近兩年,高達(dá)2000億的市場(chǎng)規(guī)模讓瓶裝水成為飲料市場(chǎng)的焦點(diǎn)。同時(shí)也是爭(zhēng)奪最為激烈的行業(yè)。原有主流價(jià)位的全面崩潰和新的主流價(jià)位在市場(chǎng)的交錯(cuò),讓瓶裝水受到的關(guān)注空前絕后。

　　過(guò)去的老巨頭娃哈哈、康師傅等在掙扎,新巨頭三貴百歲山、農(nóng)夫山泉、怡寶之間的交鋒也從來(lái)沒(méi)有停止過(guò),在三巨頭中,比起農(nóng)夫山泉和怡寶的高調(diào),百歲山作為礦泉水品牌的佼佼者,盡管各類(lèi)殊榮加身,但是依然十分低調(diào)。

　　不是所有瓶裝水都能叫礦泉水

　　百歲山才是真正的礦泉水

　　瓶裝水爭(zhēng)的是什么?水源地!而水種則是瓶裝水能夠發(fā)展的根本。在行業(yè)中,礦泉水是大家公認(rèn)的好水,歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售的瓶裝水90%以上均為礦泉水,而我國(guó)瓶裝礦泉水的銷(xiāo)售占比卻僅有20%左右,由此可以看出我國(guó)還與發(fā)達(dá)國(guó)家在飲水習(xí)慣上還存在著差距。在礦泉水品牌中,有行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為,百歲山才是真正的礦泉水!在全國(guó)瓶裝水的80%以上份額的六大水品牌中,僅有百歲山是真正的天然礦泉水,其它品牌均為天然水、純凈水等。

　　那有人會(huì)問(wèn),除了百歲山之外,為什么有的品牌不能命名“礦泉水”或者不去做礦泉水這個(gè)水種呢?那是是因?yàn)樗麄儧](méi)有“礦泉水”的水源。

　　據(jù)了解,百歲山擁有國(guó)家頒發(fā)的《礦產(chǎn)資源采礦許可證》等法律文件,別小看這個(gè)許可證,水行業(yè)內(nèi)人士都懂得礦泉水《采礦證》的獲得是很難的事。從招標(biāo)拍賣(mài)掛牌獲得礦泉水探礦權(quán)開(kāi)始,必須歷經(jīng)三個(gè)水文年的動(dòng)態(tài)觀(guān)測(cè)、水質(zhì)分析、專(zhuān)家評(píng)審、儲(chǔ)量評(píng)估、開(kāi)發(fā)利用方案、自然災(zāi)害評(píng)估、地質(zhì)環(huán)評(píng)及恢復(fù)治理、建廠(chǎng)環(huán)評(píng)、水資源認(rèn)證、取水許可等,還要經(jīng)國(guó)土、水務(wù)、環(huán)保等多部門(mén)多項(xiàng)審核、審批,整個(gè)流程歷期四至五年,經(jīng)費(fèi)在幾千萬(wàn)元,所以在水行業(yè)獲得礦泉水《采礦證》是得到一個(gè)真正好水源的標(biāo)志。

　　總之,獲得礦泉水《采礦證》的水源才是真正好水源,其它水源無(wú)法比擬。這也是在市面上可以看到百歲山等礦泉水價(jià)格都高于其它瓶裝水,就可以說(shuō)明它們水質(zhì)的差異,因?yàn)榈V泉水水源富含多種有益人體健康的礦物質(zhì)及微量元素,是其它水種無(wú)法擁有的。而純凈水是自來(lái)水經(jīng)過(guò)凈化處理的,不含任何礦物質(zhì);天然水則是用地球表面的山川湖泊等水庫(kù)水,也是俗稱(chēng)的“地球表面洗澡水”,會(huì)受到酸雨、農(nóng)藥、動(dòng)物尸體糞便、樹(shù)葉腐爛等有機(jī)物的污染,需要深加工處理而成。

　　如此看來(lái),礦泉水是最好的水源之一,相比較眾多瓶裝水沒(méi)有天然礦泉水水源(必須是國(guó)家頒發(fā)的天然礦泉水釆礦許可證的水源)無(wú)資格命名礦泉水之下,百歲山才是真正的礦泉水。

　　好的水源,自然也帶來(lái)了好的銷(xiāo)量。2017年,根據(jù)里斯咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示百歲山銷(xiāo)售額70.19億,并且從2013年以來(lái)銷(xiāo)售額一路高歌猛進(jìn),不僅如此目前百歲山以10.1%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)占有率前三,照此趨勢(shì)發(fā)展,2019年百歲山銷(xiāo)售額有可能接近100億!過(guò)去的幾年百歲山在行業(yè)的排名實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳,并且在今年眾多行業(yè)和品牌經(jīng)歷著經(jīng)濟(jì)震蕩時(shí),百歲山卻擺脫重圍穩(wěn)定上升。

　　連續(xù)11年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)礦泉水市場(chǎng)第一

　　有望超越農(nóng)夫山泉、怡寶?

　　在文章開(kāi)頭也提到了在國(guó)內(nèi)的快消行業(yè)中,瓶裝水無(wú)疑是同質(zhì)化最高、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一,哪怕小小的增長(zhǎng)都要付出加倍的努力。不要說(shuō)行業(yè)格局排序往前靠一位有多難,就連市場(chǎng)占有率每提升一個(gè)百分點(diǎn)都不容易。

　　2011年,農(nóng)夫山泉把康師傅從老大位子上擠下來(lái),坐上夢(mèng)寐以求的領(lǐng)頭羊位子,市場(chǎng)格局并非鐵板釘釘一成不變,既然農(nóng)夫山泉可以把康師傅拉下馬,難道就無(wú)人能撼動(dòng)農(nóng)夫山泉的江湖地位?

　　不一定,沒(méi)有永久的王者也沒(méi)有永久的第一,百歲山一直低調(diào)默默追趕,百歲山超越康師傅進(jìn)入瓶裝水前三、邁入瓶裝水第一陣營(yíng)就是最好的證明。不僅如此,近幾年,隨著消費(fèi)者對(duì)飲用水常識(shí)增長(zhǎng),礦泉水越來(lái)越受消費(fèi)者青睞,百歲山無(wú)疑是最大受益者。

　　早在2011年,中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布中國(guó)天然礦泉水10強(qiáng),百歲山排名行業(yè)第一。自2009年開(kāi)始,“百歲山天然礦泉水”至今已連續(xù)11年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)頭把交椅。在國(guó)內(nèi),百歲山穩(wěn)居國(guó)內(nèi)天然礦泉水老大位置,至少,目前還沒(méi)有足以撼動(dòng)其礦泉水老大江湖地位的品牌。

　　除此之外,2017年百歲山正式在意大利投資生產(chǎn),成為中國(guó)第一個(gè)走出國(guó)門(mén)的礦泉水品牌,如今產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)香港、澳門(mén)、加拿大、新加坡、美國(guó)、俄羅斯、菲律賓、南非、馬紹爾群島等國(guó)家和地區(qū)。低調(diào)的百歲山默默在努力,假以時(shí)日,或許能超越農(nóng)夫山泉、怡寶,成為國(guó)內(nèi)瓶裝水市場(chǎng)的NO.1。

　　圖為百歲山在海外商超陳列

　　贊助尤文圖斯,

　　“搞定”C羅、費(fèi)德勒等頂級(jí)流量

　　百歲山體育營(yíng)銷(xiāo)玩的就是牛

　　日前上映的《奪冠》成功將影迷、球迷、體育迷等各群體匯聚一堂,填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)體育題材電影的空缺,更激起了全民心中的體育漣漪,掀起一陣又一陣體育狂潮。

　　一直深耕體育賽事和體育營(yíng)銷(xiāo)的天然礦泉水百歲山深諳其道,率先決策加入《奪冠》,影片上映后,隨著票房破2億、持續(xù)火爆、口碑爆棚等榮譽(yù)的加冕,《奪冠》贏了,百歲山更一箭雙雕,娛樂(lè)、體育營(yíng)銷(xiāo)雙開(kāi)花。

　　回顧百歲山的體育營(yíng)銷(xiāo)之路,從初起新秀躋身礦泉水大佬,有太多故事可以講。

　　2018年10月,海外版的百歲山,在意大利阿爾卑斯山脈投產(chǎn),與百年豪門(mén)尤文圖斯簽訂全球合作協(xié)議,成“斑馬軍團(tuán)全球唯一指定用水”。

　　贊助塞爾維亞國(guó)家排球、國(guó)家男籃,C羅在賽場(chǎng)上喝百歲山;費(fèi)德勒手拿百歲山的畫(huà)面頻頻出現(xiàn)。

　　如今,百歲山已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外多個(gè)高端領(lǐng)域進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)布局,涉及領(lǐng)域?qū)挿?除了兩會(huì)、博鰲論壇、各種國(guó)際峰會(huì)等,還包括女排、澳網(wǎng)、乒乓球、尤文圖斯、國(guó)際籃聯(lián)、高爾夫、斯諾克、馬術(shù)、帆船賽等。

　　此外,百歲山陸續(xù)成為博鰲論壇、世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)、中亞歐博覽會(huì)、中法品牌高峰論壇等國(guó)際盛事的飲用水,是行業(yè)領(lǐng)袖的伴手品。百歲山用它穩(wěn)健的步伐,一步步朝著全國(guó)、朝著世界走去。百歲山的最終目標(biāo)不只是做中國(guó)的瓶裝水企,還要做世界的水企知名品牌。

　　第一專(zhuān)業(yè)戶(hù),百歲山不必再低調(diào)

　　法國(guó)政治學(xué)家托克維爾認(rèn)為,貴族精神的實(shí)質(zhì)是榮譽(yù)。真正的貴族既勇于挑戰(zhàn)自我,也珍視每一份得來(lái)不易的榮譽(yù)。百歲山從不停歇,創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)屬于中國(guó)瓶裝水行業(yè)的歷史第一。

　　1.首個(gè)走出國(guó)門(mén)的飲用天然礦泉水品牌,出口量常年位居全國(guó)之首。

　　2.和可口可樂(lè)一同獲得首屆“中國(guó)國(guó)際飲料節(jié)最佳包裝設(shè)計(jì)”

　　3. 自2009年開(kāi)始,百歲山連續(xù)11年穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)天然礦泉水市場(chǎng)頭把交椅。

　　4. 2011年中國(guó)飲料工業(yè)協(xié)會(huì)首次發(fā)布中國(guó)天然礦泉水10強(qiáng),百歲山排名行業(yè)第一。

　　5.2018年成為首個(gè)澳網(wǎng)官方指定飲用水的品牌,結(jié)束了澳網(wǎng)有史以來(lái)未與中國(guó)食品飲料品牌合作的歷史。

　　6.2018年意大利工廠(chǎng)正式生產(chǎn),成為首個(gè)國(guó)外投資生產(chǎn)的中國(guó)水企。

　　依附優(yōu)質(zhì)的水源,再加上論壇峰會(huì)、體育等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的加持,百歲山品牌印象在消費(fèi)者心目中不斷加深。致力于優(yōu)質(zhì)礦泉水水源的獨(dú)占性和積極營(yíng)銷(xiāo)策略的全面性,相信百歲山將有大幅超車(chē)的實(shí)力和跡象,預(yù)計(jì)能在未來(lái)幾年成為行業(yè)第一。百歲山后續(xù)發(fā)展,值得期待!

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