2020年7月31日，易居(中國(guó))企業(yè)控股公司(02048.HK)(“易居”)與阿里巴巴集團(tuán)(NYSE：BABA, 09988.HK)(“阿里”)宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，雙方將在包括線上線下房產(chǎn)交易、數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)和交易后相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域展開(kāi)深度合作，以推動(dòng)房產(chǎn)服務(wù)行業(yè)走向全面數(shù)字化、智能化。

　　合作具體內(nèi)容包括雙方將成立合資公司，共建房產(chǎn)線上營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，探索新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)等。通過(guò)深度合作，阿里將在品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)字化等方面向易居賦能;易居則將發(fā)揮自身在房地產(chǎn)代理領(lǐng)域的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組建獨(dú)立技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，配合合資公司開(kāi)展工作及提供專業(yè)支持。

　　戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上，阿里還通過(guò)參與易居股份配售及認(rèn)購(gòu)可換股票據(jù)，進(jìn)一步增持易居股份至8.32%;若可換股票據(jù)轉(zhuǎn)股后，阿里持股比例將進(jìn)一步上升至13.26%，躍升成為易居第二大股東之位。

　　與此同時(shí)，易居還向最大股東周忻，及新浪公司(SINA.US)(“新浪”)分別配發(fā)股份，以收購(gòu)他們所持有的樂(lè)居控股有限公司(LEJU.US)(“樂(lè)居”)股票。交易完成后，易居將成為樂(lè)居的控股股東，持股比例達(dá)56.19%。

　　易居董事局主席周忻先生表示：“我為易居和阿里建立戰(zhàn)略合作關(guān)系感到非常榮幸。阿里是全球領(lǐng)先的科技公司，在幫助各行各業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。易居是全國(guó)領(lǐng)先的房地產(chǎn)服務(wù)公司，在線下房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面有多年的沉淀和強(qiáng)大的執(zhí)行力。而易居旗下的樂(lè)居又在近年來(lái)在房地產(chǎn)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)方面取得可觀的成績(jī)。這次易居牽手阿里，共建線上房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，同時(shí)阿里對(duì)易居業(yè)務(wù)賦能，協(xié)助易居全面提高現(xiàn)有業(yè)務(wù)的數(shù)字化和線上化水平。我相信易居和阿里的合作不僅對(duì)易居未來(lái)的發(fā)展是一個(gè)重要里程碑，而且會(huì)是中國(guó)房產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域的一件有重要意義的事件。”

　　阿里增持易居股份

　　早在2018年易居在香港上市之際，就與阿里構(gòu)建了親密關(guān)系。彼時(shí)，阿里以3.9億港元認(rèn)購(gòu)易居新股，成為易居的四大基石投資者之一。兩年之后，阿里通過(guò)進(jìn)一步增持行動(dòng)，表現(xiàn)出對(duì)于易居及房地產(chǎn)代理行業(yè)前景的樂(lè)觀態(tài)度。

　　公告顯示，易居將以每股7.00港元的價(jià)格，向阿里配售118,300,000股公司股份，配售總金額為828,100,000港元。配售完成后，阿里將持有易居大約8.32%的股份。

　　在此基礎(chǔ)上，雙方還簽署可轉(zhuǎn)股票據(jù)認(rèn)購(gòu)協(xié)議。據(jù)此，阿里將認(rèn)購(gòu)易居本金為1,031,900,000港元、三年期、利息每年2%的可轉(zhuǎn)股票據(jù)，票據(jù)轉(zhuǎn)股價(jià)為每股10.37港元。若該等可換股票據(jù)全部轉(zhuǎn)股，阿里持有易居股份比例將提升至大約13.26%，躍居第二大股東。

　　另外，易居與其最大股東周忻及其控制下的相關(guān)公司簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，據(jù)此易居將向周忻購(gòu)買(mǎi)其持有的51,925,996樂(lè)居控股有限公司(LEJU.US)(“樂(lè)居”)股票，并向周忻配發(fā)166,918,440易居股份結(jié)付。

　　同時(shí)，易居與新浪公司(SINA.US)(“新浪”)簽署股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，據(jù)此易居將向新浪購(gòu)買(mǎi)其持有的24,475,251樂(lè)居股票，并向新浪配發(fā)78,676,790易居股份結(jié)付。該兩筆交易完成后，易居將成為樂(lè)居的控股股東，持有大約56.19%的股份。

　　共建房產(chǎn)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與交易平臺(tái)

　　在阿里與易居加大股權(quán)層面合作的基礎(chǔ)之上，雙方還就業(yè)務(wù)層面的探索簽訂了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，旨在：共同推動(dòng)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)數(shù)字化、線上化，建立房地產(chǎn)線上線下數(shù)字化交易生態(tài);為置業(yè)者提供更便捷、高效、透明的增值服務(wù);為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人提供更多的產(chǎn)品、工具和實(shí)惠;為開(kāi)發(fā)商提供降本增效的線上線下、數(shù)字化的交易平臺(tái)等。

　　具體而言，雙方將成立由阿里控股的合資公司(以下稱“合資公司”)，第一期計(jì)劃投入50億人民幣，雙方以現(xiàn)金方式同比例入股，阿里股權(quán)占比85%，為控股股東;易居股權(quán)占比15%。

　　該合資公司將是唯一代表阿里在中國(guó)大陸地區(qū)從事房地產(chǎn)的業(yè)務(wù)主體。由合資公司為主構(gòu)建淘寶/天貓為核心的線上房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)公司，包括線上旗艦店、數(shù)字化案場(chǎng)系統(tǒng)、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具、房產(chǎn)交易后市場(chǎng)服務(wù)等，并研發(fā)推出響應(yīng)產(chǎn)品和系統(tǒng)等。

　　阿里將提供平臺(tái)資源和技術(shù)支持，在阿里、易居原有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，共同建立線上線下交易生態(tài)閉環(huán);易居則將發(fā)揮自身在房地產(chǎn)領(lǐng)域的資源和專業(yè)優(yōu)勢(shì)，組建獨(dú)立技術(shù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)配合合資公司開(kāi)展工作及提供專業(yè)支持。

　　雙方將積極推動(dòng)合資公司進(jìn)展，讓中國(guó)最強(qiáng)航母級(jí)房產(chǎn)線上平臺(tái)的早日上線。

　　航母級(jí)房產(chǎn)平臺(tái)

　　阿里與易居的此番合作，堪稱中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)最重磅的一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)姻，雙方將依托各自技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)，在數(shù)字化重構(gòu)房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)方面進(jìn)行更多更新的研究與探索。

　　易居企業(yè)集團(tuán)是中國(guó)實(shí)力雄厚的房地產(chǎn)交易服務(wù)商，服務(wù)于開(kāi)發(fā)商、中介機(jī)構(gòu)和資產(chǎn)所有人，擁有全直營(yíng)管轄的業(yè)務(wù)版圖。旗下易居營(yíng)銷(xiāo)、易居房友、克而瑞等特色業(yè)務(wù)，全面覆蓋從新房代理服務(wù)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)共享服務(wù)到房地產(chǎn)大數(shù)據(jù)應(yīng)用服務(wù)，打造交易服務(wù)和賦能服務(wù)兩大服務(wù)平臺(tái)。自2018年7月20日登陸香港資本市場(chǎng)以來(lái)，旗下各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到快速穩(wěn)健發(fā)展，保持著行業(yè)領(lǐng)跑之勢(shì)。

　　易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱表示，過(guò)去易居用二十年走出了“新房營(yíng)銷(xiāo)為主”的第一曲線，接下來(lái)易居要做的，除了繼續(xù)讓“第一曲線”保持高速增長(zhǎng)外，再用三到五年時(shí)間孵化走出有質(zhì)量增長(zhǎng)的第二曲線，賦能未來(lái)。即從做數(shù)據(jù)、做系統(tǒng)、做應(yīng)用，到數(shù)據(jù)資產(chǎn)化，朝著不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化的方向堅(jiān)定不移地前進(jìn)。

　　此次阿里與易居的合作，符合易居戰(zhàn)略發(fā)展方向，將為易居實(shí)現(xiàn)不動(dòng)產(chǎn)數(shù)字化目標(biāo)賦能助力。具體而言，阿里為易居提供戰(zhàn)略和品牌賦能，將利用自身優(yōu)勢(shì)和未來(lái)合資公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為易居提供易居企業(yè)發(fā)展所需的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策咨詢;阿里為易居數(shù)字化升級(jí)提供賦能，將為易居各項(xiàng)業(yè)務(wù)的線上化、數(shù)字化提供支持和解決方案。

　　同時(shí)，阿里還將幫助易居建立新模式下線上銷(xiāo)售代理的能力;幫助易居旗下樂(lè)居公司進(jìn)一步提升線上數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)能力，除原有業(yè)務(wù)外，樂(lè)居作為數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)招商運(yùn)營(yíng)服務(wù)商;幫助易居進(jìn)一步提升房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的整合運(yùn)營(yíng)能力，為易居整合的經(jīng)濟(jì)公司和經(jīng)濟(jì)人提供阿里平臺(tái)上的數(shù)字化服務(wù)等。

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