2020年10月12日,在第103屆全國糖酒會上,中糧酒業(yè)投資有限公司舉辦主題為“打造廠商共同體,于變局中開新局”的廠商共建論壇活動。中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、副理事長兼秘書長馬勇,中國酒業(yè)協(xié)會執(zhí)行理事長王琦,中糧集團副總裁陳朗,中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理王浩參加活動并發(fā)表講話。

 

　　陳朗:中糧酒業(yè)要加強廠商共建,共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　陳朗為本次論壇致辭,他表示,中糧酒業(yè)在“十四五”期間,要大力加強廠商共建,不斷優(yōu)化和深化廠商合作關(guān)系,更好地適應新發(fā)展格局的要求,堅持以消費者為中心,更好地服務人民日益增長的美好生活需要,促進廠商共同成長、共同實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展,并為中國酒類行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展做出應有的貢獻。

 

　　馬勇:中糧酒業(yè)要成為廠商合作的典范

　　馬勇書記在論壇上發(fā)表了題為《綜合性酒企典范也要成為廠商合作典范》的講話,他表示,在今年這場突如其來的疫情中,我們食品行業(yè)、酒行業(yè)的很多企業(yè),都表現(xiàn)的非常優(yōu)秀,也為我們?nèi)珖挂叩某晒ψ龀隽俗约簯械呢暙I。其中,中糧集團在這次抗疫捐贈中表現(xiàn)非常突出,捐贈總額在食品行業(yè)排名榜首。中糧酒業(yè)在疫情期間的表現(xiàn)也可圈可點,讓人感受到了一家品牌公司所擁有的情感和溫度。

　　馬勇對中糧酒業(yè)近幾年的發(fā)展成果表示認可,他認為,中糧酒業(yè)的綜合性酒企模式、以消費者為中心的理念、以匠心和科技支撐產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢、品牌營銷創(chuàng)新與跨界的做法都很值得肯定,再加上中糧集團的強大支持,會讓市場對中糧酒業(yè)的發(fā)展前景充滿信心。

　　馬勇還對中糧酒業(yè)的未來發(fā)展提了幾點期望:一是期望中糧酒業(yè)成為推進廠商共建共享的典范;二是期望中糧酒業(yè)在中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)復興方面發(fā)揮領(lǐng)軍作用;三是期望馥郁香成為白酒主流香型之一;四是期望名莊薈在引領(lǐng)中國進口酒行業(yè)規(guī)范發(fā)展上發(fā)揮主導作用;五是期望孔乙己能夠引領(lǐng)中國傳統(tǒng)黃酒現(xiàn)代化發(fā)展的“國潮風”。

 

　　王浩:通過打造廠商命運共同體,來應對外部環(huán)境新變局所帶來的挑戰(zhàn)

　　王浩在演講中表示,今年的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化,為了應對新變局所帶來的挑戰(zhàn),我們最重要的選擇,就是要進一步深化廠商合作關(guān)系,推進廠商之間的共建共享,打造廠商命運共同體。

　　王浩回顧了近幾年來中糧酒業(yè)下屬各業(yè)務在加強廠商合作,密切廠商關(guān)系方面的舉措,包括:酒鬼酒組建經(jīng)銷商持股的內(nèi)參銷售公司;名莊薈引入經(jīng)銷商持股;各業(yè)務與經(jīng)銷商合作舉辦消費者推廣活動;與大商攜手共同開拓新市場;加大品牌投入,給經(jīng)銷商提供空中支援;協(xié)調(diào)相關(guān)金融機構(gòu),為經(jīng)銷商伙伴提供融資支持;加強市場秩序管控,為優(yōu)質(zhì)客戶保駕護航等。王浩認為以上幾項“破局”工作的及時開展,有力地支撐了中糧酒業(yè)近幾年的健康穩(wěn)定發(fā)展,更為中糧酒業(yè)推進廠商共建共享,在“變局”來臨時、與經(jīng)銷商伙伴共同開創(chuàng)“新局”奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　王浩認為,酒行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正在發(fā)生深刻復雜的變化,具體表現(xiàn)在四個方面:一是酒類消費量大幅萎縮使酒行業(yè)進入存量競爭時代。二是年輕一代消費的個性化將加劇酒行業(yè)的存量競爭。三是數(shù)字化進程大大加速縮短了酒企思考應對的時間。四是國際形勢變化加大了中國酒企開拓海外市場的難度。

　　王浩指出,要應對行業(yè)“變局”,當前的重點是要深化廠商合作,打造廠商命運共同體,共建共享,共同成長,共同開創(chuàng)行業(yè)發(fā)展“新局”。他還列舉了中糧酒業(yè)將要采取的具體舉措:一是開展多種形式的廠商戰(zhàn)略合作;二是理念上方法上共同踐行以消費者為中心;三是開展廠商團隊共建,互相賦能;四是成立經(jīng)銷商營銷顧問委員會,群策群力;五是構(gòu)建廠商一體化的數(shù)字化運營體系;六是讓客戶成為中糧酒業(yè)的品牌代言人和文化大使,成為中糧酒業(yè)產(chǎn)品、品牌和文化推廣的主力軍。

 

　　王琦:把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律,以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

　　王琦理事長在論壇上發(fā)表了題為《把握中國市場特點和行業(yè)規(guī)律,以廠商共建助力中國酒業(yè)高質(zhì)量發(fā)展》的講話,他表示,中國的市場結(jié)構(gòu)特點與商品分銷體系,決定了經(jīng)銷商的生存發(fā)展有其客觀必然性。中國酒業(yè)協(xié)會是以生產(chǎn)廠家為主組成的行業(yè)自律管理組織,但對于酒業(yè)的經(jīng)銷商也同樣重視。他認為,經(jīng)銷商的存在和高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,是中國酒業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的必要條件。因為這是由我國的市場結(jié)構(gòu)特點所決定的。

　　王琦認為,酒類產(chǎn)品的特點和專業(yè)化分工,決定了酒類經(jīng)銷商存在的價值和意義更大。對于酒行業(yè)來說,在互聯(lián)網(wǎng)時代,經(jīng)銷商的作用也不會減弱,甚至還會增強。因為這是由酒這個產(chǎn)品的消費特點所決定的。在中國,85%以上的酒類產(chǎn)品,是在聚飲的情況下消費的,酒類品牌和產(chǎn)品的推廣,更多要靠線下品鑒,要靠關(guān)鍵意見領(lǐng)袖及核心消費者的推薦和帶動,要靠圈層營銷和團購。而這些工作,很多都要依靠經(jīng)銷商來配合完成。

　　王琦指出,酒行業(yè)的廠商之間應當合作建立“互為表里、共生共長、共建共享、共贏共榮”的行業(yè)新生態(tài)。首先是廠商在分工基礎(chǔ)上加強合作,形成互為表里、相輔相成、共同生存、共同成長的良好合作關(guān)系。其次是廠商在分利基礎(chǔ)上加強合伙,形成相互融合、共建共享的深度合作關(guān)系。第三是廠商之間要避免“內(nèi)卷化”,結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,形成有利于整個品牌和產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、實現(xiàn)廠商共贏共榮的產(chǎn)業(yè)合作新生態(tài)。

 

　　中糧酒業(yè)優(yōu)秀經(jīng)銷商代表出席論壇并發(fā)表演講,中糧酒業(yè)旗下長城酒、酒鬼酒、名莊薈、孔乙己等各業(yè)務的負責人也出席論壇并發(fā)言。論壇以“視頻和親歷者講述”等形式回顧了中糧酒業(yè)與經(jīng)銷商加強合作、聯(lián)手抗疫的歷程和感人事跡,還舉辦了“中糧酒業(yè)營銷顧問委員會”成立儀式,體現(xiàn)了中糧酒業(yè)推進廠商共建、打造廠商命運共同體的信心和決心。

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