還記得那個央視《綜藝大觀》里的大眼睛主持人、《烏龍闖情關(guān)》里美得好似仙女的曹穎嗎？這位又美又颯的童年女神，有著央視一姐、演員、化妝師等諸多標簽?？删驮谒L光無兩的時候淡出了公眾視野。

　　現(xiàn)如今，曹穎＂搖身一變＂成了抖音主播，又多了個＂直播帶貨女王＂的標簽。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在5月13日的“曹穎生日惠，禮送有情人"抖音主題直播活動中，觀看人數(shù)超949萬，成交額達5599.8萬，創(chuàng)下了其直播成績的新高，拿下個人單場最高GMV。

　　颯爽認真的曹穎成直播圈一股清流

　　在此次生日會專場長達10小時的直播過程中，曹穎推薦的貨品不僅有她經(jīng)常分享的國潮美妝，而且覆蓋食品、酒水、家電和3C等各個品類。在曹穎看來，這次一周年直播是福利專場，不僅想和粉絲們一起過一次難忘的生日，更想把日用好物分享給大家，通過“一元秒殺一萬份、9.9福利品十萬份“等切實福利，讓直播間的小伙伴們以最優(yōu)惠的價格買到自己心儀的物品。

　　走進直播間，會發(fā)現(xiàn)曹穎還是和往常直播一樣，像是跟朋友一對一聊天一樣真誠，不是在極力賣貨而是在分享好物、分享心得。與粉絲互動起來，曹穎既認真又耿直，既有嚴肅的一面又有“逗逼”歡樂的一面。總之，就是一個字兒：颯！這是北京姑娘特有的性格，不矯揉造作。這和別人全程靠吼、極力勸粉絲"買它"的風格形成鮮明對比。

　　而每當進入介紹產(chǎn)品環(huán)節(jié)時，曹穎立馬會變得認真嚴肅起來，并且對不同的產(chǎn)品有著不同的見解，分析的更加透徹。如果沒有親自使用過，都沒辦法用語言表達，只有親自試驗過才有發(fā)言權(quán)。

　　的確，曹穎在接受采訪時表示，金牛座的個性驅(qū)使著她甭管做什么事情都很較真，認真對待每一個環(huán)節(jié)。特別是在選品方面，必須堅持口碑好的大品牌和最高的性價比?；瘖y品更是要親自試用過才敢給粉絲推薦，有的化妝品試過1個半月以后才拿定主意。

　　在曹穎直播團隊的同事看來，風風火火甚至有些大大咧咧的曹穎，對待工作的態(tài)度非常認真，并定下規(guī)矩，如直播時不夸張產(chǎn)品功效、不誤導粉絲。作為主持人出身的她最不喜歡的事情就是打斷別人講話，但有一次發(fā)現(xiàn)工作人員介紹產(chǎn)品功效稍微有夸大之嫌時，她毫不客氣地打斷了對方。

　　不設“坑位費”不薅商家“羊毛”

　　曹穎在直播帶貨時大多都鎖定在國潮美妝、珠寶等領(lǐng)域的專場，這或許跟她的人生經(jīng)歷有關(guān)。曹穎說，因為以往的工作經(jīng)歷，讓她對各種化妝品有著極高的要求，對珠寶也頗有研究。"之所以做專場，是因為可以方便提升售后服務和口碑，讓粉絲和商家的利益最大化。"曹穎說，為了給粉絲爭取福利，每次直播前她和她的團隊會跟商家進行多輪的談判。但談判的同時，絕不薅商家羊毛也是曹穎團隊堅持的一個原則。

　　曹穎在接受采訪時還表示，盡管一年前接觸直播帶貨就是為了玩，但玩著玩著就成了工作，既然是工作就更應該認真對待。一方面曹穎不收商家品牌的"坑位費"，不做短線帶貨模式，而是通過直播間切切實實的銷量滿足商家和品牌的需求，降低商家的風險；另一方面，她將坑位費利益讓渡給粉絲，通過向商家爭取最優(yōu)惠的價格，讓每一位粉絲在自己的直播間買到好的產(chǎn)品，并且售后也更有保障，粉絲可以直接聯(lián)系到商家進行產(chǎn)品后續(xù)溝通；曹穎以這種專場直播、不收坑位費只收傭金的形式，實現(xiàn)了商家、粉絲與自身的三方共贏。

　　也正是因為這樣，曹穎只用了不到1年的時間，就從300多萬的粉絲漲到了1千多萬。據(jù)壁虎看看的數(shù)據(jù)顯示，作為"出道"的新人，曹穎剛進入直播帶貨領(lǐng)域沒多久，就榮登抖音達人帶貨日榜TOP1，單月銷額破億，成為直播明星中的"后起之秀"。

　　的確，在明星云集的直播圈里，人人都想賺快錢，以至于明星“翻車”現(xiàn)象不斷。隨著史上最嚴的《網(wǎng)絡直播營銷管理辦法(試行)》出臺，直播帶貨來了轉(zhuǎn)型的十字路口，贊譽與質(zhì)疑環(huán)繞，機會與焦慮并生。而曹穎所堅持的長線雙贏傭金模式，或許為沸騰的直播江湖帶來一絲冷靜的思考。

　　直播帶貨前路漫漫，道阻且長。我們期待"曹穎們"能走出一條更精彩的道路，探索更多可能。

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