最近酒店行業(yè)爆紅的“惠選訂房”，是2024年崛起的一顆互聯(lián)網(wǎng)新星。在創(chuàng)新啞火、融資艱難的當(dāng)下，惠選訂房以初生牛犢的姿態(tài)闖入酒店互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，以C2B的“滴滴模式”攪動(dòng)了原本已經(jīng)沉寂多年的行業(yè)生態(tài)。

　　酒店互聯(lián)網(wǎng)上一次地殼運(yùn)動(dòng)，還要追溯到二十多年前以攜程為代表的OTA(線上代理機(jī)構(gòu))的異軍突起。此后多年來，OTA頭部化趨勢加速，等級越發(fā)森嚴(yán)。二十多年后，惠選訂房從板結(jié)的行業(yè)中鉆了出來，自2024年9月1日上線以來，迅速引爆了行業(yè)關(guān)注，上線僅50天就獲得了上海牧鯨資本3000萬元的戰(zhàn)略投資。

　　“沒人能想到，酒店預(yù)訂除了攜程模式之外，還能搞出來一個(gè)用戶定價(jià)模式?！?/strong>

　　關(guān)注的同時(shí)，也避免不了質(zhì)疑，因?yàn)榛葸x訂房和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)公司“長得有點(diǎn)不一樣”。這種感覺，就像當(dāng)年拼多多剛剛在電商行業(yè)嶄露頭角，很多人沒有想到拼多多的“砍一刀”會(huì)在電商行業(yè)砍出這么廣闊的一片天地。

　　惠選訂房的商業(yè)模式，一句話可以概括為：用戶出價(jià)酒店搶單的“滴滴模式”。

　　以攜程為代表，傳統(tǒng)OTA是“貨架模式”，在平臺(tái)展出了所有酒店的信息，用戶根據(jù)金額、環(huán)境、評價(jià)等自己篩選。而惠選訂房的“滴滴模式”，則是將價(jià)格聚焦到了極致。

　　打開惠選訂房APP或者微信小程序，預(yù)訂主頁面就是出價(jià)選項(xiàng)，用戶自行選擇預(yù)期的位置、房型、星級、價(jià)格等條件后，惠選訂房根據(jù)用戶選擇結(jié)合當(dāng)?shù)鼐频晔袌鰧?shí)時(shí)動(dòng)態(tài)AI出價(jià)，一般是市場均價(jià)的50%-80%。

　　用戶確認(rèn)出價(jià)之后，惠選訂房會(huì)將訂單派發(fā)給符合條件的酒店，酒店根據(jù)客房入住情況，決定是否“搶單”。一旦有酒店搶單成功，用戶會(huì)收到平臺(tái)生成的核銷碼，憑碼即可前往酒店辦理入住。

　　惠選訂房這種“滴滴模式”，翻譯成專業(yè)術(shù)語叫做C2B用戶定價(jià)模式。追根溯源，這個(gè)模式并非惠選訂房首創(chuàng)，早在1998年一家名為Priceline的美國公司率先發(fā)明了這個(gè)模式，英文名為“Name Your Price”。

　　提起Priceline，現(xiàn)在許多人可能不太熟悉，但是如果有海外酒店預(yù)訂經(jīng)驗(yàn)的人，對于Booking一定再熟悉不過，而Booking其實(shí)只是Priceline旗下一個(gè)子品牌。

　　Priceline憑借“用戶定價(jià)”模式，成立當(dāng)年就獲得了一億美元的融資，不到兩年就成功在納斯達(dá)克上市，甚至還吸引了李嘉誠的注意。

　　李嘉誠的投資版圖中，很少涉及互聯(lián)網(wǎng)公司，但Priceline卻成為特例。

　　2001年，受美國互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅影響，Priceline股價(jià)低迷，李嘉誠趁此機(jī)會(huì)斥資7352萬美元，獲得Priceline 17.54%股份，此后又逐步增持超過30%，成為Priceline最大的股東。

　　Priceline也成為全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)唯一被李嘉誠控股的公司。

　　后來的事實(shí)證明，李嘉誠的眼光精準(zhǔn)毒辣，Priceline如今已經(jīng)成為美國最大的在線旅游公司。

　　既然Priceline的用戶定價(jià)模式這么成功，為什么那么多年以來沒有被中國企業(yè)模仿?

　　原因是Priceline創(chuàng)立之初，為了防止大量效仿者的跟隨及競爭，就將用戶定價(jià)的酒店預(yù)訂系統(tǒng)申請了專利，這就導(dǎo)致在20年內(nèi)的專利保護(hù)期內(nèi)競爭對手不能使用該商業(yè)方法。

　　如今雖然惠選訂房在中國創(chuàng)立用戶定價(jià)模式，可相比Priceline成立之初的競爭環(huán)境要慘烈很多，攜程、飛豬、美團(tuán)等OTA巨頭林立，惠選訂房還有機(jī)會(huì)殺出重圍嗎?