在競爭愈發(fā)激烈的家電市場中，頭部品牌效應(yīng)日益顯著。在這樣的背景下，匯通達(dá)家電自有品牌“阿爾蒂沙”的冰箱、洗衣機(jī)新品正式下線，憑借出色的“極致質(zhì)價(jià)比”迅速贏得市場青睞。

　　近日，匯通達(dá)安徽分部在阜陽、蚌埠、宿州、淮北等家電重點(diǎn)市場迅速完成了191升兩門冰箱的下貨到店工作，且首批訂單售罄。匯通達(dá)山東、湖北分部在不同渠道實(shí)施差異化營銷策略，取得顯著成績。特別在湖北，匯通達(dá)與武漢最大的直播賣貨OTO商家合作，以抖音直播推廣讓阿爾蒂沙冰箱迅速走紅。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自上市以來，阿爾蒂沙冰箱訂單數(shù)量已過千臺，且有12個(gè)分部突破了首銷目標(biāo)。

　　自有品牌“阿爾蒂沙”冰箱熱銷下沉市場

　　今年以來，國家以舊換新政策持續(xù)加碼，極大激發(fā)了下沉市場用戶換新家電的熱情。在冰箱市場高成長潛力的背景下，消費(fèi)需求正經(jīng)歷著深刻的變化。數(shù)據(jù)顯示，2024年以來，中國下沉市場的家電需求更加注重空間利用、高性能和情緒價(jià)值。如何精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)者需求，反向定制“極致質(zhì)價(jià)比”的冰箱產(chǎn)品，成為行業(yè)競爭突圍的關(guān)鍵。

　　匯通達(dá)憑借其敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新的產(chǎn)銷一體化模式，在自有品牌“阿爾蒂沙”空調(diào)于下沉市場取得領(lǐng)跑地位后，將“阿爾蒂沙”的品類從空調(diào)拓展至冰箱、洗衣機(jī)。此次推出的冰洗產(chǎn)品共三款，分別是557升的變頻對開門冰箱、191升的直冷兩門冰箱，以及13.5公斤的雙桶洗衣機(jī)。這些產(chǎn)品延續(xù)了阿爾蒂沙“過硬品質(zhì)、極致價(jià)格”的品牌調(diào)性，滿足了下沉市場的選購需求，成為熱銷大單品。

　　據(jù)安徽分部負(fù)責(zé)人介紹，阿爾蒂沙的兩款冰箱從壓縮機(jī)、冷凝器、冷凝管等主要器件，到外觀用料和功能效用，均對標(biāo)行業(yè)一線品牌，產(chǎn)品不僅耐用且好用。對開門冰箱的智能溫控模式能夠自動設(shè)定適宜溫度，并隨外界氣溫和內(nèi)部食物溫度進(jìn)行智能調(diào)節(jié)，方便實(shí)用又經(jīng)濟(jì)省電。雙桶波輪洗衣機(jī)則充分考慮了縣鎮(zhèn)村消費(fèi)者的使用場景，容量大、功能足、價(jià)格實(shí)惠。

　　在阿爾蒂沙冰箱新品銷售期間，匯通達(dá)各分部迅速響應(yīng)，精準(zhǔn)施策。安徽分部在接到阿爾蒂沙冰箱下線入庫后，討論首銷方案，通過線上線下挖掘意向客戶，實(shí)現(xiàn)了首批兩門冰箱訂單的全部售罄。山東分部則針對不同渠道制定差異化營銷，實(shí)現(xiàn)冰箱首銷近百臺的提貨、出樣、銷售。

　　匯通達(dá)產(chǎn)銷一體化模式惠及各方

　　“和空調(diào)一樣，這一次冰洗產(chǎn)品我們也是訂單驅(qū)動，反推工廠研發(fā)和生產(chǎn)。目前，全國范圍的冰洗招商和訂單征集工作正火熱開展?！逼放曝?fù)責(zé)人介紹。阿爾蒂沙冰箱的火爆，彰顯了匯通達(dá)產(chǎn)銷一體化和集單反采的實(shí)力。

　　匯通達(dá)憑借多年來在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的深厚積淀，深入?yún)⑴c到冰箱產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)、生產(chǎn)、制造等各個(gè)環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)商緊密合作，共同研發(fā)出符合消費(fèi)者需求的冰箱產(chǎn)品。這種以訂單驅(qū)動、反推工廠研發(fā)和生產(chǎn)的模式，提高了生產(chǎn)效率，為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)質(zhì)的冰箱產(chǎn)品和服務(wù)。

　　在產(chǎn)銷鏈路的高效精準(zhǔn)化方面，匯通達(dá)充分發(fā)揮集單反采的優(yōu)勢，將分散的冰箱訂單整合起來，實(shí)現(xiàn)了批量出貨的規(guī)模效應(yīng)，為生產(chǎn)商提供了穩(wěn)定的銷售渠道和市場競爭力。

　　值得一提的是，當(dāng)前線上逐漸成為家電產(chǎn)品銷售的主力渠道。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，我國冰箱線上渠道銷售量占比呈逐年上升趨勢，2023冰箱線上渠道銷售量占比為65.44%，較2022年提升0.66%。匯通達(dá)積極拓展線上銷售渠道，湖北分部與武漢最大直播賣貨OTO商家武漢彩龍合作，通過線上抖音直播推廣和線下門店出樣相結(jié)合的方式，實(shí)現(xiàn)了銷售佳績。晉陜分部則開展異業(yè)聯(lián)盟活動，將557升大冰箱引入家居賣場等場所進(jìn)行出樣和銷售，進(jìn)一步拓寬了銷售渠道。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，自“阿爾蒂沙”冰箱上市以來，訂單數(shù)量已過千臺，12個(gè)分部突破首銷目標(biāo)。未來，匯通達(dá)將繼續(xù)深耕下沉市場，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化路線，為消費(fèi)者帶來更多高品質(zhì)、高性價(jià)比的家電產(chǎn)品。

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