、模式升級的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

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