2020年11月12日-14日，第十七屆AWA大贏家(海南)國際論壇在海南舉行。海南省和?？谑邢嚓P(guān)領(lǐng)導(dǎo)，10位縣委書記、縣長及農(nóng)業(yè)局局長，2位農(nóng)牧行業(yè)院士，20多位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，國家長江學(xué)者，百位農(nóng)業(yè)上市公司、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)董事長及其高管，養(yǎng)殖、種植、動(dòng)保、營養(yǎng)、精深加工、餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)等各板塊頭部企業(yè)高管等逾1000位嘉賓出席峰會(huì)，共同展望經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)、海南自貿(mào)港大背景下農(nóng)牧業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。

　　歸農(nóng)積極落實(shí)國家“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略，在四川金川、河南開封、江西泰和、新疆拜城、云南元江、甘肅民勤等多個(gè)地區(qū)，助推農(nóng)產(chǎn)品銷售，屢創(chuàng)佳績，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)效益，論壇組委會(huì)授予歸農(nóng)集團(tuán)董事長蔣憲彬先生“2020年度中國農(nóng)牧行業(yè)功勛企業(yè)家” 稱號(hào)。

　　歸農(nóng)作為經(jīng)典案例受到論壇嘉賓的關(guān)注，蔣憲彬就歸農(nóng)獨(dú)創(chuàng)的新零售模式發(fā)表主題演講《社群+社區(qū)+社團(tuán)，“三社”方法論引爆農(nóng)產(chǎn)品電商》。

　　歸農(nóng)董事長蔣憲彬發(fā)表主題演講

　　蔣憲彬認(rèn)為，農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在諸多難點(diǎn)，比如：傳統(tǒng)電商平臺(tái)搜索競價(jià)導(dǎo)致商家惡性競爭;用戶判斷品質(zhì)浮于表面、很難標(biāo)準(zhǔn)化品控、眾口難調(diào)……等。

　　但他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)新媒體傳播環(huán)境以及中產(chǎn)崛起消費(fèi)升級(jí)，也為農(nóng)業(yè)電商的發(fā)展帶來了機(jī)遇。歸農(nóng)社群社交電商模式，以“中央倉儲(chǔ)、萬店同源”方式實(shí)現(xiàn)了高效的在線連鎖運(yùn)營，以獨(dú)有的“社群+社團(tuán)+社區(qū)”方式，通過“社群社團(tuán)化、社團(tuán)本地化”進(jìn)行內(nèi)容營銷、銷售布局，讓真正天然的好產(chǎn)品有人信、有人買，通過市場來倒推農(nóng)場，為鄉(xiāng)村振興做出努力。

　　現(xiàn)場嘉賓參會(huì)盛況

　　AWA創(chuàng)始人、中國人民大學(xué)教授、國家鄉(xiāng)村振興

　　重大課題組組長張利庠主持會(huì)議

　　海南農(nóng)墾集團(tuán)總經(jīng)理王業(yè)僑發(fā)表致辭

　　埃塞俄比亞駐華大使現(xiàn)場推介

　　著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、福建農(nóng)林大學(xué)鄉(xiāng)建研究院

　　執(zhí)行院長溫鐵軍發(fā)表主題演講

　　央視前知名主持人郎永淳受邀主持頒獎(jiǎng)晚宴

　　論壇晚宴頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

　　榮譽(yù)獎(jiǎng)牌

　　張利庠教授重點(diǎn)推薦歸農(nóng)案例

　　與會(huì)嘉賓聚焦“新戰(zhàn)略板塊”、“畜牧板塊”、“脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興”、“經(jīng)濟(jì)雙循環(huán)、海南自由港與研究生教育改革研討會(huì)”、“一帶一路暨中非論壇：農(nóng)業(yè)及商務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)”、“食品終端消費(fèi)與品牌連鎖主題報(bào)告”、“中國黑豬產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立暨萊蕪黑豬戰(zhàn)略發(fā)展研討會(huì)”等方向進(jìn)行深度討論交流。

　　在論壇上，AWA創(chuàng)始人、中國人民大學(xué)教授、國家鄉(xiāng)村振興重大課題組組長張利庠教授重點(diǎn)介紹歸農(nóng)案例。張利庠教授稱歸農(nóng)為“商界傳奇”，稱“天下歸農(nóng)、鄉(xiāng)村振興”，并高度贊美歸農(nóng)歸蜜，稱歸農(nóng)一大特色是“美女如云”，她們認(rèn)真努力的工作態(tài)度也讓他非常感動(dòng)。

　　附：歸農(nóng)董事長蔣憲彬演講內(nèi)容分享

　　中國消費(fèi)市場調(diào)查，與農(nóng)業(yè)有關(guān)的消費(fèi)品占70%以上，但消費(fèi)支出金額占比卻不到30%。農(nóng)民干著對(duì)我們最重要的事情，拿著最少的錢。

　　在這一背景下，歸農(nóng)提出發(fā)展愿景：從2015年“關(guān)懷老農(nóng)人、集結(jié)新農(nóng)人”到2018年“不負(fù)農(nóng)人苦心、分享自然真味”，希望改善務(wù)農(nóng)者的收入，分享自然真實(shí)的味道。

　　2015年，歸農(nóng)交易額才幾百萬，而今年GMV將達(dá)到20億以上。

　　今天的主題是引爆農(nóng)品電商。那么，歸農(nóng)到底有多爆?

　　2015年，一天賣光16家養(yǎng)雞場的烏雞蛋，貨源還不夠，還拖了幾天把蛋湊足。

　　今年5月份，河南開封紫皮大蒜，兩天時(shí)間上架兩次，賣掉近30萬單、總共100多萬斤。

　　昭通蘋果，每年上架第一天，1分鐘不到就能秒殺10萬斤。

　　農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展幾大難點(diǎn)

　　今天的話題是做農(nóng)產(chǎn)品電商，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展存在諸多難點(diǎn)：

　　第一，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)知是比較“淺薄”，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在的品質(zhì)無法區(qū)分，這就導(dǎo)致在淘寶、京東、拼多多等平臺(tái)賣農(nóng)產(chǎn)品，一般都是殺價(jià)、比價(jià)，賣得越多，虧得越多。把農(nóng)產(chǎn)品放到這樣的平臺(tái)去銷售，是一種災(zāi)難。

　　中國市場大，任何一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的同類商戶都非常多，為了刷銷量排名與店鋪熱度，總有人愿意虧錢賣一陣子，幾十上百萬商戶輪番虧著錢賣，整個(gè)平臺(tái)呈現(xiàn)的價(jià)格都是畸形的、違背市場價(jià)值規(guī)律的。平臺(tái)通過這種方式“壓榨”商戶，讓商戶虧錢做銷售，平臺(tái)用低價(jià)招攬吸引用戶、聚集平臺(tái)人氣。所以，這些平臺(tái)根本不可能助農(nóng)，本質(zhì)上其實(shí)是“欺農(nóng)”。

　　第二，全球最大的電商平臺(tái)亞馬遜在中國投資美味七七商城，做生鮮類的農(nóng)產(chǎn)品，沒搞多久就關(guān)門倒閉了。這說明，農(nóng)產(chǎn)品生鮮電商是一個(gè)世界級(jí)的難題，因?yàn)檫@類產(chǎn)品的品控、物流配送、用戶運(yùn)營難度非常高。比如，明明發(fā)出去的東西很不錯(cuò)，但是到了用戶手上就變了樣。因?yàn)橥ㄟ^第三方物流發(fā)貨，路上會(huì)發(fā)生什么，沒人能預(yù)測。

　　再一個(gè)，就是眾口難調(diào)。有人喜歡吃酸的，有人喜歡吃甜的。酸甜比例每個(gè)人的喜好是不一樣的?；蛘哒f，哪怕同一顆樹上的果子，上面和下面的口味也不一樣，要做到像工業(yè)品那樣標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一無差異，用戶第一次和第二次買的口感絕對(duì)一樣，這也是幾乎不可能的。

　　新時(shí)代醞釀的挑戰(zhàn)和機(jī)遇

　　我們的時(shí)代正在悄然發(fā)生改變，有上面的種種困難的挑戰(zhàn)，同時(shí)，也有機(jī)遇。

　　首先，“消費(fèi)升級(jí)”已經(jīng)到來。伴隨著中國中產(chǎn)階級(jí)崛起，土豪和末端消費(fèi)者減少，產(chǎn)品營銷從宣傳稀缺性、品牌階層身份，轉(zhuǎn)向宣傳產(chǎn)品本質(zhì)價(jià)值，讓價(jià)格與價(jià)值無限接近。在這樣的背景下，愿意消費(fèi)品質(zhì)更好的農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者也越來越多。剩下的關(guān)鍵是，你能不能讓用戶相信，你賣的產(chǎn)品到底哪里比別人更好，或者說到底哪里不一樣。

　　第二，線下零售的“低效”逐步被線上的“高效”替代。除了像餐館、理發(fā)店這類必須到線下實(shí)體成交、交付的行業(yè)以外，絕大部分線下零售行業(yè)正在被電商替代，線下店鋪的收銀功能和交付功能都可以通過線上實(shí)現(xiàn)。

　　線下商圈，逐步被線上“社交圈”替代。零售業(yè)的“戰(zhàn)場”，從占領(lǐng)商圈布局連鎖，變成占領(lǐng)“朋友圈”，在不同人的朋友圈建立“連鎖”。并且，找到通過電商的工具可以輕松實(shí)現(xiàn)“中央倉儲(chǔ)、萬店同源”，依托高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代物流快遞業(yè)，憑極少數(shù)幾個(gè)倉儲(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)，就可以面向全國發(fā)貨，極少數(shù)人，極少數(shù)倉儲(chǔ)面積，一天就能處理幾萬上幾十萬訂單，運(yùn)營效率極高，與線下分銷、連鎖店的運(yùn)營效率完全不可同日而語。

　　另外，線下店是面向周邊地域幾公里以內(nèi)的用戶，而線上“朋友圈”私域流量面向的用戶不受地域限制，人數(shù)理論上可以“無限”。商業(yè)運(yùn)營的焦點(diǎn)，從客流量，轉(zhuǎn)向運(yùn)營與顧客的“關(guān)系”，決定成敗的關(guān)鍵，將不再是“人流”，而是“人心”。

　　三社方法論如何引爆農(nóng)產(chǎn)品電商

　　那么，歸農(nóng)是如何使用三社方法論來引爆農(nóng)產(chǎn)品電商?

　　首先，社群社團(tuán)化。

　　歸農(nóng)2015年-2017年之間，是由比較散的、無數(shù)個(gè)歸農(nóng)的社群聚攏之后，2017年逐步開始呈現(xiàn)社團(tuán)化特征，讓社群的運(yùn)營更加集中，更有組織力、凝聚力，聚眾買，聚眾賣，“聚起來一團(tuán)火、散出去滿天星”。

　　其次，社團(tuán)本地化。

　　社區(qū)服務(wù)站是歸農(nóng)獨(dú)創(chuàng)的運(yùn)營模式，在中國社交電商領(lǐng)域這是絕無僅有的創(chuàng)新玩法?；谶@個(gè)玩法進(jìn)行的軟件系統(tǒng)功能設(shè)計(jì)，也是歸農(nóng)獨(dú)家原創(chuàng)。

　　歸農(nóng)認(rèn)為，社交電商的內(nèi)核是做內(nèi)容營銷。用有價(jià)值的、用戶喜聞樂見的“內(nèi)容”去占領(lǐng)用戶的時(shí)間，讓用戶從不知道變知道，不相信變相信，去了解更深層次的“真相”，而不只是膚淺地看價(jià)格、看表面的“賣相”。

　　比如，用生態(tài)種植的大米和用農(nóng)藥化肥種出來的大米，捧在手上看不出區(qū)別，放到碗里也吃不出區(qū)別，農(nóng)產(chǎn)品要用“內(nèi)在品質(zhì)”取信用戶是非常難的。歸農(nóng)通過社群社交新媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷，“非廣告”式的碎片化信息在社交鏈、朋友圈、微信群里可以反復(fù)觸達(dá)用戶，最終實(shí)現(xiàn)深度傳播，贏得用戶的認(rèn)知與信任。

　　通過三社方法論，以銷定產(chǎn)，推崇自然農(nóng)法，從盲目追求集約化規(guī)模優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變?yōu)樽非笃焚|(zhì)，農(nóng)業(yè)種養(yǎng)生產(chǎn)生態(tài)可循環(huán)，水土自然資源利用率大大提升，市場推動(dòng)農(nóng)場，從產(chǎn)業(yè)振興的根源上去實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興”。

　　第三，歸農(nóng)提倡理性的商業(yè)文化。

　　傳統(tǒng)商業(yè)文化，絕大多數(shù)是基于信息不對(duì)稱成立的。用戶知道的沒有你多，你就想方設(shè)法多賣點(diǎn)價(jià)?，F(xiàn)在由于互聯(lián)網(wǎng)的崛起，用戶接收外界信息的主要途徑不再是廣播電視、報(bào)紙……等公共大媒體，而是自己手中的手機(jī)屏幕，信息不對(duì)稱隨著這種變化而土崩瓦解，友善的、共益的、理性的商業(yè)文化必定是未來不可阻擋的趨勢。

　　不斷優(yōu)化，不斷迭代創(chuàng)新，整合第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，歸農(nóng)愿意與所有同行、同仁，一起為鄉(xiāng)村振興共同努力。

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