如果你正處于這樣的困境：招生尚未滿班，想要尋求新的思路、方法。年年招生，卻不得招生的要領(lǐng)精髓。

　　作為招生新手只知“做什么”而不懂“為什么”為周邊競(jìng)爭(zhēng)加劇造成招生困難而感到擔(dān)憂。正在為招生方案而發(fā)愁。在為如何吸引家長(zhǎng)和孩子的眼球而苦惱。……別擔(dān)心，今天我手把手教你，如何制定一套既實(shí)用又高效的招生方案，助你解決招生困境！

　　第一步：設(shè)定遠(yuǎn)大而實(shí)際的招生目標(biāo)

　　在招生大戰(zhàn)開始前，首先要明確目標(biāo)。記住，目標(biāo)一定要遠(yuǎn)大而實(shí)際，不能是唾手可得的。通過設(shè)定挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和潛力。

　　例子分享：去年，我們的托管機(jī)構(gòu)在秋季招生中設(shè)定了招收200名學(xué)生的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)對(duì)于當(dāng)時(shí)的我們來說，確實(shí)是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。但我們沒有退縮，而是將目標(biāo)分解到每個(gè)老師和員工，通過一系列的激勵(lì)措施和監(jiān)督機(jī)制，最終成功招收了220名學(xué)生，超額完成了任務(wù)。

　　第二步：目標(biāo)三分解，確保責(zé)任到人

　　設(shè)定好目標(biāo)后，接下來要進(jìn)行目標(biāo)的三分解：按人頭分解、按項(xiàng)目分解、按時(shí)間分解。這樣可以確保每個(gè)老師和員工都清楚自己的任務(wù)和責(zé)任，避免吃大鍋飯的現(xiàn)象。

　　例子分享：我們將秋季招生目標(biāo)分解到了每個(gè)老師。比如，張老師負(fù)責(zé)托管項(xiàng)目招生30人，李老師負(fù)責(zé)研學(xué)項(xiàng)目招生20人，王老師則負(fù)責(zé)素質(zhì)課程招生15人。同時(shí)，我們還設(shè)定了每月、每周甚至每天的招生目標(biāo)，通過每日招生進(jìn)賬表來監(jiān)督進(jìn)度，確保目標(biāo)能夠按時(shí)完成。

　　第三步：深度挖掘與寬度拓展，尋找最佳招生方法

　　有了目標(biāo)，接下來就要尋找實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法。我們可以從深度上挖掘，去年做得好的方法，進(jìn)行優(yōu)化升級(jí);也可以從寬度上拓展新的招生渠道和方式。

　　深度挖掘例子：去年，我們通過舉辦夏令營活動(dòng)成功吸引了大量學(xué)生和家長(zhǎng)的關(guān)注。今年，在夏令營的基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)，增加了更多有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)和特色課程，如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、戶外拓展等。同時(shí)，還加大了宣傳力度，通過社交媒體、線下廣告等多種渠道進(jìn)行推廣，最終夏令營的報(bào)名人數(shù)比去年翻了一番。

　　寬度拓展例子：除了傳統(tǒng)的招生方式外，積極探索新的招生渠道。比如，我們與當(dāng)?shù)氐男W(xué)和幼兒園建立了合作關(guān)系，通過舉辦親子活動(dòng)、教育講座等方式，吸引更多家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。同時(shí)，我們還利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳，通過發(fā)布有趣、有用的內(nèi)容來吸引潛在客戶的關(guān)注。

　　第四步：給方法給支持，確保員工有信心有動(dòng)力

　　在招生過程中，我們要給員工提供足夠的支持和幫助。這包括提供具體的招生方法、必要的物資支持以及精神上的鼓勵(lì)和激勵(lì)。

　　例子分享：為了鼓勵(lì)員工積極招生，我們?cè)O(shè)立了一系列獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。比如，對(duì)于成功招生的員工，我們不僅會(huì)給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)在內(nèi)部通報(bào)表揚(yáng)，甚至提供晉升機(jī)會(huì)。同時(shí)，定期舉辦招生經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓員工們相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。在物資支持方面，我們會(huì)為員工提供招生所需的宣傳資料、小禮品等物資。比如，在舉辦戶外招生活動(dòng)時(shí)，我們會(huì)準(zhǔn)備印有機(jī)構(gòu)logo的遮陽帽、水杯等小禮品，送給參與活動(dòng)的家長(zhǎng)和孩子，增加他們對(duì)機(jī)構(gòu)的好感度。

　　第五步：制定檢查監(jiān)督機(jī)制，確保招生方案落地執(zhí)行

　　招生方案制定得再好，如果執(zhí)行不到位也是白搭。因此，要制定嚴(yán)格的檢查監(jiān)督機(jī)制，確保招生方案的每個(gè)環(huán)節(jié)都能落到實(shí)處。

　　例子分享：在我們機(jī)構(gòu)，設(shè)立了專門的招生監(jiān)督小組，負(fù)責(zé)檢查每天的招生進(jìn)度和效果。監(jiān)督小組會(huì)每天查看招生進(jìn)賬表、招生電話記錄等資料，確保每個(gè)員工都在積極招生。同時(shí)，會(huì)定期召開招生總結(jié)會(huì)議，對(duì)招生過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)糾正和調(diào)整。為了確保檢查的公正性和有效性，我們還會(huì)讓新員工負(fù)責(zé)檢查工作。這樣既可以避免老員工之間的包庇現(xiàn)象，又可以讓新員工更快地融入團(tuán)隊(duì)，了解招生工作的流程和要點(diǎn)。

　　第六步：重獎(jiǎng)重懲，激發(fā)團(tuán)隊(duì)斗志

　　獎(jiǎng)懲機(jī)制是招生方案中不可或缺的一部分。通過重獎(jiǎng)重懲，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的斗志和潛力，讓每個(gè)人都為招生目標(biāo)而努力拼搏。

　　例子分享：在我們機(jī)構(gòu)，對(duì)于超額完成招生任務(wù)的員工，會(huì)給予豐厚的獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。比如，去年張老師超額完成了招生任務(wù)，不僅給了他1萬元的獎(jiǎng)金，還在全機(jī)構(gòu)通報(bào)表揚(yáng)，并頒發(fā)了“招生之星”榮譽(yù)證書。這種激勵(lì)方式極大地提升了員工的積極性和歸屬感。

　　當(dāng)然，對(duì)于未完成招生任務(wù)的員工，也會(huì)采取相應(yīng)的懲罰措施。比如，扣除部分獎(jiǎng)金、取消晉升機(jī)會(huì)等。但懲罰不是目的，而是為了讓員工意識(shí)到自己的不足，并努力改進(jìn)。

　　第七步：持續(xù)優(yōu)化招生方案，適應(yīng)市場(chǎng)變化

　　市場(chǎng)是不斷變化的，招生方案也要隨之調(diào)整和優(yōu)化。只有不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　例子分享：近年來，隨著家長(zhǎng)對(duì)孩子教育重視程度的不斷提高，發(fā)現(xiàn)越來越多的家長(zhǎng)開始關(guān)注孩子的綜合素質(zhì)培養(yǎng)。因此，在招生方案中增加了更多與素質(zhì)教育相關(guān)的課程和活動(dòng)，如科學(xué)實(shí)驗(yàn)、藝術(shù)創(chuàng)作、體育鍛煉等。這些課程和活動(dòng)不僅吸引了更多孩子的興趣，也提升了我們機(jī)構(gòu)在家長(zhǎng)心中的形象和地位。

　　同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)的反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整招生策略和推廣方式。比如，當(dāng)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某個(gè)渠道上投入較大時(shí)，會(huì)加大在該渠道的宣傳力度;當(dāng)發(fā)現(xiàn)某個(gè)新興渠道效果較好時(shí)，迅速跟進(jìn)并加大投入。

　　總結(jié)：通過以上七個(gè)步驟的制定和執(zhí)行，我相信你的托管機(jī)構(gòu)一定能夠制定出一套既實(shí)用又高效的招生方案。

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