中宏網(wǎng)北京6月29日電 喜迎建黨99周年之際，聚焦“新時代 新經(jīng)濟 新青年”主題，中宏論壇（第四場）在線研討會6月29日下午召開。北京師范大學國際經(jīng)濟與貿(mào)易系主任、教授、博導魏浩應邀出席論壇并主題發(fā)言。

　　研討會上，魏浩闡述了戰(zhàn)疫背景下跨境電商對于穩(wěn)外貿(mào)的深刻意義，并從未來跨境電商在“補短板”“挖潛力”進程中所呈現(xiàn)的無限商機，以及青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者如何把握跨境電商戰(zhàn)略機遇提出六項策略建議。

　　以下是魏浩教授發(fā)言：

　　一、國家對跨境電商日益重視

　　2020年4月7日，國務院總理李克強主持召開國務院常務會議。會議指出，近年來我國跨境電商進出口規(guī)模持續(xù)快速增長，成為外貿(mào)發(fā)展新亮點。當前傳統(tǒng)外貿(mào)受到疫情較大沖擊，必須更大發(fā)揮跨境電商獨特優(yōu)勢，以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)克難前行。會議決定，在已設立59個跨境電商綜合試驗區(qū)基礎上，再新設46個跨境電商綜合試驗區(qū)。推廣促進跨境電商發(fā)展的有效做法，同時實行對綜合試驗區(qū)內(nèi)跨境電商零售出口貨物按規(guī)定免征增值稅和消費稅、企業(yè)所得稅核定征收等支持政策，研究將具備條件的綜合試驗區(qū)所在城市納入跨境電商零售進口試點范圍，支持企業(yè)共建共享海外倉。

　　2020年6月28日，中共中央政治局常委、國務院總理李克強主持召開穩(wěn)外貿(mào)工作座談會。提出鼓勵外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，提升出口產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，加快發(fā)展跨境電商、網(wǎng)上交易等外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，鼓勵引導多元投入建設海外倉，加大對帶動中小企業(yè)出口的外貿(mào)服務平臺的支持，培育新的外貿(mào)增長點。

　　其實，近年來，為促進我國跨境電商的快速發(fā)展，國家頒布了一系列相關政策和指導意見。早在2013年8月，國務院辦公廳就轉(zhuǎn)發(fā)了九部委擬定的《關于實施支持跨境電子商務零售出口有關政策的意見》，在2015年5月國務院印發(fā)了《關于大力發(fā)展電子商務加快培育經(jīng)濟新動力的意見》。

　　另外，在國家頒布的進出口發(fā)展的相關文件中，也多次涉及跨境電商。例如，2013年7月《關于促進進出口穩(wěn)增長調(diào)結(jié)構(gòu)的若干意見》提出，要積極研究以跨境電子商務方式出口貨物（B2C、B2B等方式）所遇到的海關監(jiān)管、退稅、檢驗、外匯收支、統(tǒng)計等問題，完善相關政策，抓緊在有條件的地方先行試點，推動跨境電子商務的發(fā)展。

　　2014年5月《關于支持外貿(mào)穩(wěn)定增長的若干意見》提出，出臺跨境電子商務貿(mào)易便利化措施，鼓勵企業(yè)在海外設立批發(fā)展示中心、商品市場、專賣店、"海外倉"等各類國際營銷網(wǎng)絡。

　　2015年5月《關于加快培育外貿(mào)競爭新優(yōu)勢的若干意見》提出，大力推動跨境電子商務發(fā)展，培育一批跨境電子商務平臺和企業(yè)，大力支持企業(yè)運用跨境電子商務開拓國際市場，鼓勵跨境電子商務企業(yè)通過規(guī)范的"海外倉"等模式，融入境外零售體系。

　　2019年11月，《中共中央國務院關于推進貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的指導意見》指出，推進跨境電子商務綜合試驗區(qū)建設，復制推廣成熟經(jīng)驗做法。完善跨境電子商務零售進出口管理模式，優(yōu)化通關作業(yè)流程，建立全口徑海關統(tǒng)計制度。

　　2020年1月，商務部、發(fā)改委、財政部等六部門共同發(fā)布《關于擴大跨境電商零售進口試點的通知》，《通知》共選取了50個城市(地區(qū))和海南全島納入跨境電商零售進口試點范圍，為未來跨境電商的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展機遇。

　　二、跨境電商的重要作用

　　跨境電商是企業(yè)開拓國際市場的新模式，在疫情中發(fā)揮了不可替代的積極作用。在疫情初期、國際蔓延之前，我國企業(yè)停工停產(chǎn)，部分生活物資、防疫物資出現(xiàn)了短期的、一定程度的供應不足的局面，通過跨境電商進口有效緩解了這種局面，滿足了國內(nèi)居民的消費需求，有利于社會穩(wěn)定。在疫情全球蔓延之后，國外企業(yè)開始停工停產(chǎn)，與此同時，我國企業(yè)開始逐漸復工復產(chǎn)，但是，我國企業(yè)原有的出口訂單短期內(nèi)被大量取消，即我國企業(yè)與老客戶之間的交易被暫停，在這樣的情況下，我國部分企業(yè)的出口開始從線下轉(zhuǎn)向線上，開始從事跨境電商出口，一方面通過跨境電商平臺積極尋找新的企業(yè)客戶，另一方面直接做零售業(yè)務，有效的幫助外貿(mào)企業(yè)開辟了新業(yè)務、新市場。

　　疫情背景下，中國出口企業(yè)特別是代工企業(yè)的突圍之道就是構(gòu)建自主的銷售渠道。在困境時期，活下來就是最大的勝利，活下來就有希望。在外需短期難以恢復的情況下，對于出口企業(yè)來說，要想活下來就要積極行動起來，改變傳統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略。我國很多外貿(mào)企業(yè)都是代工企業(yè)，負責產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，不負責產(chǎn)品的銷售，負責銷售的是國外客戶。在國外客戶取消訂單的情況下，我國外貿(mào)企業(yè)要想不倒閉、不停產(chǎn)，就要積極構(gòu)建自主的銷售渠道，既要構(gòu)建國內(nèi)銷售渠道，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，又要構(gòu)建國際銷售渠道，一方面在原有出口目的國構(gòu)建銷售渠道，另一方面積極開拓新的出口市場并構(gòu)建國際銷售渠道，從而確保企業(yè)正常生產(chǎn)、正常運營。

　　從現(xiàn)實來看，出口企業(yè)構(gòu)建自主的國內(nèi)外銷售渠道，不能再一味的盯住傳統(tǒng)的線下銷售渠道了，而應該順應時代潮流，抓住線上銷售平臺"電商"這個新模式、新業(yè)態(tài)、新機遇。與傳統(tǒng)的線下銷售渠道相比，線上銷售"電商"平臺采取數(shù)字化、電子化的經(jīng)營方式，突破了時空的限制，開拓線上銷售"電商"平臺的周期短、成本低、見效快、效率高。

　　三、我國跨境電商的發(fā)展?jié)摿︻A測

　　1、我國跨境電商總規(guī)?？焖僭鲩L

　　近年來，我國跨境電商交易規(guī)模迅速擴張，出口在跨境電商交易結(jié)構(gòu)中一直占據(jù)主導地位。在2000-2018年期間，我國跨境電商總交易規(guī)模從500億元上升到了90000億元，跨境電商交易規(guī)模占總貿(mào)易額的比重從1.27%上升至29.5%。2018年，在我國的跨境電商交易中，出口占比78.9%，進口占比21.1%。

　　有關數(shù)據(jù)表明，受疫情影響，海外消費者的購物需求從線下轉(zhuǎn)移到線上，帶來我國出口跨境電商訂單增長。2020年第一季度海關跨境電商管理平臺數(shù)據(jù)顯示，進出口數(shù)據(jù)增長34.7%，而同期我國外貿(mào)進出口整體水平下降6.4%。預計2020年跨境電商市場交易規(guī)模將達到12萬億元，占進出口規(guī)模37.6%左右。

　　2、我國跨境電商進口需求巨大

　　從進口來看，我國國內(nèi)消費需求規(guī)模巨大，居民收入水平提升導致的消費升級日益明顯，這兩個方面表明，我國跨境電商進口不僅潛在規(guī)模巨大，而且，對高端產(chǎn)品的進口需求也十分旺盛。（1）在具體產(chǎn)品來看，汽車、食品、醫(yī)療器械、醫(yī)藥保健品、體育用品等產(chǎn)品都是國內(nèi)需求巨大的產(chǎn)品。2020年第三屆進口博覽會企業(yè)商業(yè)展共設服務貿(mào)易、汽車、技術裝備、消費品、醫(yī)療器械及醫(yī)藥保健、食品及農(nóng)產(chǎn)品六大展區(qū)。（2）我國跨境進口用戶基數(shù)日趨龐大，截至2018年12月底，我國經(jīng)常進行跨境網(wǎng)購的用戶達8850萬人。（3）2015年由于進口稅收政策的規(guī)范以及部分進口商品關稅的降低，進口跨境電商爆發(fā)式的增長，隨著我國積極擴大進口政策的進一步實施，產(chǎn)品關稅將繼續(xù)下降，有利于跨境電商進口。（4）三四線城市的進口潛在需求巨大。進口跨境電商的用戶目前大部分在一、二線城市，在農(nóng)村消費升級和新零售的大背景下，跨境電商進口未來將逐步下沉到三四線城市。

　　3、我國跨境電商出口潛力巨大

　　從出口來看，我國"世界工廠"的地位十分穩(wěn)定，企業(yè)出口的產(chǎn)品仍然具有很強的國際競爭力，與此同時，我國政府出臺了一系列發(fā)展跨境電商的政策措施，我國跨境電商出口發(fā)展將日益進入快車道。從出口產(chǎn)品來看，2018年中國出口跨境電商賣家品類分布上，3C電子產(chǎn)品18.5%、服裝服飾12.4%、家居園藝8.5%、戶外用品6.5%、健康美容5.2%、鞋帽箱包4.7%、母嬰玩具3.5%、汽車配件3.2%、燈光照明2.3%、安全監(jiān)控1.7%、其他35.2%。疫情期間，跨境電商出口爆發(fā)式增長。天貓海外（海外B2C跨境貿(mào)易平臺）數(shù)據(jù)顯示，截至2020年5月21日，一個多月時間，超過15萬家中小商家加入天貓海外分銷平臺，商家入駐速度相當于過去一年的8倍。阿里巴巴國際站（海外B2B跨境貿(mào)易平臺）的數(shù)據(jù)顯示，今年3月平臺新入駐商家數(shù)量環(huán)比增長194%。

　　四、抓住跨境電商機遇，青年雙創(chuàng)注意問題

　　1、海外用戶的消費行為在發(fā)生改變

　　正如疫情改變了中國消費者的生活習慣一樣，疫情也改變了海外消費者的消費習慣，這為中國企業(yè)跨境電商出口特別零售出口提供了商機。在發(fā)生疫情之前，海外用戶一般都是在本地購買生活必需品，用跨境電商購買本地買不到的商品，但是，在疫情期間，在一些地區(qū)，由于本地一些商品斷貨，海外用戶開始通過跨境電商平臺購買生活必需品。另外，企業(yè)辦公或者家庭消費由于預算下降或者收入下降，導致對購買產(chǎn)品的價格十分的敏感，也導致很多用戶開始購買低價格同類商品，低價格正是中國產(chǎn)品的最大優(yōu)勢之一。

　　天貓海外提供的數(shù)據(jù)顯示，受全球疫情影響，今年2-4月國貨出海增速放緩，一度出現(xiàn)負增長，到了5月，國貨出海整體銷量同比增長15%，生活必需的快消品成為增速最快品類，其中，紙巾、糧油米面、洗發(fā)沐浴等生活用品銷售同比增長34%。辦公用品也增長較大。

　　2、跨境電商要特別重視平臺運營、產(chǎn)品動態(tài)調(diào)整

　　在電商平臺上，產(chǎn)品的線上排名與銷售業(yè)績是緊密相關的。產(chǎn)品的線上排名是動態(tài)變化的，賣家可能花2-6個月把一個產(chǎn)品營銷到前50名，但只要2-3天不發(fā)貨，或買家給了差評，可能很快掉到200名，再過幾天可能又掉到500名，排名會出現(xiàn)雪崩式下降。如果想要把排名重新做上去，就需要重新進行新一輪的投入，包括資金投入和時間投入，成本是很大的。所以，電商創(chuàng)業(yè)要特別重視平臺的運營。

　　賣家要特別重視選擇售賣產(chǎn)品，一方面，根據(jù)買家評論、反饋和銷量的變化，快速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，另一方面，根據(jù)對經(jīng)濟現(xiàn)實情況的變化以及消費預期的判斷，戰(zhàn)略性的儲備一些產(chǎn)品。有關數(shù)據(jù)顯示，在疫情期間，乒乓球網(wǎng)架、桌上足球臺、象棋等適合家庭室內(nèi)的運動器材銷量同比增長好幾倍，口琴等樂器也大幅度增長。

　　3、收購海外產(chǎn)品品牌，借牌開拓國際市場

　　與傳統(tǒng)貿(mào)易不同，跨境電商出口特別是零售出口，自建品牌，開拓國際市場，是大部分中國企業(yè)進行跨境電商的選擇。如果企業(yè)的實力雄厚，建議企業(yè)通過收購外國特別是主攻國際市場當?shù)氐钠放?，一方面，通過借助外國品牌開拓當?shù)匾约捌渌麌H市場比自建品牌可能要容易，另一方面，在一些國際電商平臺上，離岸公司、非當?shù)貙嶓w企業(yè)是無法入駐當?shù)氐碾娚唐脚_的。

　　4、入駐國際主流電商平臺以及當?shù)仉娚唐脚_巨頭

　　到目前為止，很多企業(yè)對電商的認識仍然是錯誤的。例如，很多生產(chǎn)企業(yè)還認為，自己企業(yè)只需要提供貨品，就是把產(chǎn)品拿給電商平臺來賣，實際上，如果要獨立經(jīng)營的話，生產(chǎn)企業(yè)不僅僅要負責提供產(chǎn)品，而且，還要負責店鋪的運營。因此，對于出口企業(yè)來說，一定要積極的入駐國際電商平臺或者主要市場的當?shù)仉娚唐脚_。例如，美國亞馬遜、美國Ebay（易貝）、中國速賣通等電商平臺都是出口的重要電商平臺，另外，Cdiscount目前是法國第一大跨境電商平臺，ePRICE是意大利重要的電商平臺，BingaBinga是面向英國以及歐洲中高端人群的購物平臺，Otto平臺（奧托）是來自德國領先的電子商務解決方案及服務的提供商，在全球綜合B2C排名中，僅次于排在第二位，同時也是全球最大在線服裝、服飾和生活用品零售渠道商。

　　5、布局海外倉應對國際物流風險

　　物流管理是企業(yè)成本管控、用戶體驗、庫存控制等運營過程的重要環(huán)節(jié)，是跨境電商的重中之重。物流效率影響物流服務水平，物流效率得不到保證，就會降低用戶體驗。物流價格上升導致銷售總價上升或者利潤下降，物流價格問題影響消費者選擇，對企業(yè)也是不利的。對于一些低價格產(chǎn)品，有的運費成本甚至已超過商品價格。因此，跨境電商企業(yè)可以通過布局海外倉，降低物流風險和成本。有能力的中資企業(yè)自建海外倉，除了部分自用外，還可以通過資源互換、租賃等方式將這些倉儲、物流資源共享給其他中國企業(yè)。

　　6、積極關注和應對外國政策的變化

　　隨著跨境電商規(guī)模的日益增長，很多國家都在準備調(diào)整跨境電商政策，包括一些重要市場，例如俄羅斯、歐盟、澳大利亞等，我國企業(yè)要積極關注這些國家政策的變化，積極應對，避免不利影響。

　　五、大力發(fā)展跨境電商的政策建議

　　跨境電商是國際貿(mào)易的新業(yè)態(tài)、新模式，不僅可以服務我國的"穩(wěn)外貿(mào)""穩(wěn)出口""穩(wěn)進口"，而且還可以"穩(wěn)經(jīng)濟""穩(wěn)就業(yè)"。因此，為了大力發(fā)展跨境電商，國家應該重視以下幾個方面：加大培養(yǎng)跨境電商人才；培育自主的跨境電商平臺；建設自主的國際物流體系；為跨境電商企業(yè)提供資金支持。與此同時，要建立制度規(guī)范跨境電商經(jīng)營風險。例如，假冒產(chǎn)品、低質(zhì)量產(chǎn)品的大量出口對中國形象是不利，同樣，有缺陷產(chǎn)品的進口對國內(nèi)消費者也是不利的。如何建立有效的監(jiān)管制度是相關政府部門面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。

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