在全球化的大潮中，國際品牌以其強(qiáng)大的品牌影響力和市場滲透力，一度讓眾多中國企業(yè)望而生畏。然而近年來，隨著中國企業(yè)品牌意識覺醒，越來越多中國品牌強(qiáng)勢崛起，成功打破國際品牌的認(rèn)知壓制。在這場品牌之戰(zhàn)中，更懂打造民族品牌的東極定位，以其獨(dú)特的戰(zhàn)略理念和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為眾多民族品牌強(qiáng)勢挑戰(zhàn)國際大品牌的幕后推手，助力眾多民族企業(yè)成功挑戰(zhàn)洋品牌。

　　作為唯一一家以打造民族品牌為使命的戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，東極定位多年來專注研究中國企業(yè)如何對抗國際品牌，在幫助民族企業(yè)對抗外資品牌方面，擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及系統(tǒng)的理論方法，不僅連續(xù)多年入選中國十大戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)，更贏得眾多百億與千億級客戶的青睞。飛鶴奶粉更適合中國寶寶體質(zhì)，這一家喻戶曉的廣告語正是東極定位創(chuàng)始人王博的代表之作。

　　深入分析東極定位所服務(wù)的經(jīng)典案例，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一個民族品牌案例的背后，都蘊(yùn)含著東極定位對中國市場深刻的理解，以及對民族企業(yè)獨(dú)特價(jià)值的精準(zhǔn)挖掘。東極定位創(chuàng)始人王博一直強(qiáng)調(diào)，欲動天下者當(dāng)動天下之心，人心才是商業(yè)競爭的制高點(diǎn)。洞悉所在產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)性規(guī)律，找到一個能夠直擊人心的差異化競爭概念，是打造民族品牌的關(guān)鍵之關(guān)鍵。

　　以飛鶴奶粉為例，在面臨惠氏、美贊臣、雅培、喜寶等國際奶粉品牌的強(qiáng)大壓力之下，飛鶴一度陷入增長困境。通過全國一線調(diào)研、競爭分析及顧客心智洞察，王博一針見血，指出嬰幼兒奶粉賽道的本質(zhì)，在于讓牛乳的配方，變得更加接近于母乳，這是奶粉產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略制高點(diǎn)與最大價(jià)值點(diǎn)所在。

　　基于這一深刻的產(chǎn)業(yè)洞察，王博建議飛鶴應(yīng)借助一方水土養(yǎng)一方人的常識觀念，順勢定位于更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉。這不僅有利于彰顯飛鶴多年來所積累的配方研發(fā)與奶源優(yōu)勢，更有利于搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，從而逆轉(zhuǎn)外資品牌的競爭壓制，登頂消費(fèi)者心智，躋身行業(yè)第一。

　　在這一戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下，飛鶴展開全面戰(zhàn)略升級。短短幾年間，飛鶴的營收從30多億增長突破200億，超越惠氏、美贊臣、雅培等所有洋品牌，成為中國奶粉市場的第一品牌，對重振國人對中國奶粉之信心做出巨大貢獻(xiàn)。

　　也正是因?yàn)轱w鶴這一經(jīng)典案例，王博多年來經(jīng)常受邀在各大論壇，為中國企業(yè)分享如何打造民族品牌。在演講中王博經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，大國崛起時(shí)代，最有力量的定位是代言中國。每一個中國企業(yè)都要去思考，戰(zhàn)略方向如何布局，方可推動企業(yè)強(qiáng)勢代言中國，登頂消費(fèi)者心智，躋身國人驕傲的民族品牌。

　　除了飛鶴，東極還助力了眾多中國企業(yè)在對抗國際品牌的道路上，取得了顯著的實(shí)戰(zhàn)成果。在服裝產(chǎn)業(yè)，范德安泳裝原本只是一個線上渠道起家的新消費(fèi)品牌，但在東極定位的戰(zhàn)略助力下，范德安成功轉(zhuǎn)型升級為中高端泳裝市場的主流領(lǐng)先品牌。通過深入的產(chǎn)業(yè)洞察與競爭分析，王博建議范德安定位于明星青睞的時(shí)尚泳裝，在傳播中鮮明訴求：在中國，100多個明星都在穿范德安。

　　在這一戰(zhàn)略定位的引領(lǐng)下，范德安不斷提升產(chǎn)品力與時(shí)尚度，并強(qiáng)力進(jìn)軍三亞等海島城市的五星級酒店與購物中心，開設(shè)上百家精品專賣店，大幅推高品牌競爭勢能與中高端市場競爭力。目前，范德安已經(jīng)在高端市場強(qiáng)勢超越了國際品牌速比濤，成為服裝產(chǎn)業(yè)唯一一個在高端市場超越歐美品牌的中國企業(yè)。

　　針對如何挑戰(zhàn)歐美企業(yè)、挑戰(zhàn)國際品牌，王博一直強(qiáng)調(diào)中國企業(yè)應(yīng)勇于奪取戰(zhàn)略制高點(diǎn)。何為戰(zhàn)略制高點(diǎn)？華為任正非有一個精辟的解釋，即：任何不可替代的、具有戰(zhàn)略地位的地方，就叫制高點(diǎn)。也就是說，一旦你拿下這個點(diǎn)，就能奠定你在整個產(chǎn)業(yè)的江湖地位。

　　在內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，貓人內(nèi)衣不僅面臨愛慕、蕉內(nèi)、都市麗人、南極人等國產(chǎn)品牌的同質(zhì)化競爭，更面臨著優(yōu)衣庫、維密等國際大品牌的強(qiáng)勢勢能壓制。如何擺脫同質(zhì)化競爭，如何對抗國際知名大品牌，布局全球領(lǐng)先的內(nèi)衣品牌，是貓人交給東極定位的重大戰(zhàn)略課題。

　　通過深入產(chǎn)業(yè)分析與競爭研究，王博敏銳洞察到服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來科技化浪潮這一歷史性大趨勢，指出科技化面料的運(yùn)用，正在主導(dǎo)服裝產(chǎn)業(yè)的競爭格局與消費(fèi)者的心智選擇。因此，王博建議貓人應(yīng)從時(shí)尚、性感等同質(zhì)化競爭維度中跳脫出來，應(yīng)順應(yīng)科技化浪潮，定位于科技內(nèi)衣。搶占科技這一戰(zhàn)略制高點(diǎn)，彰顯面料科技最為領(lǐng)先的內(nèi)衣企業(yè)是中國貓人，不僅有利于推動產(chǎn)業(yè)變革，更可以強(qiáng)力匹敵壓制優(yōu)衣庫、維密等國際大品牌。

　　在此戰(zhàn)略方向的引領(lǐng)下，貓人啟動強(qiáng)勢戰(zhàn)略升級，先后聘請王俊凱、迪麗熱巴、肖戰(zhàn)等頂級明星代言，圍繞科技定位，在分眾、新潮等主流媒體，展開強(qiáng)力廣告轟炸，快速鎖定科技這一優(yōu)勢概念。2023 年，貓人GMV突破110億，成為全球首個突破百億的科技內(nèi)衣品牌。

　　王博強(qiáng)調(diào)，挑戰(zhàn)歐美企業(yè)、超越國際品牌，民族企業(yè)不僅僅需要強(qiáng)化科技創(chuàng)新，搶占技術(shù)研發(fā)的制高點(diǎn)，也需要強(qiáng)化傳播造勢，要學(xué)會在消費(fèi)者的靈魂深處鬧革命，搶占消費(fèi)者心智端的價(jià)值制高點(diǎn)。

　　在各大論壇的演講中，王博一直提醒中國企業(yè)家，從消費(fèi)者的視角來看，商業(yè)競爭的本質(zhì)乃概念之爭，概念的力量是極為強(qiáng)大的。若想反超外資品牌，中國企業(yè)一定要重視品牌傳播與競爭造勢。一定程度上，廣告投放與品牌推廣的巨大戰(zhàn)略價(jià)值，正在于鎖定一個優(yōu)勢巨大的差異化概念。

　　而且，在一個大的產(chǎn)業(yè)，往往會出現(xiàn)多個細(xì)分的價(jià)值點(diǎn)，或者說會出現(xiàn)多個戰(zhàn)略定位機(jī)會。但是，這些機(jī)會的大與小，這些位置的大與小，是不平等的，是有大位置與小位置之分的，是有大概念與小概念之分的。對于有志于挑戰(zhàn)國際品牌，做整個產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)者的中國企業(yè)家來講，必須考慮抓住大的戰(zhàn)略位置與優(yōu)勢概念，要勇于抓住戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

　　在國際化競爭的大潮之下，一個成功的定位不僅要符合企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，更要順應(yīng)消費(fèi)者的心智認(rèn)知。反超國際品牌，打造民族品牌，要以用戶為中心，通過深入的產(chǎn)業(yè)洞察，找到與消費(fèi)者的同頻共鳴點(diǎn)，從而打造出既具有獨(dú)特性又能觸動消費(fèi)者內(nèi)心的品牌形象。

　　展望未來，隨著全球化浪潮的愈加深入，中國企業(yè)將面臨更加激烈的國際化競爭。然而，有了東極這樣的民族品牌戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的崛起，我們有理由相信，中國企業(yè)在對抗國際品牌的道路上將會越走越遠(yuǎn)。我們也希望東極繼續(xù)以其獨(dú)特的戰(zhàn)略理念，助力更多中國企業(yè)走向世界，成為國際舞臺上的璀璨明星。

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