在打開2025年大門之際，新消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的春風(fēng)似乎已經(jīng)吹來。

　　中國(guó)燃?xì)鉄崴鲃?chuàng)始企業(yè)一一廣東神州燃?xì)庥镁哂邢薰緜鱽韮蓚€(gè)消息：

　　一是神州燃?xì)鉄崴鞒隹诙砹_斯市場(chǎng)，占到俄羅斯全國(guó)燃?xì)鉄崴骺傔M(jìn)口量的23.8%。

　　二是專業(yè)制造戰(zhàn)略助力神州品牌在2024年有一個(gè)質(zhì)的飛躍，中高端產(chǎn)品增幅同比超過28%。

　　為提振國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廚電消費(fèi)，扶助線下實(shí)體店銷售，神州公司在12月開展的線上全國(guó)大招商直播會(huì)上，發(fā)布了百萬資金補(bǔ)貼，支持2025年新加盟神州的新經(jīng)銷商的重大政策。

　　這百萬資金，主要用于各地區(qū)級(jí)、縣級(jí)經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)基金支持，售后服務(wù)小汽車配置贈(zèng)送。

　　除百萬資金市場(chǎng)營(yíng)銷補(bǔ)貼外，神州公司同時(shí)對(duì)新加盟神州的新經(jīng)銷商，提供系統(tǒng)化的營(yíng)銷支持服務(wù)：

　　導(dǎo)入品牌化經(jīng)銷商成長(zhǎng)計(jì)劃，涵蓋家族資產(chǎn)增長(zhǎng)。

　　由中國(guó)杰出營(yíng)銷人“金鼎獎(jiǎng)”團(tuán)隊(duì)全程營(yíng)銷支持。

　　提供一對(duì)一年度市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷管家服務(wù)。

　　專賣店門頭裝修補(bǔ)貼。

　　免費(fèi)提供專賣店產(chǎn)品展柜。

　　區(qū)域會(huì)議營(yíng)銷(含品牌文化、新產(chǎn)品、售后服務(wù))培訓(xùn)支持。

　　全國(guó)及區(qū)域品牌視頻推廣傳播。

　　全國(guó)及區(qū)域品牌事件營(yíng)銷……

　　通過以上措施，讓新加盟神州的新經(jīng)銷商無憂經(jīng)營(yíng)，和神州品牌共同成長(zhǎng)。

　　從1984年創(chuàng)業(yè)以來，廣東神州燃?xì)庥镁哂邢薰径际种匾暸c經(jīng)銷商的廠商關(guān)系建設(shè)。神州公司總經(jīng)理劉炳源把神州廠商關(guān)系的定義為“廠商戰(zhàn)略同盟”關(guān)系，形成一個(gè)粘性極高、忠誠(chéng)穩(wěn)定的“神州廠商經(jīng)濟(jì)共同體”。

　　神州公司總經(jīng)理劉炳源

　　劉炳源先生用二十四字方針對(duì)神州“廠商戰(zhàn)略同盟”進(jìn)行精準(zhǔn)定義：

　　“品牌理念一致、工作目標(biāo)一致、善于換位思考、利益風(fēng)險(xiǎn)共享”。

　　品牌理念一致：廠商才可能走到一起、共同發(fā)展和成長(zhǎng)。

　　工作目標(biāo)一致：雙方才能團(tuán)結(jié)一致、共同完成任務(wù)。

　　善于換位思考：雙方才能理解對(duì)方、寬容對(duì)方、為對(duì)方分憂解難。

　　利益風(fēng)險(xiǎn)共享：雙方共同承受市場(chǎng)壓力，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，財(cái)富共享。

　　“神州廠商經(jīng)濟(jì)共同體”是對(duì)傳統(tǒng)廠商銷售關(guān)系的升級(jí)，從產(chǎn)品經(jīng)銷合作，上升到廠商雙方財(cái)富增長(zhǎng)的共同體。

　　在這種戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系下，目前神州代理商中，和神州合作15年以上的代理商占70%，有的合作超過30年，不少經(jīng)銷商是家族兩代、三代人在經(jīng)營(yíng)神州品牌。

　　廣東璀璨之星電器有限公司總經(jīng)理陳喜龍先生，是神州品牌揭陽(yáng)區(qū)域的大商代表。璀璨之星電器公司和神州品牌合作已十個(gè)年頭，目前將神州品牌做到粵東地區(qū)廚電三大領(lǐng)先品牌。

　　璀璨之星電器公司董事長(zhǎng)： 陳喜龍

　　陳喜龍認(rèn)為，選擇神州品牌不是單純經(jīng)銷合作，是對(duì)一種價(jià)值觀的認(rèn)同。作為神州品牌的大代理商，始終將神州品牌放在首位，深耕揭陽(yáng)地區(qū)一二三級(jí)市場(chǎng)，把實(shí)體店?duì)I銷下延到各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)營(yíng)神州產(chǎn)品的銷售網(wǎng)點(diǎn)多達(dá)1000多個(gè)，在揭陽(yáng)地區(qū)無空白。

　　陜西春源商貿(mào)有限公司是陜西省神州產(chǎn)品的總代理商，總經(jīng)理李劍花是兄妹倆經(jīng)營(yíng)神州全系產(chǎn)品，廠商合作超20年了。

　　李劍花結(jié)合神州專業(yè)化強(qiáng)的特點(diǎn)，在廚房電器、供暖產(chǎn)品上兩路出擊，主推高精尖產(chǎn)品、新產(chǎn)品。保證合理的批零利潤(rùn)和，全力支持各級(jí)分銷商。目前網(wǎng)點(diǎn)復(fù)蓋陜西全省。

　　陜西春源商貿(mào)公司總經(jīng)理：李劍花

　　李劍花的兒子從英國(guó)留學(xué)回來后，也協(xié)助母親參與神州品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，成為家族二代經(jīng)營(yíng)神州。

　　盡管2024年中國(guó)家電企業(yè)和代理商都面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)生存壓力。如線上線下高度內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)，尤其各類電商及直播間缺乏監(jiān)管，銷售的低價(jià)產(chǎn)品、李鬼產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品，對(duì)線下品牌業(yè)態(tài)沖擊巨大。

　　市場(chǎng)消費(fèi)熱度低迷，消費(fèi)者購(gòu)買新電器的熱度衰減。

　　行業(yè)價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)稀薄、甚至無利潤(rùn)。

　　但神州廠商還是共同迎難而上，找到解決辦法，戰(zhàn)勝克服困難。神州品牌在2024年的市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。

　　在2024年，神州公司采用各種數(shù)字文化賦能，對(duì)40年品牌的文化做了系統(tǒng)梳理，并以大量文字故事、視頻故事、電視、圖像照片，在全國(guó)上百家主流媒體、以及十余家新銳自媒體進(jìn)行全年傳播。

　　全年在各地市場(chǎng)開展了20場(chǎng)全國(guó)大會(huì)和區(qū)域會(huì)議，幫扶經(jīng)銷商市場(chǎng)營(yíng)銷。這些會(huì)議和培訓(xùn)，得到區(qū)域經(jīng)銷商尤其是下線分銷商的好評(píng)。

　　作為中國(guó)熱水器的創(chuàng)始企業(yè)，神州公司目前擁有超七千萬家庭用戶。為了和一些早期的全國(guó)用戶建立更強(qiáng)粘度，同時(shí)響應(yīng)國(guó)家“以舊換新”活動(dòng)，神州策劃了“尋找神州老產(chǎn)品用戶”、“尋找神州同歲生日用戶”兩個(gè)全國(guó)性關(guān)公活動(dòng)。

　　“尋找神州老產(chǎn)品用戶”，是對(duì)2000年前購(gòu)買神州產(chǎn)品的老用戶，進(jìn)行全部免費(fèi)換贈(zèng)新產(chǎn)品。

　　“尋找神州同歲生日用戶”，是對(duì)1984年9月出生的用戶，購(gòu)買神州指定機(jī)型后，享受神州公司400元生日紅包。

　　2024年3月1日起至2024年12月5日，全國(guó)有70多臺(tái)熱水器和三環(huán)火灶具回收，最長(zhǎng)的熱水器完好使用長(zhǎng)達(dá)36年，尋找到11名神州同生日用戶。

　　神州公司對(duì)這些用戶，都頒發(fā)了“神州品牌大使”證書。

　　面對(duì)2025年中國(guó)家電市場(chǎng)生存，具有35年中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)管理豐富經(jīng)驗(yàn)的劉炳源先生認(rèn)為：未來幾年廠商合作，將會(huì)是“雙級(jí)優(yōu)配”模式。

　　“雙級(jí)優(yōu)配”的一級(jí)，是有實(shí)力的區(qū)域大商，會(huì)結(jié)盟創(chuàng)新能力較強(qiáng)的專業(yè)品牌企業(yè)。

　　隨著消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分化、垂直化，消費(fèi)者對(duì)于品牌的專業(yè)性、品質(zhì)性、創(chuàng)新性、環(huán)保性和審美性都有較強(qiáng)烈的需求。

　　廚房電器作為產(chǎn)品功能較復(fù)雜、使用環(huán)境較惡劣、產(chǎn)品創(chuàng)新迭代較快的行業(yè)，只有專業(yè)型的企業(yè)才有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以神州廚電為例：中國(guó)第一臺(tái)安全型燃?xì)鉄崴?、第一臺(tái)強(qiáng)排式燃?xì)鉄崴?、第一臺(tái)平衡式燃?xì)鉄崴?、第一臺(tái)三環(huán)火灶具……都是神州公司首創(chuàng)。

　　神州公司專利旗艦產(chǎn)品：雙能源熱水器大宗師

　　陳喜龍說：只有做高品質(zhì)、高科技、創(chuàng)新型的產(chǎn)品，才能給用戶帶來更好體驗(yàn)。高品質(zhì)產(chǎn)品不會(huì)追求低價(jià)，放低零配件的標(biāo)準(zhǔn)，所以產(chǎn)品品質(zhì)過硬，經(jīng)銷商沒有后顧之憂。

　　“雙級(jí)優(yōu)配”的另一級(jí)，是企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的選擇，更趨向于有資金實(shí)力的專業(yè)大商。

　　資金實(shí)力較強(qiáng)的經(jīng)銷商，能高效配合企業(yè)營(yíng)銷。因?yàn)槭袌?chǎng)開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、新產(chǎn)品迭代上市、系統(tǒng)化的售后服務(wù)等，都需要較大的資金支持。

　　但劉炳源強(qiáng)調(diào)，經(jīng)銷商的資金并不是祖上流傳或是天上掉下來的，是靠商場(chǎng)打拼來的。資金能力偏弱的經(jīng)銷商，只要有強(qiáng)烈品牌信念和意志，選擇好品牌企業(yè)，緊密配合企業(yè)，專心專注做市場(chǎng)，資金很快就有了。

　　在“雙級(jí)優(yōu)配”的態(tài)勢(shì)下，廠商關(guān)系將形成“強(qiáng)大品牌信念+打造專業(yè)品牌+成為區(qū)域大商+共同區(qū)域深耕”的商業(yè)模式。

　　這也將成為中國(guó)家電新的成長(zhǎng)模式。

　　從1984年創(chuàng)業(yè)到2024年，神州品牌創(chuàng)下三年全國(guó)銷量第一、為第十一屆北京亞運(yùn)會(huì)制造”亞運(yùn)之光“傳遞火炬和圣火盒，以神州自主品牌出口歐洲和亞洲的輝煌……神州成長(zhǎng)為中國(guó)燃?xì)饩咝袠I(yè)十大骨干企業(yè)，神州產(chǎn)品囊括了中國(guó)燃?xì)饩弋a(chǎn)業(yè)幾乎所有榮譽(yù)。

　　40年的品牌在中國(guó)制造體系是不多的。因此神州品牌被眾多中國(guó)媒體譽(yù)為

　　“中國(guó)制造的現(xiàn)象極品牌”，中國(guó)著名品牌管理雜志《品牌觀察》特別授予神州品牌“中國(guó)品牌貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

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