中宏網(wǎng)北京7月14日電 7月14日下午，聚焦"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo) 促進(jìn)雙循環(huán)"主題，中宏論壇（第五場(chǎng)）在線研討會(huì)召開(kāi)。商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究所副所長(zhǎng)白明應(yīng)邀出席本次論壇并作主題發(fā)言。

　　白明就疫情下出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)于穩(wěn)外貿(mào)的重要意義，以及從應(yīng)急之策到可持續(xù)發(fā)展所亟待推進(jìn)的觀念革命、關(guān)鍵行動(dòng)與內(nèi)生空間等進(jìn)行了深入分析，并提出5項(xiàng)針對(duì)性建議。

　　以下是白明現(xiàn)場(chǎng)發(fā)言：

　　今年以來(lái)，受到新冠肺炎疫情影響，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易面臨前所未有的困難。疫情初期，外貿(mào)企業(yè)主要是為如何復(fù)工復(fù)產(chǎn)而著急，內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)都是一項(xiàng)。隨著疫情在全世界許多國(guó)家擴(kuò)散，外貿(mào)企業(yè)遇到更多的困難不僅是缺少新訂單，而且也有相當(dāng)一部分的在手訂單也被取消或被延遲。即使某些外貿(mào)企業(yè)有"運(yùn)氣"，勉強(qiáng)能接到訂單，往往價(jià)格也被壓得很低。當(dāng)下，穩(wěn)外貿(mào)的難度超乎想象。對(duì)此，中央予以充分重視，習(xí)近平總書(shū)記特別強(qiáng)調(diào)要"穩(wěn)住外貿(mào)外資基本盤(pán)"。在錯(cuò)綜復(fù)雜的國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)外貿(mào)的"基本盤(pán)"也不一定體現(xiàn)在貿(mào)易額之上。只要我們的外貿(mào)企業(yè)活下來(lái)，外貿(mào)規(guī)模萎縮也只是暫時(shí)的，因而外貿(mào)企業(yè)就是中國(guó)外貿(mào)的"基本盤(pán)"。至于怎樣才能讓更多外貿(mào)企業(yè)活下來(lái)，既然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，中央提出要支持企業(yè)"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，外貿(mào)企業(yè)不要想當(dāng)然認(rèn)為做內(nèi)銷(xiāo)與做外銷(xiāo)是兩碼事，而是要將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看作是全球市場(chǎng)的"中國(guó)分場(chǎng)"加以拓展。

　　"第三次替代"

　　俗話說(shuō)，巧婦難為無(wú)米之炊。疫情帶來(lái)的外部需求萎縮，僅靠我們的外貿(mào)企業(yè)自身努力也很難克服，而外貿(mào)企業(yè)如果長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有活兒干，許多員工的生計(jì)也都會(huì)面臨困難。再者，如果企業(yè)存活不下去，未來(lái)中國(guó)在全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈中的地位也很難保住。此時(shí)此刻，為外貿(mào)企業(yè)找活兒干則成為當(dāng)務(wù)之急，而推進(jìn)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是外貿(mào)企業(yè)活下去的一個(gè)現(xiàn)實(shí)的選擇。比其他國(guó)家較為有利的是，中國(guó)是一個(gè)14億人口的大市場(chǎng)，而且這14億人口也處于消費(fèi)升級(jí)的初期，未來(lái)的成長(zhǎng)空間很大。對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在外部需求不旺的情況下吃一吃"窩邊草"也未嘗不可。

　　嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)有兩種體現(xiàn)：一種是關(guān)內(nèi)轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，也就是出口企業(yè)的產(chǎn)品并沒(méi)有經(jīng)過(guò)海關(guān)報(bào)關(guān)程序，嚴(yán)格說(shuō)是還沒(méi)有出口，直接將產(chǎn)品拿到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上銷(xiāo)售；另一種是關(guān)外轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，比如說(shuō)已經(jīng)在海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)或者加工貿(mào)易產(chǎn)品的產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)補(bǔ)報(bào)關(guān)手續(xù)并且補(bǔ)稅后，從境內(nèi)關(guān)外轉(zhuǎn)向境內(nèi)關(guān)內(nèi)，或者從兩頭在外轉(zhuǎn)向一頭在外，產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。我們知道，海關(guān)統(tǒng)計(jì)進(jìn)口貿(mào)易來(lái)源地包括中國(guó)，這種"中中貿(mào)易"近些年來(lái)一直保持在6-8%。2019年"中中貿(mào)易"占進(jìn)口貿(mào)易之比為6.25%，而以關(guān)外轉(zhuǎn)關(guān)內(nèi)方式體現(xiàn)出的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也是"中中貿(mào)易"的一個(gè)部分。2019年，全國(guó)加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)貨值金額約為3383億元人民幣，同比上漲8.4%。同期，中國(guó)從中國(guó)進(jìn)口金額價(jià)值8949億元人民幣，加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)占37.8%。

　　隨著中國(guó)不斷擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放，越來(lái)越多的國(guó)外企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)享受到貿(mào)易自由化、便利化，而本屬于國(guó)內(nèi)法人的國(guó)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)在"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"也更應(yīng)當(dāng)享受?chē)?guó)民待遇。早在2016年，財(cái)政部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局就發(fā)布的關(guān)于擴(kuò)大內(nèi)銷(xiāo)選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)的通知，內(nèi)銷(xiāo)選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)擴(kuò)大到天津、上海、福建、廣東四個(gè)自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)所在?。ㄊ校┑钠渌ｊP(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域（保稅區(qū)、保稅物流園區(qū)除外），以及河南新鄭綜合保稅區(qū)、湖北武漢出口加工區(qū)、重慶西永綜合保稅區(qū)、四川成都高新綜合保稅區(qū)和陜西西安出口加工區(qū)5個(gè)海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域。實(shí)施"選擇性征稅"政策后，區(qū)內(nèi)企業(yè)可以選擇對(duì)企業(yè)有利或稅賦較低的方式征稅，即可選擇按料件征稅也可選擇按成品征稅，使得內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。為了支持保稅區(qū)內(nèi)企業(yè)"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"，上述三部門(mén)聯(lián)合發(fā)布通知，自2020年4月15日起，將內(nèi)銷(xiāo)選擇性征收關(guān)稅政策試點(diǎn)，擴(kuò)大到所有綜合保稅區(qū)。

　　與此同時(shí)，加工貿(mào)易企業(yè)依然是"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"的主力。2019年，全國(guó)加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)貨值金額約為3383億元人民幣，同比增長(zhǎng)8.4%。同期，中國(guó)從中國(guó)進(jìn)口"中中貿(mào)易"金額價(jià)值8949億元人民幣，加工貿(mào)易內(nèi)銷(xiāo)占37.8%。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)的《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，進(jìn)一步降低了"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"的"門(mén)檻"，對(duì)于符合條件集中辦理內(nèi)銷(xiāo)征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào)，而不再是原來(lái)要求的次月15日以前辦理內(nèi)銷(xiāo)征稅手續(xù)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)就是在外銷(xiāo)出不去的情況下，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為出口企業(yè)尋找機(jī)會(huì)，實(shí)質(zhì)上也是一種貿(mào)易替代，只不過(guò)是一種需求側(cè)的貿(mào)易替代。我認(rèn)為，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是對(duì)外開(kāi)放政策以來(lái)第三次替代。

　　第一次替代是進(jìn)口替代。進(jìn)口替代政策是指一國(guó)采取各種措施，限制某些外國(guó)工業(yè)品進(jìn)口，促進(jìn)國(guó)內(nèi)有關(guān)工業(yè)品的生產(chǎn)，逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上以本國(guó)產(chǎn)品替代進(jìn)口品，為本國(guó)工業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化。

　　第二次替代是出口替代。指一國(guó)采取各種措施擴(kuò)大出口，發(fā)展出口工業(yè)，逐步用輕工業(yè)品產(chǎn)品出口替代初級(jí)產(chǎn)品出口，用重、化工業(yè)產(chǎn)品出口替代輕工業(yè)產(chǎn)品出口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化的政策。我認(rèn)為現(xiàn)在的對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)就是出口替代的升級(jí)版。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是第三次替代的重要組成部分。我認(rèn)為，以開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的第三次替代應(yīng)當(dāng)包括已經(jīng)展開(kāi)的消費(fèi)升級(jí)、擴(kuò)大進(jìn)口、出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)原來(lái)是策略，但我認(rèn)為現(xiàn)在是戰(zhàn)略。要從被動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向主動(dòng)內(nèi)銷(xiāo)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的挑戰(zhàn)

　　對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，近期許多外貿(mào)企業(yè)也在積極嘗試，但一路下來(lái)也感到并不容易，甚至少不了碰釘子的情況。據(jù)了解，目前外貿(mào)企業(yè)在嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的情況主要是四個(gè)"不"，即國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)采用的標(biāo)準(zhǔn)不同，外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求偏好不了解，國(guó)內(nèi)客戶(hù)對(duì)出口品牌不熟悉，外貿(mào)企業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道不適應(yīng)。歐美的服裝尺碼與國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)不同，款式和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也有差異，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)時(shí)需要做有針對(duì)性的調(diào)整或改造。部分出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)往往涉及品牌商標(biāo)問(wèn)題，需要得到外方授權(quán)。一些外貿(mào)企業(yè)長(zhǎng)期按訂單生產(chǎn)，缺乏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)，品牌國(guó)內(nèi)認(rèn)知度不高。此外，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)還面臨市場(chǎng)結(jié)算模式的差異問(wèn)題，內(nèi)銷(xiāo)通常采取賒銷(xiāo)模式，先拿貨、后付款，占用資金多，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。

　　其實(shí)，許多外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上身經(jīng)百戰(zhàn)，全球市場(chǎng)上的各個(gè)"分場(chǎng)"對(duì)中國(guó)的出口商品也有不同的要求，像做歐洲市場(chǎng)的外貿(mào)企業(yè)來(lái)到美國(guó)市場(chǎng)也同樣要有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。我們的外貿(mào)企業(yè)只要明白了中國(guó)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)"中國(guó)分場(chǎng)"這個(gè)道理，在"出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)"過(guò)程中才會(huì)加大拓展力度，體現(xiàn)出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略性眼光。另外，一些向歐美市場(chǎng)出口高端產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)，在全球市場(chǎng)的"中國(guó)分場(chǎng)"也要放下身段，更多推銷(xiāo)一些物美價(jià)廉的大眾化商品。

　　中國(guó)市場(chǎng)本身也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的市場(chǎng)，政府部門(mén)也需要為出口企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)搭把手?，F(xiàn)階段，政府部門(mén)可以幫到出口企業(yè)的地方有很多，如舉辦線上交易會(huì)、線上平臺(tái)、線上直播帶貨等方式都會(huì)對(duì)外貿(mào)企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)助一臂之力。同時(shí)，政府部門(mén)也要引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)在全球市場(chǎng)"中國(guó)分場(chǎng)"與原有的企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，避免雙輸。根據(jù)國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的實(shí)施意見(jiàn)》，國(guó)家對(duì)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的支持主要?dú)w類(lèi)以下三個(gè)方面：

　　一是支持出口產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入，促進(jìn)"同線同標(biāo)同質(zhì)"發(fā)展，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保障。實(shí)際上，這一部分內(nèi)容就是為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)開(kāi)門(mén)。

　　二是多渠道支持轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，包括搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)，發(fā)揮有效投資帶動(dòng)作用，精準(zhǔn)對(duì)接消費(fèi)需求，比如說(shuō)搭建轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)平臺(tái)。鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)對(duì)接電商平臺(tái)，引導(dǎo)主要步行街組織開(kāi)展專(zhuān)題活動(dòng)，組織大型商業(yè)企業(yè)開(kāi)展訂單直采。這就是為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)鋪路。不過(guò)，有些名人、領(lǐng)導(dǎo)帶貨，基本上是賺吆喝，有些賣(mài)不出幾件，有些是擺拍式帶貨，事前"準(zhǔn)備"好訂單。

　　三是加大支持力度，包括提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)便利化水平，做好融資服務(wù)和支持，加大保險(xiǎn)支持力度，加強(qiáng)資金支持。比如說(shuō)提升轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)便利化水平。符合條件集中辦理內(nèi)銷(xiāo)征稅手續(xù)的加工貿(mào)易企業(yè)，最遲可在季度結(jié)束后15天內(nèi)申報(bào)。這部分，就是為出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)拉車(chē)。

　　出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間

　　對(duì)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的市場(chǎng)空間應(yīng)當(dāng)從以下方面考慮：

　　首先，外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很難避免與已經(jīng)在位的內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，但我認(rèn)為還是盡可能避免競(jìng)爭(zhēng)。且不說(shuō)外貿(mào)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上有許多不適應(yīng)，即使競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)，將內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)擊倒，從外貿(mào)企業(yè)自身來(lái)講是成功的，但從國(guó)家穩(wěn)市場(chǎng)主體初衷來(lái)看，肯定不希望看到的是，外貿(mào)主題穩(wěn)住了，但內(nèi)貿(mào)主體被擠垮了。

　　其次，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)要與內(nèi)銷(xiāo)企業(yè)有所錯(cuò)位，一面兩敗俱傷。因?yàn)槲覀兌贾?，在過(guò)度擁擠的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中，硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)只能令企業(yè)陷入血腥的"紅海"，即競(jìng)爭(zhēng)激烈的已知市場(chǎng)空間中，并與對(duì)手爭(zhēng)搶日益縮減的利潤(rùn)額。中國(guó)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)縱然有再大的容量，也接不住全世界第一大出口國(guó)的企業(yè)蜂擁而入。外貿(mào)企業(yè)有自身的優(yōu)勢(shì)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成了新的供給側(cè)。有些產(chǎn)品，并不是國(guó)內(nèi)不需要，而是國(guó)內(nèi)不了解，出口企業(yè)也沒(méi)有鎖定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　再次，我們近些年不提進(jìn)口替代，但進(jìn)口替代是一個(gè)中性詞。從擴(kuò)大開(kāi)放提倡自由貿(mào)易角度講，政府的確不一定靠設(shè)置進(jìn)口貿(mào)易壁壘來(lái)幫助企業(yè)替代進(jìn)口產(chǎn)品，而且那樣做，也還了企業(yè)。然而，如果國(guó)內(nèi)企業(yè)靠產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力替代進(jìn)口產(chǎn)品，就應(yīng)當(dāng)理直氣壯地鼓勵(lì)、支持。

　　此外，優(yōu)質(zhì)的出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言并非只是此消彼長(zhǎng)的替代關(guān)系。談到擴(kuò)大進(jìn)口的時(shí)候我多次說(shuō)，打造國(guó)際價(jià)值鏈高速公路的中國(guó)段。

　　內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品"三同"問(wèn)題

　　固然，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是外貿(mào)企業(yè)在外部市場(chǎng)需求萎縮形勢(shì)下所尋求的一個(gè)"避風(fēng)港"，但如果要在全球市場(chǎng)的"中國(guó)分場(chǎng)"上有所作為，就不能僅僅局限于將"中國(guó)分場(chǎng)"定位于"避風(fēng)港"，一定要做長(zhǎng)期戰(zhàn)略性謀劃。針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之間的上述一系列"不"，出口企業(yè)也可以在求"同"上下功夫。例如，面對(duì)著國(guó)內(nèi)外的標(biāo)準(zhǔn)不同，近一段時(shí)間許多出口食品的企業(yè)致力于將國(guó)家認(rèn)監(jiān)委組織實(shí)施的"三同"工程加以提速，即出口食品企業(yè)內(nèi)外銷(xiāo)"三同"工程由國(guó)家認(rèn)監(jiān)委組織實(shí)施，是指出口食品企業(yè)在同一條生產(chǎn)線上，按照相同的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)出口和內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品，從而使供應(yīng)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品達(dá)到相同質(zhì)量水平。

　　原質(zhì)檢總局自2016年以來(lái)實(shí)施出口食品農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)外銷(xiāo)"三同"，原國(guó)家認(rèn)監(jiān)委為具體的牽頭部門(mén)。2017年3月5日，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中提出"擴(kuò)大內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品'同線同標(biāo)同質(zhì)'實(shí)施范圍，更好滿(mǎn)足消費(fèi)升級(jí)需求"，將"三同"工程正式列為政府的重點(diǎn)工作內(nèi)容。眾所周知，由于種種客觀原因，內(nèi)銷(xiāo)和出口產(chǎn)品存在一定程度上的標(biāo)準(zhǔn)差異，導(dǎo)致出口到發(fā)達(dá)國(guó)家的產(chǎn)品質(zhì)量往往好于在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，形成了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的"質(zhì)量落差"。2019年8月27日，國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于加快發(fā)展流通促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)的意見(jiàn)》，其中的第八條談到，拓展出口產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)渠道。推動(dòng)擴(kuò)大內(nèi)外銷(xiāo)產(chǎn)品"同線同標(biāo)同質(zhì)"實(shí)施范圍，引導(dǎo)出口企業(yè)打造自有品牌，拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)。

　　最后，我還想借此機(jī)會(huì)說(shuō)一說(shuō)五點(diǎn)建議。

　　一是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅僅要關(guān)注國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠給外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)什么樣的機(jī)會(huì)，也要看外貿(mào)企業(yè)能夠給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)什么樣的機(jī)會(huì)。要豐富供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的內(nèi)容，要為消費(fèi)升級(jí)服務(wù)。要對(duì)接國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，將出口技術(shù)與國(guó)內(nèi)技術(shù)融合。

　　二是通過(guò)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，許多外貿(mào)企業(yè)在當(dāng)前國(guó)際市場(chǎng)萎縮時(shí)將會(huì)有機(jī)會(huì)活下來(lái)，但在全球市場(chǎng)的"中國(guó)分場(chǎng)"也同樣需要從質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷(xiāo)、人才等諸多方面積極培育競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。唯有如此，不僅能讓中國(guó)的外貿(mào)企業(yè)留得青山，更能夠讓中國(guó)制造有機(jī)會(huì)贏得未來(lái)。

　　三是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)不僅僅是貨物貿(mào)易，服務(wù)貿(mào)易也同樣存在出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)問(wèn)題。眼下，世界上很多國(guó)家疫情嚴(yán)重，不適合旅游，旅行社要加大國(guó)內(nèi)旅游的促銷(xiāo)力度。現(xiàn)在，隨著海南離島免稅政策進(jìn)一步放寬，國(guó)際旅游消費(fèi)中心建設(shè)加快，爭(zhēng)取讓更多游客將錢(qián)花在國(guó)內(nèi)。

　　四是外貿(mào)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要有戰(zhàn)略性落腳點(diǎn)。尤其企業(yè)出口生意還過(guò)得去，甚至相當(dāng)不錯(cuò)，但也不要忽視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，要有戰(zhàn)略性布局，不要臨時(shí)抱佛腳，而要提前抱佛腳。據(jù)了解，有的外貿(mào)企業(yè)與國(guó)外簽出口訂單時(shí)，也要盡量考慮到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有沒(méi)有銷(xiāo)路。這樣，外銷(xiāo)好時(shí)刻與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)"拼單"，而外銷(xiāo)不好時(shí)刻將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)當(dāng)作"避風(fēng)港"。有的地方搞"三看一準(zhǔn)備"，看看產(chǎn)品是否適合內(nèi)銷(xiāo)；國(guó)內(nèi)消費(fèi)者是否認(rèn)同；外貿(mào)訂單成交概率與利潤(rùn)空間多大；為內(nèi)銷(xiāo)做好準(zhǔn)備。

　　五是針對(duì)一些企業(yè)反映國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難做，我想起了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上鞋廠老板派兩個(gè)推銷(xiāo)員到太平洋島國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的案例，爭(zhēng)取當(dāng)能夠挖掘市場(chǎng)潛在機(jī)會(huì)第二個(gè)業(yè)務(wù)員。不當(dāng)僅僅從表面看到市場(chǎng)的第一個(gè)業(yè)務(wù)員。

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