這是兒童健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢不可擋的時代，也是兒童健康產(chǎn)業(yè)競爭日趨激烈的時代。一方面，隨著家長育兒觀念的改變，“為健康支付溢價”的理念逐漸成為新生代家長推崇的育娃理念，預計至2025年，國內母嬰市場消費規(guī)模將接近4.7萬億元，“兒童經(jīng)濟”已成為新的增長點。

　　另一方面，隨著各方入局爭奪紅利，加之線上渠道擠壓，兒童健康市場正經(jīng)歷著快速洗牌。對于母嬰實體門店而言，如何提升專業(yè)水平，打好“品牌力、產(chǎn)品力、服務力”三張牌，是每個從業(yè)者想要走得更遠、實現(xiàn)更好發(fā)展的關鍵。對兒童健康領域有著深刻理解的菲洛維，便通過前瞻的視角、優(yōu)質的產(chǎn)品以及廣闊的平臺，為優(yōu)秀的門店和經(jīng)銷商構建了一個可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈。

　　

　　精確 把控市場 ，擺脫低效內卷

　　在這個消費迭代、市場越來越卷的環(huán)境下，誰能迅速捕捉并填補市場空白，誰就能在“小池子”里撈出“大魚”。菲洛維聚焦“用專利科技減少藥物使用，為兒童構建健康調理環(huán)境”的品牌使命,從中國家庭迫切需要解決的健康問題入手：據(jù)中國全科醫(yī)學雜志統(tǒng)計，在社區(qū)常見的兒童疾病中，呼吸系統(tǒng)疾病占3種，消化系統(tǒng)和生長發(fā)育相關疾病各占1種，這些無疑是眾多家庭的關注焦點。

　　針對呼吸道細分領域，菲洛維打出了賽洛芬鼻塞噴劑、金盾脾氨肽、洗鼻液、賽舒貼等多款“爆”品;同時，其產(chǎn)品線還廣泛覆蓋益生菌系列、消化酶系列等，精準解決兒童營養(yǎng)缺乏、消化不良等問題，成功實現(xiàn)“外護內調”的多品布局，為兒童提供了全方位的健康支持。

　　憑借產(chǎn)品的獨特賣點，菲洛維自然吸引了知乎、B站、小紅書和抖音等平臺與大量中腰部KOL主動合作與自發(fā)推廣，收獲了大量的用戶反饋，并進一步激發(fā)了素人的創(chuàng)作熱情，形成二次傳播，成功實現(xiàn)全域強曝光。在龐大的賽道中找準立足點;以更精準的眼光擺脫市場低效“內卷”，這便是菲洛維助力母嬰門店的底層邏輯。

　　 精細打磨產(chǎn)品，構筑技術壁壘

　　而要想不斷催生新產(chǎn)品，獲得“風力加持”，關鍵在于要以核心技術筑高科技壁壘，以創(chuàng)新力提升產(chǎn)品力。菲洛維秉持著“科技改變生活，暢享健康呼吸”的理念，致力于用專利科技減少藥物使用。其團隊成員遠渡重洋，與德國科研機構達成合作，成功簽約專利成分桃金娘油，該成分在祛痰、調節(jié)黏液分泌和增強纖毛運動等方面均展現(xiàn)出了優(yōu)秀的臨床效果。

　　此外，菲洛維也在不斷優(yōu)化自身，提升效能。其設立了自有工廠和研發(fā)中心，并配備了高標準的十萬級凈化車間，以保障產(chǎn)品的生產(chǎn)質量。從創(chuàng)新體系、人才梯隊到產(chǎn)品線，菲洛維整合各方資源，形成了一股強大的驅動力，推動著母嬰實體門店不斷向前。

　　精準賦能門店，解決實體痛點

　　除了“產(chǎn)品力”，專業(yè)的“服務力”同樣至關重要。

　　門店的成功經(jīng)營，離不開品牌的賦能與支持。其中，“培訓體系的完善程度”是母嬰渠道尤為關注的側重點。早在2011年，菲洛維便意識到了終端的專業(yè)問題，針對“搞不定客戶，提供不了價值”的實體門店現(xiàn)狀，其打造了密集且持續(xù)的培訓體系，為門店提供全面、多樣化的專業(yè)賦能。

　　具體而言，菲洛維為核心精英門店和原點標桿門店分別設立了FMC、FME兩大培訓會議，并聯(lián)合中國優(yōu)生優(yōu)育協(xié)會舉辦了HES專業(yè)學術峰會，以及推出了非藥物療法-360呼吸道健康管理計劃等終端賦能項目。2023年，菲洛維在全國范圍內成功舉辦了4場HES學術峰會、3場FMC菁英門店研修班，以及155場FRC城市賦能會議，有效解決了門店銷售難題。

　　同時，菲洛維還與國內頂尖學府中山大學建立了渠道賦能的合作關系。通過專家班與內訓結合的形式，針對門店的實際問題，精心設計了課程內容。通過理論學習、現(xiàn)場答疑、實操演練、進階考核等環(huán)節(jié)，幫助母嬰人把專業(yè)知識轉化為銷售實踐，實現(xiàn)了專業(yè)學習的閉環(huán)。

　　不僅如此，菲洛維還擁有一支穩(wěn)定、高效、富有創(chuàng)新精神的團隊，能夠迅速響應門店對于產(chǎn)品、市場、客戶等各方面的需求，并不斷探索新的終端賦能模式和運營策略。2024年，菲洛維推出了“此生必駕318——菲洛維與你同行”的游學活動，并根據(jù)季節(jié)性疾病特點策劃了四檔主題活動。同時，其還加大了在社交媒體平臺和醫(yī)生平臺的宣傳力度，推出了非藥物示范門店和IP卡通形象，通過高頻次、多維度的營銷方式，提升品牌聲量，為實體門店注入新的活力。

　　隨著兒童健康產(chǎn)業(yè)步入高質量發(fā)展的全新紀元，這對母嬰行業(yè)既是機遇，也是挑戰(zhàn)。面向未來，期待菲洛維能以更寬廣的視野、更具創(chuàng)新的精神，帶領母嬰實體門店開辟新領域、激發(fā)新活力、構筑新優(yōu)勢，不斷邁上新臺階。

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