日前，方大集團(tuán)北方重工與某煤礦工程公司簽訂了一筆掘進(jìn)機(jī)訂單，這是自2016年以來北方重工再次進(jìn)軍煤礦掘進(jìn)機(jī)市場的一個(gè)重要標(biāo)志。

　　2016年，因受市場環(huán)境因素及自身經(jīng)營問題等影響，北方重工退出了煤礦掘進(jìn)機(jī)市場。自去年成功實(shí)施混改以來，北方重工加入遼寧方大集團(tuán)，成為混合所有制企業(yè)，實(shí)現(xiàn)了體制機(jī)制的重大創(chuàng)新，企業(yè)自身活力、動(dòng)力充分釋放，經(jīng)營發(fā)展面貌煥然一新。2020年初，為加速企業(yè)向好發(fā)展，北方重工全面恢復(fù)了煤礦掘進(jìn)機(jī)的技術(shù)研發(fā)和市場拓展業(yè)務(wù)。EBZ240型掘進(jìn)機(jī)是方大集團(tuán)北方重工的獨(dú)有機(jī)型，市場通用機(jī)型不具備直觀可比性，因此EBZ240掘進(jìn)機(jī)具有其獨(dú)特的開發(fā)潛力。

　　就在北方重工重啟煤礦掘進(jìn)機(jī)市場剛見起色時(shí)，新型冠狀病毒肺炎疫情席卷全球，世界經(jīng)濟(jì)下行風(fēng)險(xiǎn)加劇，不確定因素顯著增多，市場拓展面臨的困難加大。方大集團(tuán)北方重工響應(yīng)黨中央號(hào)召，在有效防控疫情的同時(shí)積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。疫情期間，營銷人員在得知某煤礦企業(yè)急需煤礦掘進(jìn)機(jī)設(shè)備的消息后迅速與客戶建立聯(lián)系，針對(duì)客戶需求在公司內(nèi)部召開了多次協(xié)調(diào)分析會(huì)議，通過對(duì)產(chǎn)品性能、用戶需求等因素進(jìn)行詳細(xì)分析，化解分歧、排除困難，確定了有煤安認(rèn)證的EBZ200、EBZ240型掘進(jìn)機(jī)等幾套技術(shù)方案供客戶選擇。耐心的為客戶講解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、全方位向客戶生動(dòng)展示產(chǎn)品業(yè)績等多番交流，EBZ240型掘進(jìn)機(jī)最終因其具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力、可靠的性能等優(yōu)點(diǎn)而被客戶選中。

　　在黨中央的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全國人民艱苦卓絕的努力，有效遏制了國內(nèi)疫情擴(kuò)散，全國疫情防控形勢(shì)持續(xù)向好，生產(chǎn)生活秩序加快恢復(fù)。4月初，北方重工王鐵雷帶隊(duì)前往山西與用戶方的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行實(shí)質(zhì)性技術(shù)及商務(wù)面洽，多輪磋商后最終達(dá)成共識(shí)。方大集團(tuán)北方重工成功與用戶簽訂了4臺(tái)EBZ240型掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品銷售合同。

　　該合同的簽訂意義特殊且重大，它標(biāo)志著北方重工掘進(jìn)機(jī)產(chǎn)品重返煤礦市場。相信伴隨樣板及品牌效應(yīng)，北方重工在煤炭領(lǐng)域的市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

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