以95后、00后為代表的“后浪”們，也就是所謂的Z世代群體，逐漸成為消費(fèi)主力軍。 MobTech數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年7月，我國(guó)Z世代活躍用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2.6億，占總?cè)丝?8.5%。

　　這群年輕人，是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)原住民，擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。據(jù)MobTech數(shù)據(jù)顯示，后浪們的主要消費(fèi)品滲透率中，彩妝占比40%，飾品占比40%，穿戴設(shè)備占比31%，電腦等電子產(chǎn)品占比31%。他們可能不是某個(gè)品牌的主要消費(fèi)人群，但能帶動(dòng)整個(gè)大盤產(chǎn)生消費(fèi)行為，成為品牌建設(shè)和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的中堅(jiān)力量。

　　也因?yàn)榇?，才有“得年輕人者得天下”的說(shuō)法。

　　品牌如何搶占后浪們的心智，最重要的一點(diǎn)，就是精準(zhǔn)洞察他們的消費(fèi)態(tài)度和需求，然后滿足和引領(lǐng)他們的消費(fèi)觀，才能真正獲得他們的芳心。

　　悅己文化，千金只買我高興

　　“買”是后浪社交的通行證，他們習(xí)慣通過(guò)共同的消費(fèi)偏好達(dá)成身份認(rèn)同;“買”是后浪人設(shè)的構(gòu)造機(jī)，形成“興趣-買買買-人設(shè)”的有趣閉環(huán);“買”是后浪悅己的萬(wàn)能鑰匙，生活在快節(jié)奏的社會(huì)，把握住當(dāng)下即時(shí)的快樂(lè)。

　　后浪作為“獨(dú)二代”，在成長(zhǎng)的過(guò)程中形成了悅?cè)瞬蝗纭皭偧骸钡南M(fèi)觀。后浪們活得非常精致和個(gè)性。

后浪的精致都藏在了購(gòu)物里，都說(shuō)女生愛(ài)臉如命，而后浪男生們也同樣精致，且購(gòu)買力不容小覷。調(diào)研顯示，MAC、悅詩(shī)風(fēng)吟和歐萊雅是后浪女性最愛(ài)的美妝品牌;而精致的豬豬男孩，化妝品年度消費(fèi)金額5K以上的男性占比1.5%，歐萊雅、迪奧和資生堂受后浪男性歡迎。

　　“悅己”不僅體現(xiàn)在外在精致，也體現(xiàn)在個(gè)性?shī)蕵?lè)。后浪要玩，就要玩最有個(gè)性的。在后浪大學(xué)生們最常用的50款?yuàn)蕵?lè)App中，相對(duì)小眾但是深得人心的個(gè)性應(yīng)用數(shù)量最多，充分體現(xiàn)出后浪追求獨(dú)特、彰顯個(gè)性的特點(diǎn);最愛(ài)應(yīng)用數(shù)量較少，其中網(wǎng)易云音樂(lè)和B站最受后浪的歡迎。

　　萌寵文化， 成為一種時(shí)尚生活方式

　　擼貓擼狗，正在成為95后00后的一種時(shí)尚生活方式，甚至很多人逛街購(gòu)物也時(shí)常帶著，而且愿意在寵物身上花費(fèi)金錢，由此催生了萌寵經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　根據(jù)《2019年中國(guó)寵物行業(yè)白皮書(shū)》顯示，2019年中國(guó)城鎮(zhèn)寵物消費(fèi)(犬貓)消費(fèi)市場(chǎng)突破2000億，而且數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

　　萌寵是新生代的流量擔(dān)當(dāng)，如果說(shuō)孤獨(dú)是當(dāng)代年輕人的通病中，那么 養(yǎng)貓的話題總能在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱度。

　　年輕人在哪，品牌營(yíng)銷觸點(diǎn)就在哪!萌寵營(yíng)銷正當(dāng)時(shí)，超來(lái)越多的喵星人、寵物狗走進(jìn)鏡頭，大批萌寵出沒(méi)營(yíng)銷界。

　　喜茶打造沉浸式的寵物主題店，構(gòu)建一個(gè)全新的萌寵社交空間，以萌寵溝通消費(fèi)者情感，向年輕人展現(xiàn)了生種全新的生活方式。

　　奈雪的茶推出史上第一款“貓貓爪杯塞”，以萌寵為溝涌點(diǎn)，再結(jié)合一支喵言喵語(yǔ)的短片，打透Z世代年輕人;瑞幸也是以一支喵星人大片，重回年輕人視野;滴滴聯(lián)手劉昊然和王一博，拍攝一組治愈風(fēng)格的喵星人TVC......萌寵營(yíng)銷，戳占了年輕人的對(duì)擼貓、遛狗心智。

　　國(guó)潮文化， 民族自信心和認(rèn)同

　　近年來(lái)，隨著國(guó)外一些奢侈品牌因融入中國(guó)傳統(tǒng)元素，成為爆款，同時(shí)，李寧、老干媽等中國(guó)老品牌，也因走上世界潮流舞臺(tái)，而重?zé)ㄐ碌纳?，?guó)潮文化。

　　開(kāi)始盛行。

　　國(guó)潮文化興起的背后，是年輕人對(duì)傳統(tǒng)民族文化的自信和認(rèn)同。因?yàn)?5后和00后這一代年輕人，是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長(zhǎng)大的，他們更樂(lè)于接受新鮮事物，而且中國(guó)經(jīng)濟(jì)勢(shì)力的強(qiáng)大，也讓他們擁有強(qiáng)大的民族自豪感。

　　因此，原本老氣、傳統(tǒng)的文化符號(hào)，卻成為他們新鮮的時(shí)尚代名詞，基于是自我自信的表達(dá)，而新國(guó)貨，顯然讓年輕人有了自我表達(dá)的情緒出口和精神需求，當(dāng)下，買國(guó)貨、用國(guó)潮、曬國(guó)潮，已經(jīng)成為一種文化態(tài)度。

作為“數(shù)字一代”，后浪對(duì)于國(guó)貨的信任和寬容，給了中國(guó)品牌成長(zhǎng)的空間。國(guó)潮的熱度讓大家看到了新國(guó)貨崛起的力量，用心做產(chǎn)品、想創(chuàng)意的國(guó)牌不斷涌現(xiàn)。其中在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域，耐克和阿迪達(dá)斯擁有最廣泛的知名度，同時(shí)國(guó)產(chǎn)品牌也收獲到良好口碑，安踏、李寧、回力、特步等受到后浪喜愛(ài)。

　　養(yǎng)生健康， 朋克式日常養(yǎng)生心態(tài)

　　在父輩們養(yǎng)生理念的灌輸下，后浪很小就形成了養(yǎng)生健康的觀念，他們?cè)谝獾牟粌H僅是食物的味道，對(duì)健康食品的意識(shí)和需求都很高。

　　不過(guò)，他們并不愿像長(zhǎng)輩一樣規(guī)規(guī)矩矩養(yǎng)生，一方面不想丟掉年輕人的青春活力，同時(shí)又想要健康的身體。于是，朋克養(yǎng)生成為后浪在“青春”和“健康”之間的最大妥協(xié)。

　　于是，就有了喝最烈的酒、坐最貴的救護(hù)車;孜孜不倦熬夜，勤勤懇懇護(hù)膚;熬夜蹦迪帶上護(hù)膝，太陽(yáng)穴涂清涼油......這種“邊作死邊自救”的養(yǎng)生方式，背后是年輕群體更加自我的體現(xiàn)，以及尋求心理平衡的悅己健康方式。

　　而且，這群年輕人養(yǎng)生線上消費(fèi)增速驚人。據(jù)MobTech數(shù)據(jù)顯示，在過(guò)去一年對(duì)養(yǎng)生App的使用中，后浪占比穩(wěn)居第二，是養(yǎng)生市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。后浪對(duì)養(yǎng)生App的愛(ài)好則以良好的態(tài)勢(shì)上漲，在未來(lái)，后浪可能成為養(yǎng)生的最大群體。

對(duì)于品牌而言，面對(duì)年輕人不一樣的養(yǎng)生需求和場(chǎng)景，自身也應(yīng)該不斷升級(jí)，摒棄傳統(tǒng)的養(yǎng)生思維，迎合和引領(lǐng)年輕人的消費(fèi)態(tài)度和價(jià)值觀，搶占風(fēng)口賽道。 正是洞察到年輕人養(yǎng)生健康的新消費(fèi)態(tài)度，元?dú)馍滞瞥?糖主義，一躍成為打敗可口可樂(lè)的網(wǎng)紅品牌;主打養(yǎng)生美顏的燕窩小仙燉，以及同仁堂為代表的老字號(hào)品牌，推出食用便捷、消費(fèi)場(chǎng)景多元的產(chǎn)品，緊抓年輕人的“日常養(yǎng)生”心態(tài)。

　　偶像消費(fèi)， 79.6%愿為明星打榜/投票

　　2018年，《偶像練習(xí)生》、《創(chuàng)造101》的現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)，將偶像經(jīng)濟(jì)推向了前所未有的熱度。應(yīng)援、控評(píng)、反黑、打榜……當(dāng)這些飯圈用詞出現(xiàn)在大眾視野，而近兩年，隨著新生后浪年輕人的崛起，他們更是傾向于偶像消費(fèi)，為愛(ài)豆打榜、支持偶像代言及周邊。 飯圈粉絲雖垂直但并不小眾，在人群屬性上，基本上是年輕人，正是品牌集中火力爭(zhēng)相俘獲的目標(biāo)人群。

　　根據(jù)《2018年中國(guó)青年人興趣社交白皮書(shū)》中顯示，21歲及以下的青年人群體是追星的主力人群，近89%的年輕社交用戶追星，79.6%的人愿意積極為偶像應(yīng)援打榜或投票，約50.3%的追星族愿意購(gòu)買偶像代言的產(chǎn)品。

　　并且年輕人參與并見(jiàn)證偶像的成長(zhǎng)過(guò)程，驅(qū)動(dòng)Z世代聚焦聚焦成線上追星社區(qū)。比如Owhat Family、超級(jí)星飯團(tuán)、愛(ài)豆IDOL、微博超話等，其中Z世代的滲透率高達(dá)90%以上。

　　越來(lái)越多的品牌也意識(shí)到粉絲是當(dāng)之無(wú)愧的“第一生產(chǎn)力”，飯圈文化已是品牌營(yíng)銷人的必修課。對(duì)于品牌來(lái)講，想要俘獲年輕人，首先通過(guò)大數(shù)據(jù)洞察品牌潛在消費(fèi)人群畫(huà)像與明星粉絲之間的關(guān)聯(lián)，并深度綁定明星偶像合作，最大化撬動(dòng)明星背后的粉絲經(jīng)濟(jì)。

　　泛二次元消費(fèi)， 對(duì)虛擬IP有瘋狂熱愛(ài)

　　實(shí)際上“動(dòng)漫粉”“二次元”早就不小眾了，人群十分龐大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年這一數(shù)據(jù)突破了4億?？梢?jiàn)，我們正處于二次元文化強(qiáng)勢(shì)崛起的大環(huán)境中。

　　泛二次元用戶群體相當(dāng)年輕，以95、00后為主，是消費(fèi)主力軍，而且這群人經(jīng)濟(jì)逐漸獨(dú)立，愿意為具有二次元的文化標(biāo)簽的食品、服飾 、玩具買碟。而且泛二次元用戶是對(duì)個(gè)人興趣有著強(qiáng)烈追求，且對(duì)IP忠誠(chéng)度極高的一個(gè)群體。無(wú)論是社區(qū)網(wǎng)戲、游戲電競(jìng)還是在線視頻，在二次元文化成長(zhǎng)的Z世代對(duì)于虛擬IP有著瘋狂的熱愛(ài)。

　　也因?yàn)榇?，品牌紛紛入二次元，或是通過(guò)創(chuàng)造二次元IP，或者和二次元IP進(jìn)行深度合作。品牌一般是將B站作為突破口，因?yàn)锽站是二次元群體聚集地，聚焦了硬核的二次元文化。

　　B站【后浪】畫(huà)像

　　2020年，釘釘求繞視頻，鬼畜的二次元畫(huà)風(fēng)，引發(fā)裂變式傳播，實(shí)現(xiàn)出圈;雀巢香港二次元日漫廣告，經(jīng)網(wǎng)友搬至B站后意外走紅;KFC一共聯(lián)名了天官賜福、第五人格等10個(gè)大火二次元?jiǎng)勇螒騃P，甚至還和二次元社區(qū)Acfun聯(lián)合開(kāi)了一家主題餐廳，給二次元用戶吃炸雞的理由。

　　寫在最后

　　通過(guò)以上對(duì)后浪6大消費(fèi)傾向的剖析和總結(jié)，我們可以看到，這類人群很多標(biāo)簽，悅己主義、無(wú)糖主義、朋克養(yǎng)生、獨(dú)居宅文化、國(guó)潮澎湃、二次元、偶像消費(fèi)等等，具有豐富興趣偏好的Z世代，呈現(xiàn)出更加細(xì)分的圈層化特征。

　　打磨創(chuàng)新產(chǎn)品，調(diào)整市場(chǎng)賽道的同時(shí)，也需要在營(yíng)銷上進(jìn)行迭代，迎合和引領(lǐng)年輕人的消費(fèi)傾向。對(duì)于品牌來(lái)講，“數(shù)字化營(yíng)銷”成為必然，通過(guò)大數(shù)據(jù)深度洞察用戶畫(huà)像、掌握用戶需求、基于千人千面匹配創(chuàng)意展示等精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，才能夠產(chǎn)生真正的“迭代紅利”。

　　MobTech袤博作為行業(yè)領(lǐng)先的大數(shù)據(jù)智能科技公司，覆蓋155億+獨(dú)立移動(dòng)設(shè)備，月活躍用戶12億+，興趣標(biāo)簽維度達(dá)6000+?；谠鷮?shí)的數(shù)據(jù)實(shí)力和算法能力，通過(guò)對(duì)移動(dòng)數(shù)據(jù)的挖掘與分析，剖析用戶的基礎(chǔ)屬性、行為偏好等，助力品牌商進(jìn)行用戶洞察/用戶畫(huà)像分析、數(shù)據(jù)標(biāo)簽補(bǔ)充、建模評(píng)分，以及基于標(biāo)簽的智能營(yíng)銷服務(wù)，以不同的觸達(dá)渠道，實(shí)現(xiàn)千人千面的數(shù)字化營(yíng)銷，讓年輕人成為品牌的忠實(shí)粉絲，完成心智的長(zhǎng)效占領(lǐng)。

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