在競爭如火如荼的電商"競技場"，浙江阿拉丁旗下愛上街APP突然發(fā)力，大有"忽如一夜春風來"的表象，就好似萬物生長的規(guī)律一樣，陽春三月以來，沉寂了很久的愛上街成為各大品牌商、經(jīng)銷商圈子熱議的話題。日訂單突破3w，日均交易額(GMV)保持在300萬元以上，供應商數(shù)量激增了1000多家，SKU數(shù)量增了10w+，更值得關注的是百萬級新用戶蜂擁而至，同時也喚醒了平臺之前的1000多萬用戶，目前月銷量破億，DAU近百萬規(guī)模。

　　縱觀國內(nèi)電商行業(yè)，較于頭部幾個平臺來講，雖說這些數(shù)據(jù)尚不值一提，但如果有人告訴你愛上街是3月1日才開始重新運營，而此前的一年多，它基本處于沉睡狀態(tài)，驚蟄過后一個多月的迅速增長，說他是行業(yè)一匹小黑馬應不為過。

　　電子商務的不斷發(fā)展，無論是傳統(tǒng)電商、社交電商還是直播電商，各平臺想要順應時代的生存，就需要找出更符合當代網(wǎng)民消費習慣的新模式運作，愛上街用了什么樣的模式出圈，且來看一看。

　　把"先用后付"做到極致

　　愛上街欲捧住6億人的需求

　　"我們要用'先用后付'的消費邏輯，陪中國6億年輕"奮斗者"共同成長。"阿拉丁董事長吳宇青信心滿滿地說，"電商行業(yè)一直是淘系、京東、拼多多三足鼎立的態(tài)勢，且玩法多到眼花繚亂，不少人認為這個行業(yè)已很難切入，實則不然，只要真正站在用戶的角度，把他們的核心需求服務做到極致，我們還有很大的機會。"

　　據(jù)吳總介紹，愛上街滿足用戶需求的核心做法是把先用后付做到極致，且實際證明，這套模式的增長效果出乎意料的好。有別于傳統(tǒng)信用卡和支付寶花唄，愛上街的"先用后付"主打零利息、零手續(xù)費、最長延期45天付款。它有幾個核心優(yōu)勢：

　　其一，付款周期比市場上同類型產(chǎn)品要長15天，而增加了這15天，足以讓用戶有在資金使用上更加從容和寬裕；

　　其二，零利息零手續(xù)費，相比其他平臺有利息有分期手續(xù)費的情況下可以獲得更多用戶的青睞；

　　第三，相比于其他平臺的高額違約金，愛上街的違約金要少很多，甚至都沒有超過銀行貸款的利率，而且總體違約金不超過總金額的30%。

　　綜上，就不難理解，本文開頭所述的愛上街數(shù)據(jù)增長速度了。

　　筆者查閱了相關資料，如艾瑞咨詢《2021年新白領消費趨勢白皮書》說明，后疫情時代，中國有63.5%年輕人愿意嘗試先用后付。"先用后付"模式對消費者而言降低了消費門檻，不增加債務壓力，使資金支配更靈活。于商家而言，平臺流量大了，可以獲得更高的銷售轉化率和客單價，滿足了用戶與商家的雙向需求。

　　先用后付的下沉賽道

　　愛上街如何穩(wěn)操勝券

　　"先用后付"在國外發(fā)展迅速，尤其在疫情影響下呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢，如瑞典的Klarna、新加坡的Atome，澳大利亞的Afterpay等。而澳洲Afterpay作為這個細分行業(yè)的領軍者，在今年2月股價最高達到160澳元，市值約440億澳元，隨后宣布在美上市計劃。

　　國內(nèi)電商也紛紛發(fā)力推廣。如拼多多與騰訊旗下微信支付推出了"先用后付"功能、樂信也推出了"先用后付"產(chǎn)品"買鴨"、淘寶和芝麻信用就更不用說了。毋庸置疑，"先用后付"模式迎合了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)平臺的"下沉策略"，一場賽道競技已然鳴槍開跑。

　　說到這里，不難理解，"先用后付"并不是信用卡等產(chǎn)品的替代版，付款來源除了正常余額和借記卡外，還可以是花唄或信用卡。所以它極大地緩解了這個群體地消費壓力，有很大地吸引力。

　　吳總表示，國內(nèi)很多人都認為"先用后付"的模式已經(jīng)在國外得到驗證，國內(nèi)只要復制場景就夠了。其實不然，還有很多關鍵性問題需要解決。

　　首先，國外的信用環(huán)境相比于國內(nèi)來講是有優(yōu)勢的，所以如何通過用戶風控是首要問題，先用后付吸引的更多是下沉的用戶，壞賬風險相對高，淘寶要看芝麻信用分，拼多多要看微信支付分，而愛上街有獨特的風控邏輯，這套邏輯更多地借用一種良性的交互，除了系統(tǒng)化的AI風控體系評估之外，用戶信任值的提升會帶來額度的提升，信任帶來復購、復購帶來友好的體驗，優(yōu)化信用結構后的愛上街壞賬率微乎其微，并且持續(xù)迎來越來越多的優(yōu)質(zhì)客戶。

　　第二，要解決貨款墊資的問題，所有的"先用后付"的訂單，商家是不用承擔用戶違約風險，這就意味著，貨款是由平臺墊付。而阿拉丁作為愛上街強大的資金后盾，也是穩(wěn)操勝局的因素之一。

　　第三，要解決不觸碰政策紅線和合理限制額度的問題。雖說先用后付不屬于金融類產(chǎn)品，但過去的幾年，互聯(lián)網(wǎng)金融給這個市場留下了不小的后遺癥，給一部分群體無節(jié)制超前消費，無法承受債務壓力，以至于出了新規(guī)，如支付寶等不允許向學生群體開放等。以保護年輕群體的成長，針對這一點，愛上街合理控制額度，總體不超過20000元，有效規(guī)避了此類風險。

　　最后，吳總笑言，照搬和復制是解決不了國內(nèi)先用后付"賽道"的焦慮，要把所有問題考慮深刻并放在初始，愛上街需要一步一個腳印把商家和用戶做最好的鏈接。

　　全新社交玩法助力消費升級

　　致奮斗者的暖心城市禮

　　另據(jù)了解，除了先用后付之外，愛上街推出了"趣拼拼""趣拍拍"、"首單免費"、"賺傭金"等全新社交玩法。用戶可通過這些社交行為獲得金豆，金豆可抵扣購物現(xiàn)金，而平臺通過用戶的社交玩法可大幅獲取優(yōu)質(zhì)新用戶。

　　值得一提的是，愛上街"先用后付"的初衷是服務和致敬年輕奮斗者，幫助用戶大幅降低生活成本。那些為了更好的生活離開家鄉(xiāng)、到大城市打拼的奮斗者，可以是人生轉折點的農(nóng)民工、應屆畢業(yè)生、專升本自考大軍，也可以是扣完房貸、車貸、日用開銷后手頭拮據(jù)的白領，又甚至是掉隊的中產(chǎn)階級，我們希望他們在城市里感受到一分溫暖，能在不時之需也能從容、體面地消費和生活?？梢哉f，實現(xiàn)消費平權是愛上街的品牌信仰。

　　阿拉?。簭娏Υ蛟熘袊鍭fterpay

　　我國雖為全球第二大經(jīng)濟體，但目前仍有6億中低收入及以下人群，平均每月收入在1000元左右。生活的壓力，緊巴巴的消費是更多城市奮斗者的真實生活。"先用后付"的出現(xiàn)，更快、更便捷、更直接地減輕了消費者的生活負擔。

　　隨著市場變化，科技更新，電商行業(yè)迎來新的發(fā)展機遇。根據(jù)相關預測，全球先用后付市場規(guī)模未來5年將暴增10至15倍，到2025年預計將達6500億至1萬億美元。作為中國市場最有特色之一的科技電商公司，愛上街將持續(xù)以國家消費升級戰(zhàn)略為牽引，審視科技發(fā)展、市場趨勢、用戶消費習慣，以大數(shù)據(jù)、聯(lián)盟鏈、AI等綜合技術為支撐，強力打造成為中國版的Afterpay，在多元金融服務領域成為可持續(xù)發(fā)展的新興力量。

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