當下,集成灶行業(yè)的發(fā)展充滿機遇和不確定性。消費者打消疑慮,集成灶成為消費升級下更多人的選擇;渠道變革顛覆,除了經銷商門店,電商、KA、工程等渠道商擁抱集成灶;產品集成的功能模塊越來越多,烹飪與洗滌套系化成為確定性趨勢,智能物聯(lián)打破邊界注入更大想象空間;傳統(tǒng)廚電、家電等巨頭相繼進場,資本入局……
在此背景下,行業(yè)洗牌加速,叢林法則發(fā)酵,“強者恒強,弱者愈弱”的馬太效應更加凸顯。
如果說過去十年,集成灶行業(yè)的競爭處于共享紅利的百舸爭流時代。那么,在上市潮之后以2021年為起點的未來十年,集成灶行業(yè)也難逃二八法則宿命,進入寡頭時代!
說到此,我們不禁疑惑:在即將到來的寡頭時代,誰能成為行業(yè)的寡頭呢?
近日,一場在G20峰會舉辦地召開的火星人加盟商年會所釋放的信息,讓我們不禁將目光聚焦到了火星人。
從0到10,奠定 行業(yè)頭部品牌地位
首先來看一組數(shù)據(jù):奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,在2020年集成灶行業(yè)線上主力品牌銷售額份額占比重中,火星人以19%居于首位,且連續(xù)6年線上銷售遙遙領先;同花順數(shù)據(jù)顯示,火星人市值一度超過250億元,是目前國內集成灶品類中市值最高的品牌;在百度APP、抖音、今日頭條、搜狗等平臺,搜索集成灶相關關鍵詞,火星人高居榜首……
這三組數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的,一方面是火星人品牌綜合實力的有力證明,是資本市場對火星人品牌未來發(fā)展的充分肯定,同時也說明火星人為前期整個集成灶的行業(yè)洗牌劃上了階段性的標志。
商業(yè)社會沒有先來后到,能者居之。在集成灶行業(yè)的發(fā)展歷程中,火星人入局并不早,但卻是發(fā)展速度最快的企業(yè)之一:短短10年,銷售規(guī)模從0達到10+億級;短短10年,登陸A股市場,刷新集成灶企業(yè)上市速度,穩(wěn)居行業(yè)市值第一;短短十年,門店從0到1800多家經銷商、2200多個銷售網(wǎng)點,覆蓋全國1350多個城市及大多數(shù)縣級市場。
此外,火星人還與浙江大學、中國農業(yè)大學等達成技術合作,牽手寶馬集團設計公司、洛可可、日本國寶級設計大師田中浩昭等,無論是在創(chuàng)新技術或是外觀顏值,均構筑起強有力的產品護城河。僅2020年一年,就累計研發(fā)40余款新品,提交專利申請72項,其中22項為發(fā)明專利。其發(fā)布的MCOOK火星人智慧廚房平臺項目被列為省級重點課題項目,得到權威認證。
從種種數(shù)據(jù)和品牌發(fā)展軌跡,我們可以看到,過去十年,火星人已經牢牢奠定集成灶行業(yè)頭部品牌地位。
從10到 100 , 開啟品牌發(fā)展新紀元
縱觀集成灶行業(yè)發(fā)展,從0到100億,集成灶行業(yè)用了15年;從100億到200億僅用了3年(奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預測:預計2021年集成灶全渠道銷售額為221.2億元)。從產業(yè)發(fā)展階段來看,集成灶已經從稚嫩的萌芽期,步入幾何級倍數(shù)增長的快速成長期。
于行業(yè)而言,從0到10難,從10到100易。但于集成灶企業(yè)而言,卻恰恰相反。過去,共享紅利的時代,很多集成灶企業(yè)均實現(xiàn)了從0到10的建立(0到10,指企業(yè)從0到10年發(fā)展;同時亦指從0到10億的級規(guī)模擴張);未來,隨著行業(yè)洗牌加速,在從10到100的過程中,將有大批中小企業(yè)出局,只有個別企業(yè)能持續(xù)爆發(fā)。這就是我們文章開頭所說:行業(yè)將很快進入寡頭時代。
過去十年,火星人穩(wěn)坐行業(yè)頭部品牌交椅;未來十年,我們從其在本次年會所透露的四大升級看到了它身上的寡頭氣質——在不確定性中,創(chuàng)造確定性;在充滿不確定性的大環(huán)境中,建立自己的“確定性”。
產品新紀元 :從解決中國廚房油煙問題,到解決中國廚房生活痛點,圍繞廚電集成化、智能化、套系化,火星人產品矩陣從集成灶單品時代,集成灶+集成水槽/洗碗機二件套時代,邁進集成灶+集成水槽/洗碗機+熱水器三件套時代。
服務新紀元 :作為集成灶行業(yè)較早投入構建服務體系的企業(yè),且是少數(shù)榮獲國家五星級售后服務認證的企業(yè),火星人不僅成立了獨立的“火星人極速服務小哥”服務品牌,還在本次會議率先推出領先于行業(yè)的“365天無理由退換政策”,開啟了集成灶行業(yè)服務的新紀元。
渠道新紀元 :從倚重于線下門店的招商加盟,到引領行業(yè)率先“觸網(wǎng)”布局電商,再到如今全面開啟涵蓋KA、工程、電商、下沉等全渠道構建(此外,火星人海外渠道亦在有序擴張中)。完成從線下渠道到多渠道,再到全渠道的三次躍遷。
營銷新紀元 :連續(xù)六年簽約央視,牽手現(xiàn)象級綜藝《向往的生活》,與抖音、今日頭條等字節(jié)系戰(zhàn)略合作再升級,構建“央視發(fā)聲+黃磊代言+流量工廠+互聯(lián)網(wǎng)口碑+垂直領域推廣+電商旺銷”的閉環(huán)推廣體系。
結語: 過去已然過去,決定一個企業(yè)是否擁有持續(xù)爆發(fā)力,還要看當下與未來。火星人市場份額“一騎絕塵”的背后,不僅僅是過去從0到10的深耕,更是面向不確定性未來從10到100持續(xù)爆發(fā)的行業(yè)寡頭氣質!
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