“傾聽公司法的回響--2024大成公司委年會”之“大成聚焦公司法與并購市場及專業(yè)化‘三力’模型圓桌論壇”圓滿舉辦

　　2024年12月28-29日，由大成公司與并購重組專委會、大成重慶辦公室聯(lián)合主辦的“傾聽公司法的回響——2024大成公司委年會”在兩江交匯的重慶成功召開。

　　圖/年會現(xiàn)場

　　北京理工大學(xué)吳光榮教授、麥高證券研究發(fā)展部宏觀首席研究員劉娟秀博士與來自大成全國各辦公室的公司與并購重組專業(yè)組負(fù)責(zé)人及業(yè)界同仁120多人出席了會議。

　　圖/參會人員合影留念

　　12月28日，大成“聚焦公司法與并購市場的回顧展望”會議由大成北京辦公室高級合伙人、公司與并購重組專業(yè)委員會聯(lián)合牽頭人陳曉霞律師和大成重慶辦公室高級合伙人楊宇培律師主持。

　　圖/陳曉霞、楊宇培律師

　　會議首先由大成重慶辦公室董事局主席陳友坤致辭。他作為東道主歡迎和感謝兩位主講嘉賓及到場的業(yè)界與律師同仁，并強(qiáng)調(diào)這次年會選擇在長江經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路的連接點(diǎn)上的中國西部工業(yè)城市重慶來共同回顧《公司法》的修訂、探討《公司法》的前沿問題，一定會碩果累累，大家的聲音也一定能通過重慶這一連接中國東西的重要節(jié)點(diǎn)城市傳遞到全國，乃至全世界，也祝愿本次活動圓滿成功，祝愿各位法律同仁在重慶度過一段美好時光。

　　圖/陳友坤律師

　　隨后，大成北京辦公室高級合伙人、公司與并購重組專業(yè)委員會牽頭人韓光主任作為活動發(fā)起方致辭。他首先感謝了大成重慶辦公室及所屬公司與并購重組、勞動與人力資源、破產(chǎn)重整與清算專業(yè)組與大成公司與并購專業(yè)委員會各位同仁對本次活動的支持。接著，他指出2024年是我們的公司法年，2025年將會是從全國到全球的并購重組年，希望今年在重慶舉辦的年會能夠讓我們對2025年有一個更好的期待，也期待今天參加本次年會的專家學(xué)者、法律同仁能夠在今天的專業(yè)分享中有所收獲。

　　圖/韓光律師

　　北京理工大學(xué)吳光榮教授作《“大成小論&大成巴道”——新公司法時代新型訴訟與最新公司糾紛類司法解釋展望》的講座。他深刻剖析了新《公司法》的背景與應(yīng)用，尤其是詳細(xì)講解了新《公司法》與公司治理結(jié)構(gòu)的完善、新《公司法》與公司自治的邊界、新《公司法》與公司資本制度的發(fā)展、新《公司法》與股東權(quán)利的保護(hù)、股權(quán)轉(zhuǎn)讓自由及其限制五個方面，指出新《公司法》的修訂亮點(diǎn)，并從實(shí)際案例出發(fā)，探討了新《公司法》在司法實(shí)踐中的適用情況，展望了未來可能出臺的司法解釋。

　　答疑環(huán)節(jié)，吳教授與三位提問公司法實(shí)務(wù)的嘉賓及在座的法律同仁們，討論了“新《公司法》下發(fā)起人連帶責(zé)任”“小股東催繳失權(quán)”和“公司決議與股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議沖突的救濟(jì)”等問題，分享了他的觀點(diǎn)和理解，以法學(xué)理論指導(dǎo)法律實(shí)務(wù)，并為大家提供了新思路。

　　圖/吳光榮教授

　　麥高證券研究發(fā)展部宏觀首席研究員劉娟秀博士帶來了主題為《“大成小論&大成巴道”——投資并購重組:回顧2024展望2025》的演講。劉博士講述了2024年并購重組市場總覽與變化、美國并購重組浪潮借鑒、上市公司并購重組的歷史演變與發(fā)展趨勢、新一輪并購重組的機(jī)遇四個方面。首先，她回顧了2024年全球宏觀經(jīng)濟(jì)的變化，分析了國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢對并購重組市場的深遠(yuǎn)影響;其次，劉博士為我們分析了美國五次并購浪潮，通過橫縱向并購、多元化合并、杠桿收購和跨國并購等多種形式使得美國企業(yè)迅速發(fā)展壯大的歷史;再次，劉博士為我們講述了我國上市公司并購重組的歷史演變與發(fā)展趨勢，從歷史周期可以看出，2024年起，我們正迎來中國第四次并購浪潮;最后，劉博士為我們分析了新一輪并購重組的機(jī)遇，認(rèn)為盡管2024年全球經(jīng)濟(jì)都面臨困境，2025年特朗普新政府推行的政策將在貿(mào)易、供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)ξ覈斐蓻_擊，但我國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強(qiáng)、潛能大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變，這將在2025年給我們帶來更多機(jī)遇。

　　圖/劉娟秀博士

　　12月29日，大成“專業(yè)化‘三力’模型建設(shè)論壇”由大成北京辦公室高級合伙人兼公司與并購重組專業(yè)組聯(lián)合負(fù)責(zé)人劉世杰律師作為總主持人，大成重慶辦公室合伙人徐小蘭律師、高級合伙人顏源律師，顧問范志東律師分別作為市場力、團(tuán)隊(duì)力、產(chǎn)品力三個環(huán)節(jié)的分主持人。

　　圖/劉世杰、徐小蘭、顏源、范志東律師

　　劉世杰分享了公司與公司法的淵源與發(fā)展，認(rèn)為公司在中國也是最重要的市場主體，《公司法》則是中國社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度的基礎(chǔ)性法律;作為公司法律師，應(yīng)結(jié)合自身是市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者中的哪一角色思考和研究明星產(chǎn)品打造、金牛產(chǎn)品研發(fā)，或者是問題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品的迭代與完善，以及團(tuán)隊(duì)建立和運(yùn)營模式的選擇，從而打造好市場力、團(tuán)隊(duì)力、產(chǎn)品力。

　　第一個環(huán)節(jié)是“市場力：以市場為導(dǎo)向的專業(yè)化發(fā)展之路”。

　　圖/論壇現(xiàn)場

　　徐小蘭認(rèn)為洞察客戶需求及挖掘客戶痛點(diǎn)，根據(jù)客戶需求及痛點(diǎn)設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳內(nèi)容以及服務(wù)產(chǎn)品;對于市場切入方式，新媒體時代，我們應(yīng)該根據(jù)客戶、產(chǎn)品選擇合適的平臺和方式進(jìn)行推廣。對于品牌建設(shè)，營銷中的其中一個板塊，應(yīng)進(jìn)行整體策劃。大成作為有影響力的品牌律所，應(yīng)系統(tǒng)打造高質(zhì)量宣傳品以服務(wù)產(chǎn)品，塑造大成統(tǒng)一且專業(yè)的形象。

　　倪曉認(rèn)為片區(qū)市場協(xié)同開發(fā)是折射一體化程度的一面鏡子。針對所在片區(qū)市場進(jìn)行科學(xué)合理的調(diào)研分析，通過產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資源的全面協(xié)同，形成各有側(cè)重，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合的市場營銷和開發(fā)機(jī)制，再輔以新形式的投放工具精準(zhǔn)營銷，相信一定可以取得不錯的效果。

　　張健認(rèn)為律師事務(wù)所作為專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，必須以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，結(jié)合法律服務(wù)決策系統(tǒng)復(fù)雜性和信息及信任不對稱的特點(diǎn)，不僅要開拓增量新客戶新業(yè)務(wù)，也要深挖老客戶新業(yè)務(wù)，這就要求必須搭建有效的所內(nèi)市場，促進(jìn)交叉營銷，并分享了交叉營銷的舉措與要點(diǎn)。

　　朱滌非認(rèn)為在律師行業(yè)，律師所做的一切都無外乎內(nèi)容與品牌。如果有合適的機(jī)會能夠拿下評級榜單頭銜，那最好是能夠抓住，因?yàn)楫?dāng)越來越多同行參與這件確實(shí)有幫助和市場細(xì)分的事時，不行動本身，也可能導(dǎo)致落后。

　　程家茂認(rèn)為法律服務(wù)市場也要講定位、戰(zhàn)略和選擇。律師是專業(yè)人士，專業(yè)化是律師個人，也是律師事務(wù)所發(fā)展的基礎(chǔ)。過去30多年的發(fā)展，我們在向國際律師事務(wù)所學(xué)習(xí)，國際所今天的專業(yè)化和行業(yè)化要求，也是未來中國律所的發(fā)展方向。

　　祁輝成認(rèn)為以市場需求為導(dǎo)向?qū)疚鞒鰷?zhǔn)確定位，解決好“干什么的”的戰(zhàn)略決策。建議公司委成立戰(zhàn)略分析和決策機(jī)構(gòu)。以商業(yè)思維的方法和方式運(yùn)營公司委，解決好“怎么干”的行動力問題和市場切入的問題。建議公司委組建完善運(yùn)營機(jī)構(gòu)，確保戰(zhàn)略決策得到有效運(yùn)行和落實(shí)。以一體化運(yùn)營的思維做好全國公司委人力、協(xié)同發(fā)展等資源配置問題，進(jìn)而解決好“誰來干”的問題。

　　李海認(rèn)為雖然知易行難，但只要從我不斷做起，就能把人才優(yōu)勢和區(qū)域優(yōu)勢合理的整合轉(zhuǎn)化為業(yè)績。同時，專業(yè)律師或團(tuán)隊(duì)要敬業(yè)、高效、有胸懷，且區(qū)域律師要甘當(dāng)綠葉與鋪路石，要有長遠(yuǎn)的眼光及堅(jiān)持長期主義則必將大成。

　　張曉哲認(rèn)為現(xiàn)階段通過新媒體打造IP勝過通過普法直接獲客，應(yīng)通過打通公域和私域互動、組織與個體的互動，協(xié)同提升組織和個體的市場力，并分享了相關(guān)的方式方法。

　　尚永海認(rèn)為區(qū)域市場的開發(fā)要抓住區(qū)域核心矛盾和最強(qiáng)烈的需求，而對區(qū)域市場的開發(fā)要團(tuán)結(jié)區(qū)域大成各辦公室的力量，集中平臺的資源匯總投資、品牌和產(chǎn)品及高端解決方案，去協(xié)同發(fā)展和集中開發(fā)，而此間公司委的核心調(diào)動和指引無疑是非常重要。所在團(tuán)隊(duì)近來開始接到大量對東北區(qū)域軸承、電機(jī)等工業(yè)企業(yè)的并購項(xiàng)目，這說明東北機(jī)遇和東北機(jī)會正在被更多的人認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，希望未來可以領(lǐng)先一步，把握歷史機(jī)遇，共享東北發(fā)展機(jī)遇和紅利。

　　第二個環(huán)節(jié)是“團(tuán)隊(duì)力：作業(yè)單元組織模式選擇”。

　　圖/論壇現(xiàn)場

　　顏源認(rèn)為律師團(tuán)隊(duì)是律師事務(wù)所的構(gòu)成單元，目前來看師徒合作制這一直線制組織結(jié)構(gòu)應(yīng)該是律師團(tuán)隊(duì)的主流，如果人數(shù)發(fā)展到一定的數(shù)量，會出現(xiàn)多個合伙人組成的緊密型團(tuán)隊(duì)，大家在分工、協(xié)助更標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。此外，也有以項(xiàng)目為單位，由于需要各個專業(yè)的律師協(xié)同辦理，超過了地域限制組成的矩陣制及其他形式的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然，無論什么形式的團(tuán)隊(duì)模式都取決于業(yè)務(wù)的類型等情況，都要服務(wù)于我們的市場。

　　王貴認(rèn)為單兵作戰(zhàn)是最傳統(tǒng)的法律服務(wù)模式，是基礎(chǔ)要求，只有提升單兵作戰(zhàn)能力才能提升團(tuán)隊(duì)力。首先是專業(yè)度，律師應(yīng)該有自己的專業(yè)標(biāo)簽，在某一領(lǐng)域深耕;其次是行業(yè)，在某一個行業(yè)持續(xù)發(fā)聲，擴(kuò)大影響力，從專業(yè)和行業(yè)兩個角度打造自己的IP。團(tuán)隊(duì)合作一方面是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人需要根據(jù)每一位團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)能力、性格、習(xí)慣分配任務(wù);另一方面是外部團(tuán)隊(duì)合作，而外部團(tuán)隊(duì)合作更重要的是了解和信任，所以大家應(yīng)該多多交流，增強(qiáng)互信。

　　王康康認(rèn)為師徒制模式仍然是律所現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理最主要的方式。師徒關(guān)系不僅是老師和學(xué)生的關(guān)系，更是一種依賴關(guān)系，也是親情關(guān)系。面對AI技術(shù)發(fā)展和薪酬體系合理性的挑戰(zhàn)，師徒關(guān)系的發(fā)展，需要師父的格局，徒弟的修行，二者共同努力，互補(bǔ)發(fā)展，共創(chuàng)佳話。

　　陳曉霞認(rèn)為團(tuán)隊(duì)力是確保產(chǎn)品力和市場力能夠落地的力量，建設(shè)一個具有凝聚力和戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)既能幫助開拓市場打江山，也能幫助做實(shí)市場守江山。團(tuán)隊(duì)模式在處理大型案件時具有高效率、高質(zhì)量等優(yōu)勢，需要團(tuán)隊(duì)帶隊(duì)人要做到自己心中有地圖，做好指導(dǎo)、管理和統(tǒng)籌等工作。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和運(yùn)營過程中，合伙人要善于換位思考，重視團(tuán)隊(duì)成員的能力發(fā)展和利益訴求，不空談理想和情懷，要重視利益平衡。同時，要正確看待00后、95后律師的時代特點(diǎn)、心理特點(diǎn)，合作的基礎(chǔ)是了解和信任。團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的合作，應(yīng)秉持互利共贏為原則，提前明確合作條件，遵守規(guī)則，才能合作愉快、共同發(fā)展。

　　李安認(rèn)為團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，既要追求個人創(chuàng)收，也要注重團(tuán)隊(duì)成員能力提升和培養(yǎng)，這兩個指標(biāo)缺一不可。通過每周一兩次例會，指導(dǎo)和總結(jié)提升團(tuán)隊(duì)成員能力和素質(zhì)。通過培訓(xùn)、學(xué)習(xí)和實(shí)踐等方式，提高團(tuán)隊(duì)成員專業(yè)水平和綜合素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和戰(zhàn)斗力。薪酬根據(jù)案件不同性質(zhì)和工作量靈活掌握，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部要樹立團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)保生存，個人業(yè)務(wù)謀發(fā)展的理念，確保成員有拓展案源的動力和合理收益。團(tuán)隊(duì)成員間要加強(qiáng)信息溝通，養(yǎng)成及時有效溝通的習(xí)慣，避免因信息不暢對客戶或工作產(chǎn)生消極影響。

　　張洪認(rèn)為AI對律師傳統(tǒng)模式提出了的挑戰(zhàn)，面對未來的團(tuán)隊(duì)力體現(xiàn)為“四力”，優(yōu)質(zhì)服務(wù)能力、市場應(yīng)變能力、驅(qū)動成員高速成長能力和持續(xù)發(fā)展能力;構(gòu)建團(tuán)隊(duì)力要有三個“輪盤”，強(qiáng)大知識體系、標(biāo)準(zhǔn)與靈活結(jié)合的流程方案和全方位組織力。以超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)為核心，打造可以隨時調(diào)動的無邊界團(tuán)隊(duì)，是破局之道。

　　郭挺睿認(rèn)為人才是選拔出來的，不是培養(yǎng)出來的，從這個角度講，選拔人才比培養(yǎng)人才更重要;團(tuán)隊(duì)成員要持續(xù)溝通、高效溝通、多角度溝通。團(tuán)隊(duì)成員既要溝通也要包容，水至清則無魚，人至察則無徒;對于復(fù)合型的跨界人才，要注意發(fā)揮特長。這類人才解決問題的能力，處理事情的分寸感等是優(yōu)勢，要安排到合適的位置。

　　韋燁認(rèn)為大佬們應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出慷慨與大度，具備廣闊的視野，通過提升律所內(nèi)部的利潤共享機(jī)制(具體分配比例可依據(jù)各辦公室的實(shí)際情況靈活設(shè)定)，來效仿業(yè)內(nèi)杰出的中倫與競天公誠等機(jī)構(gòu)的做法。此舉旨在激勵合伙人群體，特別是年輕律師，更加積極地投身于事務(wù)所的公共建設(shè)與發(fā)展中，加速個人與集體的成長步伐。大成律所作為一個類似于“淘寶店”的大型綜合平臺，其目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是不斷進(jìn)化，力求實(shí)現(xiàn)從規(guī)模龐大到實(shí)力雄厚的跨越，即從“淘寶”層級躍升至“天貓”的高度，堅(jiān)決避免滑落至“拼多多”的層級。

　　黎雪梅認(rèn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)的重要性為優(yōu)化資源分配，發(fā)揮協(xié)同團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)優(yōu)勢;促進(jìn)知識共享，快速提高協(xié)同團(tuán)隊(duì)成員的整體專業(yè)水平;有助于風(fēng)險管理，減少單個成員的工作壓力。團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)的實(shí)踐注意要點(diǎn)為團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)應(yīng)根據(jù)各團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)律師的專業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分工，明確各團(tuán)隊(duì)或團(tuán)隊(duì)成員之間的分工或工作界面;明確協(xié)同作業(yè)的精度、標(biāo)準(zhǔn)及范本，避免工作成果重復(fù)修改;建立有效及時的溝通機(jī)制(如定期會議制度或即時通訊制度等)，確保信息及時傳遞和問題的快速解決;明確利益分配模式，避免內(nèi)部糾紛。

　　第三個環(huán)節(jié)是“產(chǎn)品力：服務(wù)產(chǎn)品化，既降本又增效”。

　　圖/論壇現(xiàn)場

　　范志東認(rèn)為市場力、團(tuán)隊(duì)力、產(chǎn)品力是閉合的三角形關(guān)系，根據(jù)市場定位產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品配置團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)營銷又直接面對市場，形成了從市場到市場的閉環(huán)。三角形的面積就是產(chǎn)品的價值，在周長一定的情況下，等邊三角形的面積最大，意味著三力協(xié)同需要找到平衡，才能產(chǎn)品價值最大化。產(chǎn)品力和市場力的協(xié)同與產(chǎn)品力和團(tuán)隊(duì)力的協(xié)同是三角形的兩條邊。

　　原峰認(rèn)為律師的法律服務(wù)產(chǎn)品，專業(yè)化是基礎(chǔ)，專業(yè)化需要傳播和傳承。傳統(tǒng)的做法是做成一份PDF或者PPT，但這種傳統(tǒng)的方式還是需要學(xué)習(xí)者的二次學(xué)習(xí)，需要依賴學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)能力、理解能力，學(xué)習(xí)者需要將PDF或者PPT的內(nèi)容二次轉(zhuǎn)化吸收后才能成為自己的知識。這就會出差偏差，尤其是對于合伙人來說，助理能力的細(xì)微差別在二次學(xué)習(xí)后會被放大，在新環(huán)境、新形勢、新技術(shù)下，律師可以利用作業(yè)系統(tǒng)將自己的知識成果、將工作的每一步如何走、每一步中需要什么樣的文書嵌入到作業(yè)系統(tǒng)中，讓助理按照自己設(shè)定的流程和質(zhì)量完成工作，充分利用系統(tǒng)對作業(yè)流程、作業(yè)質(zhì)量進(jìn)行有效控制，這種方式才能使得專業(yè)化能夠不減損的傳播和傳承。

　　郭宏清認(rèn)為需要建設(shè)公司法律服務(wù)產(chǎn)品超市，一方面可以成為法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)和律師進(jìn)行產(chǎn)品展示的平臺，另一方面可以讓律師尤其是年輕律師們從平臺上去了解、選擇法律服務(wù)產(chǎn)品并進(jìn)行市場開發(fā)，這樣就可以解決產(chǎn)品與市場的矛盾，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)產(chǎn)品的需求匹配以及律所內(nèi)部的合作，最終形成完整的公司法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　劉婷婷認(rèn)為應(yīng)當(dāng)以市場需求驅(qū)動法律服務(wù)產(chǎn)品力。具體而言可以采取以下措施：深入政策研究，預(yù)判未來發(fā)展藍(lán)海;深入行業(yè)調(diào)研，挖掘需求痛點(diǎn);資源與效應(yīng)評估，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品;清晰購買力來源，目標(biāo)客戶精準(zhǔn)畫像;標(biāo)準(zhǔn)化是產(chǎn)品力的核心力，實(shí)現(xiàn)法律服務(wù)降本增效與質(zhì)量控制。

　　王琳認(rèn)為做產(chǎn)品也要考慮標(biāo)準(zhǔn)化、批量業(yè)務(wù)和價位沖擊的影響。從另一個角度看，律師團(tuán)隊(duì)作業(yè)要關(guān)注“產(chǎn)品力”，做項(xiàng)目像打造好產(chǎn)品，用做產(chǎn)品、做精品思維去操作業(yè)務(wù)，方能真正提升業(yè)務(wù)專業(yè)度，在解決客戶需求的同時更增加客戶滿意度。

　　王念認(rèn)為近年來法律服務(wù)市場競爭加劇導(dǎo)，導(dǎo)致法律服務(wù)單價逐年降低，面對這一困境通過法律服務(wù)產(chǎn)品化有助于走出這一困境。法律服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化有利于效率提升;產(chǎn)品設(shè)計(jì)的模塊化，可以更貼近市場需求;產(chǎn)品的規(guī)?；?，可以降低單個服務(wù)的成本;產(chǎn)品化有利于創(chuàng)新盈利模式;產(chǎn)品化與法律科技、人工智能相輔相成;增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶粘性，帶來后續(xù)服務(wù)機(jī)會。

　　楊宇培認(rèn)為產(chǎn)品和服務(wù)有邊界，可以相對標(biāo)準(zhǔn)化和流程化的服務(wù)才適合產(chǎn)品化;產(chǎn)品化最重要的三個環(huán)節(jié)是產(chǎn)品研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和產(chǎn)品推廣;在AI迅猛發(fā)展的今天，未來的服務(wù)需求會越來越產(chǎn)品化，我們需要去設(shè)計(jì)和量化類型服務(wù)的每個環(huán)節(jié)，和IP化思維和方法結(jié)合起來把產(chǎn)品做得更適合需求，適合推廣。

　　歐陽宇彤認(rèn)為優(yōu)秀的律師也是優(yōu)秀的講師，講師的核心技能包括表達(dá)能力，能結(jié)構(gòu)化講好故事，同時刻意練習(xí)達(dá)到語言精簡;其次有教學(xué)技巧，能把邏輯融入提綱，運(yùn)用數(shù)字化產(chǎn)品加持課件，但也不完全依賴課件，結(jié)合多樣化教學(xué)方法。再次有互動能力，能夠共情聽眾，達(dá)到當(dāng)下肯定，延遲滿足效果。最后，產(chǎn)品的研發(fā)與推廣同樣重要，復(fù)盤表達(dá)會事半功倍。

　　趙銀偉認(rèn)為法律服務(wù)產(chǎn)品力，一方面是要求服務(wù)的律師團(tuán)隊(duì)有綜合解決法律服務(wù)的能力，正如我們國家現(xiàn)在倡導(dǎo)的全科醫(yī)生概念一樣，有全局觀，通過全面了解客戶的需求，第一時間提供解決方案。另一方面客戶的需求經(jīng)常是混沌式的需求，要具有識別客戶需求的能力，這也倒逼我們律師不能僅做市場型的律師，特別是高伙還是要回歸到專業(yè)實(shí)質(zhì)，做好自己該做的事。

　　游術(shù)洪代表大成重慶辦公室，感謝公司委把這次活動放在重慶。論壇會場是我們傾力打造的大成客廳，本次公司委活動打開了另外一個宣傳大成重慶的寬廣視角。律師也需要打破固有的思維模式，在提供專業(yè)法律服務(wù)產(chǎn)品的同時，可以把自己業(yè)務(wù)領(lǐng)域標(biāo)簽化，以提高市場競爭力。最后祝愿大家新年快樂，在重慶學(xué)有所成、吃的開心、玩的愉快。

　　(嘉賓排序不分先后，按從左至右座次順序)

　　此次年會促進(jìn)了各地辦公室之間的協(xié)作與融合，也為法律行業(yè)在新時代背景下如何更好地提供法律服務(wù)、提升競爭力提供了深刻的啟示，這標(biāo)志著大成公司委在不斷創(chuàng)新與發(fā)展的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，為2025年的工作指明了方向。

　　未來，大成將繼續(xù)致力于通過專業(yè)化、協(xié)同化、產(chǎn)品化的服務(wù)模式，為客戶提供更具競爭力的法律解決方案，并積極探索在全球大變局中發(fā)展的新機(jī)遇。

　　圖/論壇現(xiàn)場

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