長期以來,我國基礎醫(yī)療資源配置水平仍相對落后于世界主要國家,器械市場規(guī)模與藥品市場規(guī)模比率雖然已從2014年的0.14增加到2019年的0.35,但仍低于全球平均0.7的水平,較發(fā)達國家平均0.98的水平差距更大。目前,我國藥品市場總容量約2.2萬億元,器械耗材市場總量為8,000億元。伴隨著我國人口老齡化程度的加深和患病率及醫(yī)療診斷能力的提升,居民對醫(yī)療、藥品、器械整體需求持續(xù)增長。醫(yī)療消費升級帶來的終端需求,是支撐我國醫(yī)療器械產業(yè)長期增長的核心驅動力。在剛性終端需求與政策利好驅動下,中國醫(yī)療器械市場仍將維持高速擴容態(tài)勢,未來五年復合增長率預計超過15%。

　　由于看好醫(yī)療器械賽道的發(fā)展前景,作為中國領先的綜合醫(yī)藥企業(yè),華潤醫(yī)藥通過旗下的全資子公司——華潤醫(yī)藥商業(yè)集團加速整合渠道與產品資源獲取優(yōu)勢,深度布局醫(yī)療器械分銷業(yè)務,致力于推動國內器械分銷業(yè)務專業(yè)化發(fā)展。

　　中短期疫情助長 醫(yī)療器械逆市而上

　　2020年上半年,受新型冠狀病毒肺炎疫情沖擊影響,346家醫(yī)藥生物上市公司整體營收合計同比下滑1.5%。但醫(yī)療器械業(yè)務獨占市場鰲頭,根據中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據,國內醫(yī)療器械板塊上半年營業(yè)收入增長超過25%,大幅優(yōu)于其他醫(yī)藥生物細分板塊。疫情期間,為大力援助抗疫工作,華潤醫(yī)藥上半年專項供應疫情防控藥品及器械總計超過100億元,其中防疫器械物資銷售總額近30億元。在出口業(yè)務方面,受海外疫情快速擴大影響,境外抗疫物資短缺問題逐漸凸顯,華潤醫(yī)藥積極開展國際抗疫合作,高效廣泛拓展國際商業(yè)渠道,與包括意大利、韓國、比利時、愛爾蘭、英國等17個國家取得聯(lián)系,防疫器械物資出口銷售額超過21億元。

　　未來市場增量支撐 華潤醫(yī)藥深度布局器械分銷賽道

　　受產品屬性影響,醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展在整體供應鏈中,從物流、銷售到服務,行業(yè)集中度比較分散。國內醫(yī)療器械的銷售更加依賴分銷商,相對于藥品,其分銷具有小批量、多頻次、細分強、層級多、專業(yè)性強的特點。我國醫(yī)療器械分銷企業(yè)超過51萬家,遠多于藥品配送企業(yè)數(shù)量的1.3萬家,其中大多數(shù)是營收規(guī)模不足億元的區(qū)域性小型經銷商,器械分銷屬于完全競爭行業(yè)。市場前三大器械分銷商市場份額僅16.5%,與醫(yī)藥分銷前三大的45%水平相比,市場集中度亟待提升,頭部企業(yè)未來發(fā)展空間巨大。

　　近年來,華潤醫(yī)藥器械分銷業(yè)務規(guī)模逐年快速增長,目前在醫(yī)療器械分銷的主要驅動業(yè)務分別有專業(yè)產品線、綜合產品線、醫(yī)用設備、區(qū)域檢測中心、醫(yī)院服務社會化業(yè)務(SPD)及防疫物資配送等。截至2020年上半年,華潤醫(yī)藥已在15個省市成立了獨立醫(yī)療器械公司,器械分銷業(yè)務已覆蓋28個省份,在十余個省份上半年收入增長超過50%。華潤醫(yī)藥器械分銷產品的上游品牌實力深受市場認可,其中包括美國BD公司、貝朗醫(yī)療、強生、西門子、3M、羅氏、拜爾、雅培、美敦力及巴德等國際巨頭。

　　目前,華潤醫(yī)藥已初步完成器械總部及北京醫(yī)療器械中心的建設,并聚焦戰(zhàn)略客戶、戰(zhàn)略項目及戰(zhàn)略細分領域,以打造核心客戶、標桿項目及核心產品。其北京醫(yī)療器械中心采用獨立建制與獨立運作的方式,主要經營SPD集約化業(yè)務、供應鏈配送業(yè)務及設備銷售配送業(yè)務。通過不斷提升其專業(yè)服務能力,北京醫(yī)療器械中心已在部分影響力較大的三甲醫(yī)院、SPD項目醫(yī)院等開展配送服務業(yè)務,并以品牌、合規(guī)、服務等增強終端客戶粘性。于此同時,華潤醫(yī)藥積極打造國際醫(yī)療器械中心,并定位其為醫(yī)療器械的國際貿易中心,通過利用建設在上海的區(qū)域優(yōu)勢,進一步打造產品分銷和配送平臺、建設進出口貿易中心、引入國際合作廠商及搭建進口醫(yī)療器械產品上市、許可準入支持平臺。

　　華潤醫(yī)藥亦注重聚焦戰(zhàn)略細分,深入發(fā)展骨科、介入、IVD三條產品線,建立產品專業(yè)能力,并透過匹配專業(yè)人才,聯(lián)通上下游資源以拓展配送業(yè)務,且同時賦能其SPD業(yè)務項目。

　　未來發(fā)展內外結合 資源整合凸顯優(yōu)勢

　　華潤醫(yī)藥表示,醫(yī)療器械是醫(yī)務人員提供醫(yī)療技術服務的直接載體。未來,華潤醫(yī)藥將進一步向醫(yī)療器械上游延伸,與眾多的基礎耗材生產商和服務商建立戰(zhàn)略合作或緊密合作關系,同時將配合已建設的醫(yī)療器械中心,主動與各級政府和相關管理機構合作,承擔央企責任,成為政府長期的儲備、采購和援外項目單位,并加速完成器械總部建設、細分產業(yè)專業(yè)建設,通過業(yè)務能力持續(xù)改進,積極面向國際來發(fā)展進出口業(yè)務,從而打通內外結合的發(fā)展路徑。

　　為進一步促進器械分銷業(yè)務的內涵增長,華潤醫(yī)藥將持續(xù)依托其本身在藥品分銷業(yè)務的渠道優(yōu)勢和市場地位影響力,進一步獲取產品線資源,積極把握“帶量采購”機會,加強各省市等級醫(yī)院覆蓋,提升醫(yī)療器械服務能力,加強引進專業(yè)人才和業(yè)務資源,按市場化機制建立創(chuàng)業(yè)平臺,自主發(fā)展器械業(yè)務。

　　與此同時,華潤醫(yī)藥將持續(xù)發(fā)揮其在外延并購上一貫以來的優(yōu)勢及專業(yè)能力,根據戰(zhàn)略方向、專業(yè)線布局、競爭格局及經濟環(huán)境進行多維度評判,以并購有規(guī)模和技術基礎管理能力的標的公司,并優(yōu)先選擇符合診斷試劑、骨科、心內介入等細分戰(zhàn)略領域的規(guī)模企業(yè);其次,華潤醫(yī)藥還將整合多方資源,把握合資合作機會,未來計劃與政府主管部門下屬資本管理機構或醫(yī)療機構合資合作建立供應鏈管理公司,以鎖定醫(yī)院客戶資源。

　　可見,華潤醫(yī)藥已積極把握國內醫(yī)療器械細分賽道的發(fā)展機會,依托原有的藥品分銷業(yè)務基礎進入醫(yī)療器械各領域,并憑借自身完備齊整的各類進出口資質、豐富成熟的國內外渠道資源以及器械產業(yè)中心的優(yōu)勢,通過合理布局、聚焦專業(yè)線發(fā)展、提升專業(yè)服務能力及打造創(chuàng)新服務項目等方面來積極推動其在器械分銷行業(yè)的一體化發(fā)展。相信在推動器械分銷業(yè)務專業(yè)化發(fā)展的領域里,華潤醫(yī)藥將持續(xù)以不斷滲透之勢逐步展現(xiàn)其市場核心競爭力。

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