自杜蕾斯發(fā)明借勢熱點并成了其招牌之后，幾乎所有的品牌每天都盯著熱點，希望借著熱風(fēng)讓“豬”也飛起來，但絕大多數(shù)品牌借勢營銷的效果并不如想象中那么美麗，甚至有的品牌遭遇滑鐵盧。比如某品牌借勢某運動員負面事件，遭網(wǎng)友抵制，最后致歉刪文。所以借勢除了要有一雙發(fā)現(xiàn)熱點的眼睛，更要善于發(fā)現(xiàn)適合自己的熱點。

　　而對于互聯(lián)網(wǎng)金融品牌，以往都是打廣告，強調(diào)自己，大多理性專業(yè)，也有跨界的，大都是贊助公益、體育等，很少涉足到社會熱點話題，在這方面非常的慎重，但萬事沒有絕對，只要適合自己的，就可以嘗試。

　　近年來，年輕人的消費觀念成為熱議話題，成為了眾多企業(yè)借勢的話題。AJ可以買，但視頻VIP必須借;為了雙11拼單優(yōu)惠10元，會多花300元網(wǎng)購;當(dāng)然也有每天少吃一頓，舍不得給自己買新衣服但可以省吃儉用給IDOL打賞...連主流媒體都驚呼看不懂現(xiàn)代年輕人的消費觀。

　　年前，有一個金融品牌敢于打破傳統(tǒng)行業(yè)營銷思維，借勢年輕人消費理念的社會熱點大膽出圈。相對于跨界合作動輒幾百萬千萬，這波操作可以說“以小博大”，同時對于金融品牌而言，也是一次很好的出圈嘗試，很有新鮮感，具體怎么做的?

　　一、善于發(fā)現(xiàn)社會熱點，精準快速跟進#省錢是不是摳門#

　　1月27日，某微博搞笑博主發(fā)了一篇網(wǎng)友投稿，“浪漫周年日男友湊滿減還打包帶走了一盒菜，男友算不算最強摳門王者”，并發(fā)起了#省錢是不是摳門#微博話題以及調(diào)查投票，引發(fā)網(wǎng)友積極參與和討論。

　　“平時買各種名牌包，一聚餐就抱怨沒錢”;“為了省30塊汽車票，結(jié)果花了40塊”...五花八門的省錢趣事和妙招中，可以發(fā)現(xiàn)一家品牌的身影——省唄，更令人吃驚的是，作為金融服務(wù)平臺，不像其他平臺那樣鼓勵大家多借貸，而是倡導(dǎo)“理性消費，自我增值”的新節(jié)儉主義，被很多年輕網(wǎng)友點贊“三觀好正，愛了”。

　　#省錢是不是摳門#這個話題，可以說精準戳中了眾多現(xiàn)代年輕人矛盾的消費觀，一邊為了所愛的潮品、興趣愛好、偶像等“大手大腳”，另一邊對自己對身邊的朋友卻“能省則省”，必然會引發(fā)正反雙方的觀點大PK。《借勢營銷》一書說，借勢營銷選擇的第一標準，就是話題具有廣泛的討論性，這個話題100%符合，發(fā)酵下去必然會成為熱門話題。

　　對于品牌而言，除了話題具備討論性，借勢營銷的第二標準是要適合自己，與自己的目標群體對位，同時這個話題品牌有發(fā)聲的專業(yè)性優(yōu)勢。而省唄作為一個為年輕人提供一站式綜合金融服務(wù)的平臺，主力用戶群就是年輕消費一代，與話題的對象精準匹配，而且對年輕人的消費觀非常了解，一款致力于幫助年輕人提高生活品質(zhì)，無論是群體的匹配性還是發(fā)揮自己的專業(yè)性，省唄無疑是參與這個話題的最佳人選之一。省唄當(dāng)天下午18:00就快速跟進參與進了這個話題，具體怎么做的呢?

　　二、結(jié)合自身獨有優(yōu)勢，“省錢段位”趣味內(nèi)容C位上熱門話題

　　借勢營銷的品牌千千萬，成功者寥寥。那怎么才能在眾多的參與者中脫穎而出呢?如果只是做一個海報，或發(fā)140字觀點，就像一滴水落入大海，沒有絲毫波瀾?！兑瑒?chuàng)意》一書說“引爆創(chuàng)意要發(fā)揮自身優(yōu)勢，找到他們的興奮點，打動他們?！笔h就把這三點完美演繹。

　　1、優(yōu)勢點

　　省唄發(fā)揮自身擁有6000萬年輕消費用戶的大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，制作了一張非常全面的“省錢段位排行榜”長圖。想一想，如果沒有長時間的累積和用心，想要在24小時內(nèi)推出如此詳細的長圖，根本不可能。

　　2、興奮點

　　有數(shù)據(jù)就能讓人興奮嗎?沒人愿意讀數(shù)字報告尤其是年輕人。年輕人喜歡什么呢?新奇獨特的，自己未曾知道卻想知道的。省唄“省錢段位排行榜”長圖就滿足了所有的興奮點。以打游戲的形象比喻推出了包含“最會省錢的城市段位”、“最會省錢的年齡段位”、“最會省錢的性別段位”、“最會省錢的星座段位”、“最會省錢的職業(yè)段位”五大段位。這算是省錢話題中獨一份的內(nèi)容，而且全面、豐富，有趣，引發(fā)大量網(wǎng)友及眾多大V的點贊轉(zhuǎn)發(fā)，自然也是情理之中的事。

　　3、共鳴點

　　再仔細看，大數(shù)據(jù)用戶畫像有無數(shù)個維度，省唄可謂精準洞察用戶的共鳴點，城市、年齡、性別、星座、職業(yè)這五大段位都是網(wǎng)友們關(guān)注的熱門話題，而且跟自己息息相關(guān)，每個人每個圈層都能找到自己的歸屬感。最終引發(fā)了星座大V、城市大V、職場大V等各個圈層安利及UGC熱潮，實現(xiàn)多圈層裂變。

　　回頭來看，省唄牢牢抓住了借勢營銷的黃金24小時，從發(fā)現(xiàn)熱門話題到快速推出趣味內(nèi)容“省錢段位”長圖，只用了短短12小時不到，而在內(nèi)容推出后的短短12小時內(nèi)，就自然實現(xiàn)了從參與者到爆點再到核裂變的完美發(fā)酵，助力該話題登上了當(dāng)天全榜熱門話題第4名，話題閱讀量高達2.8億，討論人數(shù)已超過3.4萬，而省唄也借此“C位”出道，成了該熱門話題最大的品牌贏家。

　　三、傳遞正確的價值觀，省唄鼓勵年輕人“新節(jié)儉主義”

　　對于平常的借勢營銷而言，能登上熱門話題可以說就相當(dāng)成功了，可以劃上圓滿句號了。沒想到的是，省唄沒有滿足于此，而是再進一步，將借勢營銷聚集到一起的最高位的能量化為真正關(guān)心年輕一族的消費觀，并提出切實可行的省唄“新節(jié)儉主義”解決方案。

　　1月28日，省唄以年輕人朋友的姿態(tài)，給出了獨特的“新節(jié)儉主義”觀點，并針對話題#省錢是不是摳門#作以回答：省錢和摳門是兩個概念，省錢絕不是傳統(tǒng)意義上的“摳門”。同時，省唄也對自己產(chǎn)品里的“省”字進行了解讀，包含三個“省”，具有三層含義：節(jié)省——把錢用到刀刃上;自省——關(guān)注自我增值;省心——為大家提供省心的生活。

　　可以看得出，省唄提倡的“新節(jié)儉主義”價值觀，不只局限于經(jīng)濟消費層面，而是包含了消費價值、成長價值、生活價值方方面面，省唄確實是深度洞察年輕人真正物質(zhì)與情感多重需求的品牌，從產(chǎn)品、服務(wù)、情感、生活多個維度，切實用行動助力年輕人提升美好生活品質(zhì)，相信年輕人也真實感受到省唄“年輕、溫暖、普惠”的品牌形象。

　　這兩年互聯(lián)網(wǎng)金融平臺引發(fā)平臺的年輕人過度信貸問題備受爭議，整個行業(yè)急需凈化與完善。而無論是從消費還是到衣食住行等方方面面，國家都在大力倡導(dǎo)“節(jié)儉”，省唄提倡的“新節(jié)儉主義”，無疑就是兩者完美融合的解決方案。我們也可以看得出，省唄作為成立僅5年多的新銳產(chǎn)品，作為行業(yè)及社會角色的主動擔(dān)當(dāng)和積極探索。

　　值得一提的是，省唄的擔(dān)當(dāng)與探索，還體現(xiàn)在積極參與社會公益活動。去年恰逢是省唄上線的第5年，省唄官方發(fā)起#省唄5周年，與你在益起#的公益活動，呼吁社會大眾將目光聚焦在“鄉(xiāng)村山區(qū)孩子溫飽”問題上，得到了眾多藍V企業(yè)的響應(yīng)與支持，同時省唄助力免費午餐基金，為山區(qū)兒童捐贈免費午餐。將人力、物力、財力支持到社會最需要的群體身上，這無疑也是省唄“新節(jié)儉主義”在企業(yè)社會責(zé)任層面的具體表現(xiàn)，而不是空喊口號。

　　品牌借勢不只是傳遞信息，而要表達自己的價值觀，了解一個品牌可能是出于興趣，但真正讓他們喜歡甚至愛上，一家品牌的三觀很重要。無論是國外的蘋果、可口可樂、星巴克等巨頭還是國內(nèi)的華為、BATJ+等優(yōu)秀企業(yè)，他們都有兩個共同特質(zhì)，那就是：始終關(guān)注年輕人和持續(xù)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任。

　　你會發(fā)現(xiàn)，對于年僅五歲多的省唄來說，已經(jīng)初顯以上兩個特點，且一直在踐行的路上。開創(chuàng)企業(yè)社會責(zé)任概念的營銷管理大師卡耐基曾說：企業(yè)都應(yīng)追求雙重目標，也就是社會成功和社會責(zé)任的履行，希望更多的企業(yè)，不論大小，都像卡耐基提倡的一樣，一起主動扛起社會責(zé)任的大旗，共建美好未來。

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