2020年4月29日,名品世家公布了2019年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi),公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.4億元,同比增長(zhǎng)11%,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5200萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)30%。名品世家保持的發(fā)展長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性,主要得益于以下幾個(gè)方面:在維持穩(wěn)固原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,優(yōu)選產(chǎn)品、加強(qiáng)成本控制、豐富營(yíng)銷方式、拓展市場(chǎng)、做好對(duì)銷售體系的服務(wù)工作,從而促進(jìn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)。

　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年全國(guó)規(guī)模以上酒企完成銷售收入8122億元,同比增長(zhǎng)10.20%,利潤(rùn)總額1476億元,同比增長(zhǎng)23.92%,中國(guó)酒類終端市場(chǎng)總額約2萬(wàn)億元左右。美國(guó)酒類流通產(chǎn)業(yè)鏈與中國(guó)類似,也包括生產(chǎn)商、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者。但美國(guó)酒類流通管理更為成熟和規(guī)范、市場(chǎng)整合程度和集中度較高,前8名流通企業(yè)占據(jù)了約70%的市場(chǎng)份額。反觀我國(guó),雖然酒類流通行業(yè)市場(chǎng)巨大,但集中度極低,全國(guó)連鎖企業(yè)年銷售收入規(guī)模約40億元左右,市場(chǎng)占有率不足1%,存在著巨大的市場(chǎng)空間。

　　我國(guó)酒類流通行業(yè)在的發(fā)展趨勢(shì)上,將保持調(diào)整轉(zhuǎn)型中繼續(xù)復(fù)蘇的發(fā)展態(tài)勢(shì),產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將繼續(xù)優(yōu)化,渠道方面更加注重品牌、酒類電子商務(wù)快速發(fā)展,個(gè)性化需求、品質(zhì)需求、健康需求保持快速增長(zhǎng),市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)逐步調(diào)整。一、酒類銷售服務(wù)上將更加以消費(fèi)者為中心。在酒類商品極大豐富的大背景下,在流通市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,酒類流通行業(yè)的發(fā)展,已逐步走出以商品為中心的模式,轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的方向加快發(fā)展。酒類零售服務(wù)商要考慮從內(nèi)容、形式和體驗(yàn)上如何更好地滿足消費(fèi)者的需求。二、酒類消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、品牌化、便利性的要求不斷提升,加上物流和信息技術(shù)的發(fā)展,將促進(jìn)酒類流通模式不斷創(chuàng)新。一是酒類生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的依賴有所下降,酒類生產(chǎn)廠家將與流通企業(yè)探索建立互利共贏的新型產(chǎn)銷模式;二是傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整合已成發(fā)展方向,大中型酒類流通企業(yè)利用現(xiàn)代化信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng),加強(qiáng)連鎖經(jīng)營(yíng)和統(tǒng)一配送,減少環(huán)節(jié),提高效率,部分中小酒類銷售店鋪向加盟或整合方向發(fā)展;三是新型流通模式興起,酒類電子商務(wù)快速發(fā)展,隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”與酒類流通深入融合發(fā)展,酒企將進(jìn)一步提升精細(xì)化營(yíng)銷水平。

　　在酒類連鎖服務(wù)領(lǐng)域,華致酒行已經(jīng)于2019年在創(chuàng)業(yè)板上市,為酒類流通行業(yè)的其他企業(yè)不僅樹立了榜樣,而且也提供了豐富的經(jīng)驗(yàn),摸索出了一條可供借鑒的道路。

　　名品世家經(jīng)過10多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了一家以線下加盟連鎖模式為基礎(chǔ),與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)相結(jié)合的酒類批發(fā)與零售行業(yè)的酒類服務(wù)商。公司采用特許經(jīng)營(yíng)、B2C、O2O、C2B、跨界合作等營(yíng)銷模式拓展業(yè)務(wù),通過將線下連鎖經(jīng)營(yíng)體系,與線上信息化平臺(tái)、第三方電商平臺(tái)、移動(dòng)線上平臺(tái)商城等有機(jī)結(jié)合,為公司加盟商、經(jīng)銷商和線上線下的消費(fèi)者提供各類酒產(chǎn)品、代理認(rèn)領(lǐng)葡萄園、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)等服務(wù)。以加盟為主的酒類連鎖模式,可以快速布局市場(chǎng),如果有好的模式便可以快速?gòu)?fù)制到市場(chǎng),在時(shí)代快速變化的今天,無(wú)疑更具有優(yōu)勢(shì)。在名品世家體系內(nèi),作為樣板市場(chǎng),山東和上海已經(jīng)在當(dāng)?shù)匦纬闪讼喈?dāng)大的規(guī)模和影響力。

　　名品世家多年來(lái)一直在做的都是如何保證單店盈利,我們通過多渠道、多流量、多入口為門店賦能和引流,滿足顧客需求,提升顧客體驗(yàn),讓顧客買到真酒、性價(jià)比高的酒。名品世家和中國(guó)移動(dòng)、中石油、中石化、京東、餓了么等行業(yè)進(jìn)行跨界合作,每年都會(huì)舉辦數(shù)千場(chǎng)品鑒會(huì),能實(shí)現(xiàn)30萬(wàn)人次參與,和北京房山區(qū)石花洞開發(fā)洞藏酒項(xiàng)目,顧客可以私人定制封壇酒等等,我們做的這些,都是給門店引流保證了單店盈利。

　　在新三板精選層推出之際,名品世家達(dá)到精選層的標(biāo)準(zhǔn)之一,并于2020年5月8日向中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)北京證監(jiān)局(以下簡(jiǎn)稱“北京證監(jiān)局”)報(bào)送了向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導(dǎo)備案材料,目前輔導(dǎo)備案已被北京證監(jiān)局登記確認(rèn),輔導(dǎo)期自2020年5月8日開始計(jì)算。公司已進(jìn)入向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在精選層掛牌的輔導(dǎo)期,輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為西部證券股份有限公司。

　　新三板對(duì)進(jìn)入創(chuàng)新層的上市公司提出了更高的要求,需要具備持續(xù)的盈利能力、財(cái)務(wù)狀況良好、財(cái)務(wù)合規(guī)、產(chǎn)權(quán)清晰、公司治理良好、信息披露合規(guī)、合規(guī)經(jīng)營(yíng)等條件,創(chuàng)新層是對(duì)上市公司的認(rèn)可,也對(duì)公司下一步在主板上市有積極的推動(dòng)作用。

　　公司在未來(lái)將會(huì)繼續(xù)以發(fā)展連鎖終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、圍繞客戶價(jià)值為核心,加強(qiáng)控制整體經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力、提升核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷豐富經(jīng)營(yíng)模式,努力為客戶提供滿意的體驗(yàn)服務(wù),為合作伙伴創(chuàng)造更多雙贏的合作機(jī)會(huì),為股東創(chuàng)造應(yīng)有的收益,為員工提供可發(fā)展的平臺(tái),主要體現(xiàn)在:①傳統(tǒng)連鎖+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。公司將繼續(xù)在傳統(tǒng)連鎖+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)模式進(jìn)行創(chuàng)新,打造酒類新連鎖服務(wù)品牌。②完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈。遵守市場(chǎng)規(guī)則,提升運(yùn)營(yíng)效率和服務(wù)質(zhì)量,提供更多的高性價(jià)比產(chǎn)品,加強(qiáng)與廠商的合作,加大優(yōu)質(zhì)單品的開發(fā),擴(kuò)大獨(dú)家代理產(chǎn)品數(shù)量,促進(jìn)各類酒類衍生產(chǎn)品的合作。③提升終端服務(wù)質(zhì)量。搭建全體系信息化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)門店終端進(jìn)銷存、O2O、合伙人、粉絲會(huì)員的全面管理;提供多元化營(yíng)銷手段,加大區(qū)域內(nèi)社群推廣等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的力度。④提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。積極做好內(nèi)部控制和風(fēng)險(xiǎn)管理,通過多種方式充實(shí)整體實(shí)力,提升公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　伴隨著名品世家新連鎖布局逐漸成熟,商業(yè)模式的優(yōu)化升級(jí),以及新三板創(chuàng)新層的,名品世家在可預(yù)見的未來(lái)將會(huì)繼續(xù)保持健康的增長(zhǎng)。

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