中國，2021年3月25日——近期，領(lǐng)航電商平臺Shopee于杭州成功舉辦2021年首屆品牌賣家招商大會，百余名品牌及合作伙伴出席活動。大會現(xiàn)場，Shopee品牌招商團隊分析了東南亞市場的品牌環(huán)境，歸納并分享了平臺視角下的差異化出海路徑。伴隨著更多影響力品牌的入駐，Shopee Mall也不斷壯大、推陳出新，為品牌成就每一種出?？赡?。

　　　擺脫“1:1”復刻模式，本土化策略助力品牌出海東南亞

　　過去數(shù)年間，中國跨境電商高速發(fā)展，從早年以傳統(tǒng)歐美市場為重心，逐步呈現(xiàn)出多點崛起的勢頭。Shopee所在的東南亞市場，也因其地緣相近、文化相似、超6億年輕化人口等特性，成為國牌試水跨境業(yè)務(wù)的“新主場”。

　　而作為東南亞領(lǐng)航電商平臺，深諳當?shù)厥袌鎏匦缘腟hopee發(fā)現(xiàn)：不少中國品牌仍把出?？醋魇呛唵蔚摹?:1”店鋪復刻，將國內(nèi)策略照搬至新市場，始終“原地踏步”，難以真正打入當?shù)叵M群體。Shopee認為，品牌需從“1:1”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌放屏?本土化”的“1+1”模式，將自身品牌特色與目標市場特性相融合，在當?shù)叵M群體中建立影響并產(chǎn)生品牌價值。

　　憑借一直以來的本土化優(yōu)勢，Shopee跨境根據(jù)品牌自身基因，歸納出了差異化的出海路徑，幫助品牌找準立足東南亞的核心優(yōu)勢，有效吸引潛在消費者、提高留存率，并持續(xù)優(yōu)化線上營銷及品宣能力。品牌賣家招商大會上，Shopee品牌團隊分享了兩個案例：

　　●  滋色：“新消費品牌+新消費人群”，美妝國牌圈粉東南亞

　　作為近年來熱度極高的新銳美妝國牌，滋色對年輕群體的新興消費需求十分敏銳，結(jié)合東南亞超過50%人口小于30歲、世界范圍內(nèi)“觸網(wǎng)”最深的市場特點，Shopee將滋色的出海關(guān)鍵詞定為“流量”。

　　為幫助滋色增加用戶觸點，在當?shù)卮蛟烊骆溄雨P(guān)系，Shopee整合站內(nèi)外渠道進行流量測試與投放：站內(nèi)部分，通過蝦皮網(wǎng)紅營銷服務(wù)(SKS)，以當?shù)孛缞yKOL進行產(chǎn)品直播，向消費者精準傳遞品牌價值，提升店鋪聲量;站外部分，基于平臺內(nèi)部數(shù)據(jù)，幫助滋色建立店鋪產(chǎn)品目錄，以CPAS(Facebook & Instagram聯(lián)盟廣告)及Google Ads進行精準定向投放，實現(xiàn)站外引流、品牌打造同步走，推動滋色完成東南亞市場的線上營銷升級。

　　2020年的11.11大促期間，初入東南亞的滋色便摘得臺灣市場熱賣彩妝品牌榜次席，于疫后首輪大促流量紅利中成功圈粉東南亞消費者，收獲首批忠實受眾。

　　● TOPK：“核心產(chǎn)品力+平臺規(guī)?；?，3C國牌搶位東南亞

　　跨境3C國牌TOPK是出海領(lǐng)域的資深玩家，經(jīng)驗豐富，團隊成熟，經(jīng)過歐美市場打磨，擁有極強的產(chǎn)品研發(fā)能力。面對東南亞破碎的地形與多樣的地理環(huán)境，Shopee建議TOPK利用好平臺在物流上的規(guī)模化優(yōu)勢，通過海外倉提升履約能力，配合其強勢產(chǎn)品，為本地消費者建立優(yōu)質(zhì)而可靠的線上購買體驗。

　　在Shopee全站點開通海外倉后，TOPK實現(xiàn)了入倉產(chǎn)品2天內(nèi)即可到貨，借助平臺的物流基建，TOPK不僅成功降低運輸費用，也大幅提升了顧客好評率，讓快捷便利的購物體驗深入消費者內(nèi)心，同時更節(jié)省了團隊資源，使其有足夠精力投入科研，為東南亞市場開發(fā)出了一系列色彩明艷、造型酷炫、符合當?shù)厝嗣裣埠玫男庐a(chǎn)品。依托大促流量，TOPK于2020年的Shopee 9.9超級購物節(jié)中發(fā)售新品，帶動全站點店鋪單量增長18倍，并成功打入六大市場熱賣品牌榜。

　　Shopee為國貨品牌打造差異化出海路徑

　　除上述品牌外，Shopee跨境也為包括小米、康佳在內(nèi)的眾多國內(nèi)知名品牌，提供了一系列專屬優(yōu)化與支持服務(wù)，以“品牌力+本土化”的“1+1”模式，助力實現(xiàn)聲量、銷量雙爆發(fā)。

　　　立足品牌“包容性”，全球頂級大牌紛紛入駐東南亞

　　2020年全球疫情突發(fā)，跨境電商地緣分化明顯，諸多全球頂級大牌也紛紛轉(zhuǎn)向更有包容性的市場。在此背景下，Shopee依托東南亞市場的穩(wěn)定性與數(shù)字轉(zhuǎn)型的積極性，吸引了一批全球頂級大牌入駐，進一步加速了本地消費者對品牌的接受程度。

　　愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　●  2020年12月，Shopee與全球知名化妝品品牌旁氏合作，為菲律賓，泰國及越南的Shopee用戶推出了AI“美妝顧問”Skin Advisor Live(SAL)，搭載了人工智能的SAL能夠針對消費者的皮膚特點提供免費在線定制護膚分析，幫助消費者挑選到更加稱心如意的產(chǎn)品，向東南亞消費者傳達找到專屬美麗之道的理念。

　　●  2021年2月，愛茉莉太平洋集團(Amore pacific)與Shopee簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，以豐富東南亞美妝品類供給，滿足當?shù)叵M者對不同類型美妝護膚產(chǎn)品的迫切需求，以此擴大集團于東南亞地區(qū)的品牌影響力。

　　與此同時，Shopee Mall也成為眾多品牌搶占東南亞消費市場的新陣地：平臺數(shù)據(jù)顯示，自2017年上線以來，Shopee Mall已擁有2萬多個來自世界各地的品牌入駐，整體單量增長達10倍，僅2020年，Shopee Mall內(nèi)官方商店數(shù)量就實現(xiàn)了翻倍增長，包括小米、華為、OPPO、vivo、海爾、格力、大疆、寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅、迪士尼等國際品牌均已成功入駐商城。

　　未來，Shopee還將針對Shopee Mall 推出包括Shopee Premium、Shopee Mart、品牌會員計劃等一系列升級舉措，為品牌提供更多與消費者溝通的渠道，助其觸達東南亞更多元的消費群體，以領(lǐng)航電商平臺體量帶動區(qū)域內(nèi)品牌發(fā)展，成就每一種出海可能。

　　關(guān)于Shopee

　　Shopee是東南亞及臺灣市場領(lǐng)航電商平臺，廣泛連接亞洲及其他高速增長市場內(nèi)的消費者、品牌和賣家，使每個人都能隨時隨地進行購物與銷售。

　　Shopee每日為數(shù)百萬消費者提供便捷、安全、互動的購物體驗。透過強大的支付和物流服務(wù)支持，以及為每個市場量身打造的娛樂化體驗，Shopee為消費者帶來海量商品選擇。作為東南亞數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的重要貢獻者，Shopee同時致力于幫助品牌和創(chuàng)業(yè)者在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得成功。

　　Shopee母公司Sea(股票代碼:SE)為全球領(lǐng)先的消費互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。除Shopee外，其核心業(yè)務(wù)還包括旗下的電子娛樂業(yè)務(wù)Garena及電子金融業(yè)務(wù)SeaMoney。Sea集團的理念為運用科技的力量改善當?shù)叵M者及中小企業(yè)的生活。

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